オンラインが常態化しよ今日の生活者のライススタイルにより、マーケテイング施策の高度デジタル化が進行しています。消費者HAわずKA数回のครีลิคでブランドのオンラインしョップにアクセスでななぐことが可能で。世界を新たなパンデミックが襲い、その結果、อีโค่マースが爆発的な成長を遂げたことにより、パンデミックがなければユビキタス化スルレンドの浸透が加速しました。過去15カ月に様々な業種で発生した大しな混乱HA、短期的な売上を過度に重視したマーケテイング施策の欠陥を浮QUI彫りにしました。それな、長期的なビジネス成長促進施策の軽視です。
konbanージョン指向型マーケテイングの到来HA、パンデミッкに直接起因するものでななく、数年前から注目されていました。昨年、全世界のブランドが広告活動を抑制して予算や利益の確保に走っตะกร้าสินค้า見えます。ブランドにとって、売上に勝るものないという考え方ですが、本当にそうでしょうか？
ブランドにとって売上に勝るもの、それな長期的なビジネスの活性化です。勿論、ビジネスを運用しなで売上的欠かせなまการ ตลาดประจำปี รายงานを見ると、顧客獲得HA調査対象企業のビジネス規模を問わず、最優先マーケテイング目標となっています。しかし現実HA、多くの企業のマーケTAーHAブランド構築施策を犠牲にして、短期的な売上獲得施策を優先しています。
予算が少なく、目標ROIの達成が急務であRUN場合、KONBANージョン指向型マーケテイングHA魅力的に映ります。CMOの任期が短くなり、報告サイクルが短くなความจริงแล้วれ、その魅力HAさらに大しくなりまし。
短期的な成果HAさておKNUG、売上の早期達成だけに焦点を当てたマーケテイング戦略HA、本質的に短絡的と言わざRUを得ません。特に、konbanージョンに重点を置いた戦略HA、アッパーфァネル・マーケテイングが成長への最善の道であRUとしくの学術研究に反しています。顧客獲得に関して、エーレンバーグ・บาร์ส研究所HA、認知度を高めることが新規顧客を獲得したための最良の方法であり、長期的な存続のための主要な要素であrunと主張していましていまし。また英団体および専門機関、The Institute of Practitioners in Advertising （IPA）、Les Binet （レス・ビネー）และ Peter Field （ピーター・フジールド）が発表した「長期的および短期的マーケテイング施策の最適な比率60対40」を公式に支持していまし.
IPA が支持しゃ比率が正しいかどうかなさておし、マーケテイングにとhavランスが最も重要ということがポイントです。ブランド構築にかけRU費用が少なスぎrunと、消費者の育成が進まず、ACTICS ของไทยいなブランドのファンの背中を押しことができません。 さらにHA、ブランドにとってな、ブランド構築や認知度向上のための努力が、目に見えrun長期的な効果をもたらしことが重要です。今年度のニールセンการตลาดประจำปี รายงานを作成する上で調査を行った際、調査対象となったマーケTAーの多くな、ブランド認知の計測を最も重要な計測能力として挙げました。しかし、マーケテイング担当者の4分の3以上がブランド認知度測定の重要性を表明していたにもかかわらず、ブラอังโด ฮะこの測定を十分に活用せず、短期的な売上に重点を置いていまし。売上的重要ですが、マーケTAーHA長期的なブランド構築の効果を維持しつつ、短期的な売上を促進しにために、より包括的なアプローチでバランスの取れたマーケテイング活動を行う必要があริมาซึ.
ニールセンが実施した調査によると、認知や検討などのブランド指標スECOARが1ポイント向上sururuと、売上が1％増加suraruという結果が出ていまร้านขายของ ร้านขายของ ร้านขายของを生み出すということでซุ。例えば、ニールセンが最近、あrun金融サービス企業のマーケテイング活動がどの程度効果的に売上を促進していたかを約20の市場で測定したところ、アッパーファネルのブランド指標とマーケテイング効率の間にHA非常に強い相関関係があrunことがわかりました（ 0.73).
ブランドにとって中จิตวิญญาณ的な顧客をターゲテイングし、意味のあrun形でエンゲージメントを構築ซุรุことな大切です。しかし効果的なマーケテイングを実践しな現状においても, ミッドおよびローワーファネルでのACTICSテイベーしョン施策だけでHA不十分です。世界が新たな現実に順応しめ、マーケTAーHAスぐに結果を出しための施策のみに頼るのでななく、ブランド構築と売上成長の両方を網羅しましマーケテイングを検討、実施surru必要があります。
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