ソーシャルメディア・プラットフォームはここ数年、ユーザーとエンゲージメントが目覚ましく伸びており、多くのブランドはソーシャルに多額の費用を投じ、消費者とより個人的な（そして収益性の高い）つながりを作るためにインフルエンサーに目を向けている。実際、世界のマーケティング担当者は、 今後1年間でソーシャルメディアへの支出を53％増やす予定だと答えており、これは他のどのチャネルよりも多い。

ソーシャルメディアのインフルエンサーは、あらゆるプラットフォームでオーディエンスを魅了しているが、比較的新しいTikTokでは、その存在が比較的急速に浸透している。ソーシャルメディアのインフルエンサーを測定するNielsen InfluenceScopeによると、この動画共有プラットフォームは、マイクロ（フォロワー数10K～50K）、ミッド（50K～10万人）、マクロ（10K～100万人）、メガ（100万人超）のインフルエンサーの代表として、ソーシャルメディアのベテランであるインスタグラムを抜いて人気を博している。 

また、短い動画や縦型フォーマットへのシフトを考えると、TikTokのインフルエンサーは羨ましいほどのエンゲージメント率を誇っている：同プラットフォームのクリエイターの10.25％が20％以上のエンゲージメント率を誇っており、インスタグラムの6.15％、YouTubeの3％と比べても高い。

このようなエンゲージメントは、適切なインフルエンサーを選ぶブランドにとって大きなチャンスとなる。ニールセンのブランド・インパクト・リサーチの2022年第1四半期規範データによると、米国におけるインフルエンサー広告は、インフルエンサー広告を見なかった消費者と比較して、ブランド親和性と購買意欲の両方を9ポイント上昇させた。そして、インフルエンサー広告に最適な視聴者を見つけるために、マーケティング担当者はハッシュタグを追跡している。

例えば、#BookTokというハッシュタグは、TikTokで最も人気のあるハッシュタグの一つで、590億ビューを集めている。BookTokは読者や作家向けに様々なコンテンツを提供しているが、最も人気があり、影響力のある動画は書評である。例えば、BookTokの人気レビュアー@thecalvinbooksは、50万人以上のフォロワーを持ち、エンゲージメント率は10%で、TikTokの同程度のフォロワーを持つ平均的なインフルエンサーの3倍も高い。 

読者は、お気に入りのインフルエンサーからの推薦を得るためにブックトックに集まっており、こうしたインフルエンサーは、エンゲージメントの高い若いフォロワーを活用するブランドにとって、書籍販売に大きな影響を与える可能性がある。ブックトックの視聴者は圧倒的にZ世代が多く、視聴者の3分の2近く（65％）が18～24歳である。 

そして、インフルエンサーの影響力を最大化するとなると、若い読者にとって年齢は単なる数字ではない。Z世代のオーディエンスにアピールするインフルエンサーを見つけることは、有意義な交流を望むブランドにとって鍵となる。

4月、ディズニーは大ヒット映画『ブレイブ』の続編『ブレイブリー』のプロモーションのため、TikTokのクリエイターと提携した。Z世代の読者をターゲットにするため、ディズニーは若い読者にアピールするインフルエンサーとコラボした。例えば、メリッサ・ベクラフトは110万人以上のフォロワーを持ち、このキャンペーンで最も影響力のあるクリエイターの一人である。小説を宣伝する彼女の動画は、約18Kビューと1.5K以上のインタラクションを獲得し、ビューの55％がターゲットであるZ世代にリーチした。 

インフルエンサーがソーシャルメディアに溢れる中、マーケターが自社ブランドと特定のオーディエンスに共鳴するパーソナリティを結びつけるのは難しいかもしれない。しかし、プラットフォームのデータ、インフルエンサーの洞察、オーディエンスの行動を組み合わせることで、マーケターは、エンゲージメントとROIを促進するインフルエンサーマーケティング戦略にデータ主導のアプローチを取ることができる。 

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