スポーツの普遍的な広がりと魅力は、露出と消費者がブランドの関与を評価することの両方を通じて、ブランドスポンサーに大きな上昇をもたらし続けている。スポーツ・アクティベーションは、ブランドの認知度を高めるだけでなく、コンバージョン率の向上にもつながっている。 

高いコンバージョン率は、それを反映している：

• 2020年の世界的な広告撤退に伴うブランド・スポンサーシップの増加
• スポンサーシップに対するファンの高い信頼度

ブランド広告は2021年を通して増加し、テレビやラジオのような伝統的なマスリーチ媒体に重点が置かれるようになった。これに伴い、ニールセン・スポーツは、2021年前半の世界のスポンサーシップ支出を107%増加させ、世界のスポーツが年間を通して回復を続けたため、アクティベーションが増加したことを追跡した。

消費者はスポーツイベントにおけるブランドのスポンサーシップを非常に信頼できると見ているからだ。私たちが最近実施した「広告に対する信頼度調査」によると、消費者からの信頼度が高いのは、人からの推薦とブランドのウェブサイトだけである。

目に見えるスポンサーシップのメッセージと購買行動との間に強い相関関係があることと、高いレベルの信頼を組み合わせれば、ブランドは多くのものを得ることができる。ニールセンは、2020年から2021年にかけて、20業種にわたる7つの市場で行われた100のスポンサーシップを分析した結果、スポンサーシップによって、露出したファン層の購買意欲が平均10％上昇したことを明らかにした。

認知度向上からコンバージョンへの移行は、マーケティングファネル全体を通じてスポンサーシップの重要性が高まっていることを物語っており、この傾向は今後も続くだろう。ニールセンの経験によると、認知度や検討度などのブランド指標が平均1ポイント上がると、売上が1％増加する。また、アッパーファネルの取り組みは、販売活性化の効率化を促進する様々な付随的利益を生み出します。

スポーツ業界では、スポンサーシップの活性化は、単にブランドの認知度を高めることから、実際に消費者を顧客に変えることへと変化している。ニールセンがパンデミック期間中に測定した13の業界において、スポンサーシップに接したファンの購買意欲の増加は、ブランドへの親近感よりも大きかった。ニールセンは、多くの業界でブランドがよりバランスの取れたマーケティング活動に戻るにつれ、このトレンドのペースは減速すると予測しているが、スポンサーやライツホルダーは、ファンからのコールトゥアクションを生み出す能力を構造的に向上させている。

この2年間、暗号通貨業界は他のどの業界よりもスポンサーシップの存在感を高めており、テレビやソーシャルメディアなど他のメディア分野での露出も増えている。

Cryptoは、最近消費者の生活に浸透してきたにもかかわらず、消費者とその金融にユビキタスになるには、まだ少し地盤がある。スタジアムの命名権やロゴワッペンによるブランド認知にとどまらず、消費者を認知から意図へと移行させるための努力が必要だ。スポーツファンは一般消費者よりも認知度や意向が高いからだ。

暗号ブランドは、他のブランドと同様に、独自の価値提案を固め、ファンとの関係を一方通行から、教育と信頼構築に裏打ちされた双方向の会話へと進化させる必要があるだろう。

インサイト よりダウンロードしてください。 2022 Global Sports Marketing レポート.