Non c'è niente di meglio della libertà di possedere un'auto propria. Avere la possibilità di andare dal punto A al punto B senza dover dipendere da nessuno o dai mezzi pubblici crea sentimenti di indipendenza e orgoglio. La gente è appassionata del possesso di un'auto, sia essa nuova o usata, e i risultati di Nielsen dimostrano come questa passione spingerà le vendite di auto in tutto il mondo.
L'accessibilità e la necessità sono al centro del processo decisionale per l'acquisto di un'automobile, ma anche le tendenze demografiche in evoluzione, l'accumulo di ricchezza e le aspirazioni crescenti stanno contribuendo ad alimentare una nuova domanda. Questa espansione rappresenta una buona notizia per le case automobilistiche, ma la comprensione dei fattori motivazionali che guidano questa domanda è fondamentale per raggiungere i consumatori giusti per i vostri prodotti.
Intento di acquisto
Secondo l'indagine globale online di Nielsen sulle intenzioni di acquisto nel settore automobilistico, il 65% degli intervistati in 60 Paesi prevede di acquistare un'auto nuova o usata nei prossimi due anni.
L'intenzione di acquistare un'auto nuova è più forte nell'area Asia-Pacifico, dove il 65% degli intervistati dichiara che acquisterà un'auto nuova, rispetto a solo il 7% che prevede di acquistare un'auto usata. Nella regione, la domanda di auto nuove sarà guidata dai consumatori di India (77%), Cina (76%), Thailandia (68%) e Indonesia (63%), dove l'aspettativa di acquisto è più alta. Sebbene l'intenzione di acquisto di auto nuove domini anche in America Latina, Medio Oriente/Africa e Nord America, le percentuali di intenzione di acquisto di auto nuove rispetto a quelle usate in queste regioni sono minori. In Europa, invece, un numero maggiore di intervistati prevede di acquistare un'auto usata (28%) piuttosto che una nuova (22%) nei prossimi due anni.
