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두 팀과 팬들의 이야기

6분 읽기 | 2022년 2월

팬이라는 단어는 열광적인 신봉자를 뜻하는 광신자라는 단어에서 유래한 것으로, 보통 관중을 뜻합니다. 2월 13일 일요일에는 전 세계 팬들이 경기장과 스크린을 통해 감동적인 순간을 경험할 수 있을 것입니다. 

당연히 미국인들에게 가장 인기 있는 스포츠 리그인 NFL은 2021년에 가장 많이 시청한 상위 100개 방송 중 92개가 실시간 NFL 경기 또는 NFL 스튜디오 프로그램이었습니다. 하지만 놀라운 점은 슈퍼볼 LVI에 진출한 두 팀이 NFL 32개 팀 중 27위와 29위(팬 수 기준)에 올랐다는 점입니다. 하지만 큰 경기에 진출하려면 팬층보다 훨씬 더 많은 것이 필요하다는 것을 알고 있습니다. 그렇지만 이 두 팀은 시즌 막바지의 과열된 분위기 속에서 새로운 팬을 확보할 수 있는 기회를 잡았습니다. 이 경기는 두 팀의 이야기이기도 하지만, 역동적인 두 쿼터백과 컨퍼런스 우승을 차지한 팀의 대결이기도 합니다.

먼저, 조 쿨 쿼터백이 이끄는 신시내티 벵갈스는 올해의 신인 공격수, 올프로 러닝백, 수비 라인(NFL의 두 명의 섹 리더)을 보유한 '모든 역경을 이겨낸' 팀이고, 로스앤젤레스 램스는 우연의 조합으로 탄생한 팀으로, 뛰어난 쿼터백에 슈퍼스타로 구성된 수비 라인과 와이드 리시버의 지원을 받는데 우연히도 다른 오하이오주 NFL 팀인 클리블랜드 브라운스 출신이 포진해 있습니다. 2021-22 시즌이 시작되기 훨씬 전에 리그가 소파이 스타디움에서 경기를 치르기로 결정했기 때문에 이 램스 팀에게는 또 다른 우연이 있습니다. 

미국 외 지역에서 성장하는 팬덤

NFL.com이 2022년 슈퍼볼을 다양한 국가와 언어로 시청할 수 있는 방법을 소개하면서 팬들은 어디서나 흥미진진한 슈퍼볼을 경험할 수 있게 될 것입니다. NFL은 역사적으로 '미국' 스포츠이지만, 멕시코와 영국에서 열리는 국제 경기를 통해 전 세계적으로 팬덤이 성장하는 등 전 세계적으로 매우 큰 팬층을 보유하고 있습니다.

전국 팬

미국에서만 2021년 1월부터 9월까지 공중파 방송에서 가장 많이 시청한 프로그램의 98%, 케이블 TV에서 가장 많이 시청한 프로그램의 72%를 스포츠 프로그램이 차지했으며, 작년 슈퍼볼 LV는 203억 분의 시청 시간을 기록했습니다. 두 팀의 팬층 순위에도 불구하고 NFL은 신시내티와 로스앤젤레스 모두에서 여전히 가장 인기 있는 스포츠이며, 두 시장 모두에서 메이저리그 야구 다음으로 NFL에 대한 관심도가 가장 높습니다. 

정말 게임이 중요한가요, 아니면 광고가 중요한가요?

NFL의 정규 시즌 TV 시청률이 크게 증가함에 따라 올해 슈퍼볼 LVI 광고 캠페인 은 일찍 시작되었고, 지난 주에 30초 광고에 700만 달러에 달하는 광고 단위를 판매하며 마지막 남은 물량을 확보했습니다.

브랜드가 소비자와 더 깊고 개인화된 관계를 구축하기 위한 방법을 모색함에 따라 인지도와 참여는 여전히 가장 중요한 요소입니다. 이제 소비자에 대한 정보가 풍부해지면서 마케터들은 더 많은 일을 할 수 있게 되었습니다. 최근 포브스와의 인터뷰에서 닐슨 CMCO 제이미 몰다프스키(Jamie Moldafsky)는 소비자가 자신의 쇼핑 행동, 태도, 니즈 및 관심사 등 자신을 더 잘 이해하기를 바라는 브랜드가 점점 더 많아지고 있다고 강조했습니다. 이러한 데이터를 바탕으로 브랜드는 소비자를 전략과 캠페인의 중심에 두고 중요한 경험을 창출할 수 있습니다. 중요한 것은 마케터가 타겟 시장, 원하는 행동, 실시간 인사이트에 그 어느 때보다 더 집중해야 한다는 것입니다. 많은 사람들이 슈퍼볼의 현장 액션에 집중하지만, 많은 사람들이 광고를 떠올립니다.

2021 NFL 정규 시즌 동안 가장 지출이 많았던 브랜드 카테고리를 살펴보고 슈퍼볼 시청자의 구매 습관과 비교해 보겠습니다. 

자동차 

자동차 카테고리는 공장, 대리점, 대리점 협회 및 자동차 액세서리에 걸쳐 NFL 경기와 경기 전후 광고에 약 10억 달러를 지출하여 2021년 정규 시즌 광고비 지출 상위 브랜드 카테고리에 올랐습니다. 닐슨 스카버러에 따르면 향후 12개월 내에 차량을 구매할 계획이 있는 1,950만 명의 슈퍼볼 시청자 중 18.8%가 신차/중고차/리스 차량을 구매할 계획이며, 이들 중 43%는 일반 인구보다 5% 높은 비율을 차지할 것으로 예상됩니다.

새 차를 구매할 계획이 있는 사람들 중 슈퍼볼 시청자들 사이에서 가장 인기 있는 차종은 SUV, 픽업트럭, 중형차입니다: 

  • SUV: 40.1%
  • 픽업 트럭: 26.5%
  • 중형차: 12.6%

신시내티의 벵갈스 팬 중 7.5%는 향후 12개월 내에 새 차를 구매할 계획이지만, 그중 46%가 SUV를 구매할 계획이며, 픽업트럭(21.2%)과 중형차(15.8%)가 그 뒤를 잇고 있습니다. 향후 12개월 내에 신차를 구매할 계획이 있는 로스앤젤레스 램스 팬의 10% 중 29%는 SUV를 구매할 계획이며, 하이브리드/EV(27%), 픽업트럭(25%)이 그 뒤를 잇고 있습니다.  

퀵 서비스 레스토랑 

레스토랑 카테고리는 풋볼 프로그램에서 가장 많은 TV 광고를 지출하는 카테고리 중 하나이며, 대부분 퀵서비스 레스토랑(QSR)이 주도하고 있습니다. 전국 슈퍼볼 시청자의 89%가 지난 30일 동안 QSR을 이용한 적이 있을 정도로, 슈퍼볼 시청자와 두 팀의 팬들은 QSR과 일반 레스토랑 모두에 강한 카테고리를 가지고 있습니다. 벵갈과 램스 팬들은 일반 대중보다 QSR을 더 많이 이용합니다: 

  • 램스 팬의 94%가 지난 30일 동안 QSR을 방문한 적이 있습니다.
  • 벵골 팬의 95%가 지난 30일 동안 QSR을 방문한 적이 있습니다.

맥주

축구 시즌에는 다양한 광고가 쏟아지지만, 맥주 브랜드를 필두로 주류 지출이 항상 높은 편입니다.

닐슨 애드 인텔에 따르면 2021 정규 시즌 NFL 경기 전, 경기 후, 경기 중 방송에서 케이블 TV, 네트워크 TV, 스팟 TV를 통해 맥주, 와인 및 주류 카테고리에 2억 1,100만 달러의 광고비가 지출된 것으로 추정됩니다. 주류 카테고리의 광고 지출은 맥주 브랜드가 주도하고 있지만, 탄산음료의 시장 점유율이 줄어들고 있습니다. 맥주 브랜드가 전체 지출의 약 73%(1억 4,800만 달러)를 차지하는 반면, 하드 셀처 브랜드는 전체 지출의 26%(5,300만 달러)를 차지합니다.

  • 신시내티의 벵갈스 팬들은 라이트 맥주를 즐겨 마시며, 약 36%가 지난 30일 동안 국내산 라이트 맥주를 마신 적이 있다고 답했습니다. 
  • 한편, 수입 맥주는 램스 팬들이 가장 즐겨 찾는 맥주 카테고리로, 램스 팬의 41%가 지난 30일 동안 수입 맥주를 마신 경험이 있습니다. 
  • 슈퍼볼을 시청하는 세대는 지난 30일 동안 맥주를 마신 경험이 있는 비율이 팝 세대보다 22% 더 높습니다. 

일요일에 두 팀이 경기장에 들어서면 전 세계 팬들은 올해 가장 큰 스포츠 및 문화 이벤트 중 하나를 지켜보게 될 것입니다. 아직 준비가 되지 않았다면 스낵과 맥주를 사러 갈 시간이 남아 있다는 뜻입니다. 벵갈스나 램스의 승패에 관심이 없다면 하프타임 쇼 스웨트셔츠를 입고 소셜 미디어를 켜고 광고를 통해 창의적인 스토리텔링의 힘을 즐겨보세요. 

방법론

이 글의 인사이트는 다음에서 얻은 것입니다:

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