Studio di caso
Misurare ciò che conta
Nielsen dimostra che la campagna Pinterest genera vendite e ROI per Alpro
Introduzione
Il CPG incontra la conversione
Alpro, un nome noto nel settore dei beni di consumo confezionati (CPG) e leader europeo nelle alternative alimentari a base vegetale, ha scelto Pinterest per entrare in contatto con un pubblico attento alla salute nei momenti di scoperta. L'obiettivo? Possedere quei momenti e convertirli in vendite. Molti inserzionisti apprezzano la piattaforma come un canale forte per promuovere la notorietà e costruire il marchio. Ma è anche in grado di stimolare le vendite?
Obiettivo
Trasformare l'ispirazione in impatto
L'obiettivo di Alpro era quello di guidare una crescita redditizia delle vendite attraverso il controllo dei momenti chiave del proprio pubblico e di guidarlo dalla scoperta alla considerazione e, infine, all'acquisto. Pinterest, a sua volta, ha voluto dimostrare la potenza del lower funnel della sua piattaforma commissionando a Nielsen una misurazione di fiducia da parte di terzi.
Sfida
Dimostrare l'impatto sulle vendite offline delle campagne online
I prodotti Alpro sono venduti principalmente al dettaglio offline. La maggior parte delle campagne basate sulla consapevolezza e sulla considerazione non mirano - o non pretendono - di influenzare direttamente le vendite. Questo è ciò che ha reso diversa questa campagna, in quanto il team di Alpro voleva dimostrare che i suoi annunci nella parte alta e media dell'imbuto potevano influenzare le decisioni di acquisto effettive. Pinterest doveva quindi dimostrare che i suoi diversi formati pubblicitari erano in grado di raggiungere i KPI di performance, collegandosi non solo con i consumatori che immaginavano stili di vita ideali, ma che li avrebbero messi in pratica.
Soluzione
I formati creativi incontrano una misurazione affidabile
Pinterest ha gestito un mix di formati pubblicitari coinvolgenti, tra cui annunci Quiz, annunci Showcase, video standard e Pins statici, progettati per incontrare gli utenti nel momento in cui si trovano nel loro percorso di consumo. Nielsen ha poi condotto uno studio di Market Lift per misurare l'efficacia della campagna, fornendo una visione chiara dell'impatto sulle vendite bottom-of-funnel.
Risultati principali
+3.2%
aumento delle vendite in negozio
Alpro ha registrato un aumento significativo delle vendite offline nei punti vendita in Germania.
2.6x
ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS)
Ogni euro speso ha funzionato meglio, con un rendimento più che doppio.
20%
Prestazioni al top nel settore alimentare e delle bevande
La campagna si è classificata nel primo 20% di tutti gli studi sull'aumento delle vendite misurati da Nielsen nel settore alimentare e delle bevande dell'area EMEA, dimostrando come Pinterest si distingua nel settore CPG.
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Convalida multiformato
Dai quiz interattivi ai video e agli annunci statici, la metodologia di Nielsen si è dimostrata abile nel catturare l'efficacia delle diverse soluzioni pubblicitarie di Pinterest.
Risultati
La collaborazione ha dimostrato che Pinterest è più di un semplice luogo per le idee, è una piattaforma dove l'ispirazione del marchio porta a risultati reali. Grazie alla misurazione indipendente di Nieslen, Pinterest ha convalidato un impatto tangibile sul bottom-of-funnel per Alpro.
Come funziona
Nielsen ha condotto uno studio di Market Lift, confrontando il comportamento di vendita in negozio dei consumatori esposti alla campagna rispetto a un gruppo di controllo abbinato. Lo studio ha convalidato la capacità di Pinterest di generare un ROI misurabile attraverso diversi formati creativi e comportamenti di acquisto.
Conclusione
Ispirazione che converte
Questo studio Nielsen stabilisce un nuovo punto di riferimento in termini di efficacia delle campagne digitali nel settore CPG. Grazie all'esecuzione creativa di Pinterest e alle misurazioni affidabili di Nielsen, Alpro ha dimostrato che i contenuti stimolanti possono incrementare le vendite tra gli acquirenti della prima colazione. Per Pinterest, si tratta di un'ulteriore prova che i formati coinvolgenti, allineati con l'intento del pubblico, possono dare risultati potenti.
Sono entusiasta del successo della nostra campagna Pinterest per Alpro, che si è posizionata tra i primi 20% nel settore Food & Beverage dell'area EMEA. Questi risultati evidenziano la dedizione e gli sforzi strategici del nostro team. Sono orgoglioso della nostra collaborazione e sono entusiasta di esplorare nuovi modi per coinvolgere il nostro pubblico su Pinterest.
Katharina Esposito, Danone, Responsabile senior della pianificazione dei media connessi DACH
Sempre più inserzionisti di prodotti di largo consumo scelgono Pinterest per i suoi punti di forza nell'intero tunnel. Il nostro studio con Nielsen dimostra che Pinterest non è solo un luogo in cui le persone si ispirano e scoprono nuovi marchi, ma anche un luogo in cui l'ispirazione porta a risultati commerciali reali, come vendite misurabili. Questo tipo di convalida da parte di terzi assicura agli inserzionisti il potenziale di performance della piattaforma.
Ludwig Brütting, Pinterest, responsabile misurazioni CPG
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