Qual o impacto nas vendas?
Nos últimos anos, os especialistas em marketing têm apostado cada vez mais no apelo da “publicidade com propósito de marca” para atrair a atenção dos consumidores, mas quais são realmente os resultados dessa nova forma de comunicação?
Essa tendência publicitária se explica pelas crescentes preocupações dos consumidores em relação à ética, bem como por suas expectativas de que as marcas sejam socialmente responsáveis. De acordo com uma pesquisa da NielsenIQ France, mais de 75%* dos consumidores afirmaram que embalagens ecologicamente responsáveis, bem-estar animal e responsabilidade social das empresas são fatores importantes em suas decisões de consumo.
É por essas razões que as marcas querem integrar esses valores em sua comunicação. Consequentemente, o número de anúncios que fazem referência ao “Brand Purpose” ou à responsabilidade social aumentou quase 250%** nos últimos 5 anos, com 2020 registrando a maior aceleração.
Então, qual é o impacto nas vendas? Qual é a eficácia dessa nova tendência? Como ela se compara à publicidade convencional focada nas características do produto?
Baixe nosso documento para obter respostas a essas perguntas. Deseja saber mais sobre Brand Purpose Advertising? Nossos especialistas terão prazer em responder às suas perguntas!
*Fonte: NielsenIQ França – Panel View baseado no painel de consumidores HomeScan | 9.932 respostas de 11 a 22 de dezembro de 2020
**Fonte: Nielsen Ad Intel – França, julho de 2016 – junho de 2021, categorias PGC, meios tradicionais (TV, cartazes, rádio, imprensa)
Metodologia
Para responder a essa pergunta, a Nielsen utilizou um banco de dados com 15 modelos de marketing mix (MMM). Em cada estudo realizado entre 2017 e 2020 para marcas de grande consumo na França, foram modeladas campanhas chamadas “Purpose” e outras focadas no produto. Um MMM é, além disso, uma regressão bayesiana que permite decompor as vendas por loja e por semana, através de alavancas comerciais, de marketing e outros fatores externos, medindo assim com precisão a eficácia (vendas/exposição na mídia) e o ROI (vendas por euro investido na mídia) de cada campanha estudada.
