ソリューション

ニールセン・マーケティング・
ミックス・モデリング

売上の要因を把握し、効果の最大化のためにマーケティング予算をどこに投資すべきかを決定する

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今日顧客にアプローチするためには、マーケターはこれまで以上に多くのチャネルや戦略を生かす必要があります。ここで重要なのは、どの活動が実際に収益や利益を上げているのか、そして効果を最大化するためにどこに投資すべきかをいかに知ることができるのかということです。ニールセンのマーケティング・ミックス・モデリング・ソリューションを活用すれば、投資対効果や広告効果を評価し、それに応じてマーケティング戦略および予算を最適化することが可能です。

データ収集

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価格

  プロモーション

オンライン広告

オフライン広告

配下率

外的要因

パフォーマンスや KPI に直接影響を及ぼすマーケティングおよび非マーケティング要素の詳細データを収集します。

高度なモデル

高度な統計モデルを使用することで、パフォーマンス/KPIに対するマーケティングやその他の投資活動の関連性を明確にします。

分析

各投資活動の費用対効果や売上影響度を分析し、定量化します。

最適化

シミュレーションおよびマーケティング支出の最適化を行うことで、理想の投資配分を算出します。

マーケティングの売上に対する効果測定

ニールセンのマーケティング・ミックス・モデリング・ソリューションでは、過去のマーケティング支出と売上の関係性を見ることで、オンライン(SEM、ディスプレイ、動画広告、SNSなど)、オフライン(TV、店頭プロモーション、DMなど)、および自社製品の需要に影響を与える外的要因(競合他社の動向、マクロ経済の傾向など)を含む、売上の要因の全体像を把握することができます。

ニールセンのマーケティング・ミックス・モデリングで可能なこと:

  • 各チャネルのマーケティング効果を、投資対効果(ROI)、収益、影響、売上増分を基に定量化
  • ROIを最大化するためのマーケティング予算の配分方法の決定
  • 潜在的な投資機会を見い出し、利益を増加

オンラインおよびオフライン施策投資による売上効果の評価

高度な分析アプローチとマーケットリーダーだからこそアクセスが可能な詳細データにより、売上を推進する要因の全体像を把握することができます。ニールセンのマーケティング・ミックス・モデルは、チャネル、ビジネスユニット、製品、市場ごとにあらゆるマーケティング支出の効率およびROIを計測します。

データの統合

まず、広告主、広告代理店、提携しているデータソースからマーケティング支出と売上実績に関するデータを収集します。このデータを組み合わせ、消費者に接触しているメディアと購買の関係を分析することで、マーケティング活動が売上に与える影響を詳細に把握することができます。

カスタム分析

次に、マーケティング支出と売上を結びつける高度な統計モデルを構築していきます。分析に使用される回帰分析は、マーケティング・ミックスのパフォーマンスを正確に測定するために、成果(売上、利益など)に対する独立変数(マーケティング施策)の関連性を算出します。

実用的インサイト

ニールセンのコンサルタントは、結果の分析・解釈を通して市場やブランド、製品ごとのマーケティング投資効果を明らかにし、目標達成に役立つ実用的なインサイトを提供します。市場はそれぞれユニークであるため、グローバルな視点からのインサイトを提供するとともに、対象地域に即した提案を行い、世界のあらゆる地域におけるマーケティング支出の最適化をサポートします。

マーケティング予算配分をより賢く決定

ニールセンのマーケティング・ミックス・モデリング・ソリューションにより、マーケティング活動における記述的(何が起こったか)、予測的(もしも)、処方的(次に何が起こるか)な3つの質問に答えることができます。各チャネルの効果を、ROI、収益、売上増分を基に定量化し、マーケティング環境に対するインサイトを活用して意思決定プロセスを強化します。

モデリング結果はWebプラットフォーム上で提供されるため、マーケティング施策効果の詳細を確認し、今後最も効果的な投資方法を適用するためにシミュレーションや最適化を行うことができます。プラットフォームの豊富なレポート機能と、ドリルダウン機能を活用することで、各要因が売上にどのように影響を与えたか、また、製品、地域、期間の様々な組み合わせにおいて、どのように売上が変化するかを確認することができます。更にこちらのプラットフォームでは、マーケティング・ミックスの結果を使用してお好みのマーケティング投資配分のシナリオで売上予測を行ったり、高度な最適化アルゴリズムを使用して予算の最適配分を決定したり、ROIを最大化するためのデータに基づいた予算決定を行うことができます。

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お客様に適切なソリューションを提案いたします。