Musik adalah bahasa universal yang digunakan penggemar dengan lancar. Faktanya, sebuah studi Nielsen baru-baru ini menemukan bahwa 40 persen konsumen AS—mereka yang diklasifikasikan sebagai penggemar—bertanggung jawab atas 75 persen pengeluaran musik. Para penggemar ini, yang menghabiskan antara $20 miliar dan $26 miliar untuk musik setiap tahun, dapat menghabiskan tambahan $450 juta hingga $2.6 miliar per tahun jika mereka memiliki kesempatan untuk mendapatkan akses di balik layar ke artis bersama dengan konten eksklusif. Hasil studi, yang dipresentasikan pada festival South by Southwest (SXSW) tahun ini di Austin, Texas, menunjukkan bahwa tingkat pengeluaran yang tinggi dari sekelompok konsumen musik yang relatif sempit mendominasi pangsa pengeluaran musik secara keseluruhan. Para pembelanja besar ini telah menunjukkan bahwa, pada umumnya, mereka akan bersedia membayar lebih banyak lagi untuk tambahan eksklusif, seperti pembaruan di studio, email waktu nyata, pra-pesanan, edisi terbatas, salinan bertanda tangan, piringan hitam, dan lembar lirik yang ditulis tangan oleh artis.

Penggemar yang berbeda, bagaimanapun, memiliki preferensi yang berbeda sehingga Nielsen melihat lebih dekat pada penggemar musik, menganalisis perilaku pengeluaran yang berbeda di antara setiap segmen.

Penggemar Penggemar Aficionado

Penggemar aficionado adalah penikmat musik papan atas. Mereka menyukai musik dari berbagai genre dan periode. Mereka cenderung menyukai musik indie, dan mereka selalu mendengarkan dan menemukan. Segmen ini bersedia mengeluarkan uang untuk semua format musik, termasuk merchandise artis, konser, dan layanan streaming online. Dengan demikian, penggemar penggemar, yang hanya membentuk 14 persen dari total populasi konsumen musik, terdiri dari 34 persen bagian dari pangsa pengeluaran musik.

Penggemar Digital

Penggemar digital menganggap diri mereka sebagai pencari tren nada, mendengarkan musik melalui jejaring sosial dan sangat terlibat, tetapi mereka cenderung kurang menyadari band indie dan seluk beluk industri musik. Karena konektivitasnya yang luas, para penggemar ini menikmati akses gratis ke radio internet dan menghabiskan lebih sedikit daripada penggemar penggemar. Meskipun hanya menyumbang 13 persen dari total populasi konsumen musik, penggemar digital menyumbang lebih dari dua kali lipat ukurannya dalam pangsa pengeluaran (27%). Segmen ini juga lebih cenderung mendengarkan musik di YouTube daripada radio (masing-masing 66% dan 57%).

Penggemar Kotak Besar

Penggemar kotak besar mengidentifikasi diri mereka memiliki hubungan yang intens dengan musik, terutama genre pop dan country. Penggemar kotak besar terhubung dengan musik yang mereka dengar di film, di TV, di video game, dan dalam iklan. Mereka cenderung menjadi pembeli diskon yang musik dan keputusan pembelian lainnya sangat dipengaruhi oleh diskon atau penawaran. Tiga belas persen konsumen musik adalah penggemar kotak besar, dan segmen ini menyumbang 13 persen bagian pengeluaran yang sebanding.

60 persen konsumen musik lainnya yang diidentifikasi Nielsen menyumbang 25 persen dari pengeluaran.

Konsumen Musik Ambivalen

Konsumen ambivalen tidak terlalu terlibat dengan musik, tetapi mereka menggunakan layanan radio internet gratis seperti Pandora untuk mendapatkan konten. Mereka bersedia membayar untuk konten khusus atau unik. Konsumen ambivalen seperti pop, Kristen kontemporer, dan dewasa kontemporer, hip-hop/R&B dan klasik. Konsumen musik ambivalen memiliki pendapatan rata-rata tetapi menghabiskan lebih sedikit untuk hiburan daripada segmen lainnya. Segmen ini, yang mewakili 22 persen konsumen musik, bagaimanapun, menyumbang pangsa terbesar (10%) dari pengeluaran musik yang masih sederhana di antara non-penggemar.

Konsumen Konser Sesekali

Konsumen konser sesekali menghadiri konser untuk artis atau band favorit. Mereka cenderung mendengarkan musik selama jam kerja, tetapi mendengarkan secara signifikan lebih sedikit di rumah. Konsumen konser sesekali, yang menyumbang 14 persen dari populasi yang mengonsumsi musik, menghabiskan banyak uang untuk jenis hiburan lain seperti video game, tetapi hanya menyumbang 9 persen bagian dari pengeluaran musik.

Konsumen Musik Latar Belakang

Konsumen musik latar adalah yang paling tidak terlibat dengan musik dan mereka menghabiskan lebih sedikit uang untuk hiburan pada umumnya. Ini adalah segmen konsumen yang lebih besar, membentuk 24 persen dari semua konsumen musik, tetapi hanya menyumbang 6 persen pangsa pengeluaran musik yang sedikit.

Metodologi

Data untuk "The Buyer and the Beats: The Music Fan and How to Reach Them" dikumpulkan melalui 1.000 survei konsumen menggunakan ePanel milik Nielsen yang berkualitas tinggi di AS; 1.800 kontributor PledgeMusic; dan 1.200 peserta SXSW.