นักการตลาดสามารถส่งเสริมการนำเสนอที่มากขึ้นในสื่อ

ทุกปี หัวข้อความเท่าเทียมทางเพศจะเป็นหัวข้อหลักในช่วงเดือนประวัติศาสตร์สตรี ในช่วงเวลานี้ อุตสาหกรรมสื่อมักถูกวิพากษ์วิจารณ์ว่าขาดการนำเสนอบนหน้าจอ ตัวเลขแสดงให้เห็นได้ด้วยตัวเอง: ผู้หญิงได้รับส่วนแบ่งบนหน้าจอ 43% และส่วนแบ่งการคัดเลือกนักแสดง 42% ในรายการโทรทัศน์ของสหรัฐฯ ในปี ²⁰²¹¹ โดยมีเพียง 31% ของรายการที่วัดผลได้ที่มีผู้หญิงเป็นตัวแทนในสัดส่วนที่ยุติธรรม ที่แย่กว่านั้นคือตัวชี้วัดเหล่านี้แสดงให้เห็นถึงการปรับปรุงเล็กน้อยจากปีก่อนหน้า

เมื่อประเด็นสำคัญได้รับความสนใจเพียงเดือนเดียวในหนึ่งปี เข็มนาฬิกาก็จะไม่ขยับไปไหนไกล การบรรลุความก้าวหน้าที่สำคัญในประเด็นความเท่าเทียมทางเพศและการรวมผู้ชมทุกประเภทบนหน้าจอทีวี จะต้องทำงานตลอดทั้งปี และนักการตลาดมีโอกาสที่จะเป็นผู้นำในการเปลี่ยนแปลง โดยการใช้อิทธิพลสื่อเพื่อเรียกร้องให้มีการจัดรายการที่เป็นตัวแทนมากขึ้น นักการตลาดสามารถสร้างแรงผลักดันเพื่อส่งเสริมความก้าวหน้าที่สร้างผลกระทบมากขึ้น และทำให้เนื้อหาที่ครอบคลุมกลายเป็นมาตรฐานเดิม แทนที่จะพิจารณาเพียงรายการเดียวต่อปี

นักการตลาดมีอำนาจในการโน้มน้าวใจ

ในขณะที่แบรนด์ต่างๆ สามารถสร้างความหลากหลายในการนำเสนอสื่อผ่านนักแสดงที่แบรนด์นำเสนอในโฆษณา แบรนด์ต่างๆ ยังสามารถกดดันให้สื่ออื่นๆ มีส่วนร่วมมากขึ้นได้อีกด้วย สื่อต่างๆ ตั้งแต่รายการแบบดั้งเดิมไปจนถึงบริการสตรีมมิ่งส่วนใหญ่ขับเคลื่อนด้วยรายได้จากโฆษณา ซึ่งทำให้ผู้ทำการตลาดมีสิทธิ์ในการเลือกเนื้อหาที่จะผลิต ผู้ทำการตลาดสามารถใช้ค่าใช้จ่ายในการโฆษณาเพื่อเรียกร้องให้รายการที่จัดทำโฆษณาของแบรนด์มีความครอบคลุมมากขึ้น หากสื่อที่จัดทำโฆษณาไม่เห็นด้วย ผู้ทำการตลาดสามารถย้ายแคมเปญไปยังรายการอื่นๆ ที่มุ่งมั่นในการส่งเสริมความเท่าเทียมทางเพศ

การส่งเสริมเนื้อหาที่เป็นตัวแทนมากขึ้นยังมีประโยชน์ต่อแบรนด์ด้วยเช่นกัน การทำให้เนื้อหามีความครอบคลุมมากขึ้นจะขยายขอบเขตของผู้บริโภคที่อาจระบุตัวตนด้วยเนื้อหานั้น ส่งผลให้จำนวนผู้ชมโฆษณาของแบรนด์เพิ่มขึ้น ซึ่งหมายความว่าจะมีผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ามากขึ้นที่จะเข้าสู่กระบวนการขาย การขยายการนำเสนอยังสร้างกลุ่มลูกค้าที่กระตือรือร้นมากขึ้นด้วย ซึ่งเพิ่มโอกาสที่การมีส่วนร่วมในเบื้องต้นเหล่านี้จะผลักดันให้เกิดธุรกรรม เนื่องจากผู้บริโภคมีแนวโน้มที่จะมีส่วนร่วมกับแบรนด์ที่โฆษณาในโปรแกรมที่แสดงถึงตัวตนของตนเองมากขึ้น

ระบุโอกาสและพันธมิตรเพื่อการเปลี่ยนแปลง

หากต้องการให้มีการนำเสนอในสื่อมากขึ้นในลักษณะที่สามารถดึงดูดผู้ชมได้ นักการตลาดจะต้องจับคู่ความทะเยอทะยานของตนกับแนวทางเชิงกลยุทธ์ เพื่อเริ่มต้น แบรนด์ต่างๆ จะต้องเข้าใจว่าอุตสาหกรรมที่ตนดำเนินการอยู่มีความก้าวหน้าเพียงใด ซึ่งจะช่วยให้นักการตลาดกำหนดข้อความของตนเองได้ แบรนด์ของตนจะเป็นแบรนด์แรกๆ ที่ออกมาพูดถึงปัญหานี้หรือไม่ หรือพวกเขาจะเข้าร่วมในการสนทนาด้วย

การวิเคราะห์การใช้จ่ายโฆษณาแบบครอบคลุมของ Nielsen ฉบับล่าสุด ² พบว่านักการตลาดในอุตสาหกรรมสินค้าอุปโภคบริโภคและการดูแลสุขภาพได้ลงทุนด้านโฆษณาในรายการโทรทัศน์ที่รวมเอาผู้หญิงเข้าไว้ด้วยกันมากที่สุด ในขณะที่อุตสาหกรรมอาหารยังมีช่องทางในการปรับปรุงมากที่สุด อย่างไรก็ตาม มีความแตกต่างอย่างมากระหว่างแบรนด์ต่างๆ ในแต่ละอุตสาหกรรม การวิจัยของ Nielsen เผยให้เห็นว่าในขณะที่แบรนด์ 25% อันดับแรกที่มีการใช้จ่ายแบบครอบคลุมได้จัดสรรเงินโฆษณามากกว่า 43% ให้กับรายการที่รวมเอาผู้หญิงเข้าไว้ด้วยกัน แบรนด์ 25% ล่างสุดกลับลงทุนน้อยกว่าอย่างเห็นได้ชัด อย่างไรก็ตาม ข้อมูลดังกล่าวชัดเจน: อุตสาหกรรมทั้งหมดมีพื้นที่ที่ต้องดำเนินการเพื่อให้บรรลุความเท่าเทียมทางเพศ

กล่าวได้ว่ามีความแตกต่างกันอย่างมากในแต่ละแบรนด์ภายในอุตสาหกรรมต่างๆ การวิจัยของ Nielsen เผยให้เห็นว่าในขณะที่แบรนด์ 25% อันดับแรกที่มีการใช้จ่ายที่ครอบคลุมได้จัดสรรเงินโฆษณามากกว่า 43% ให้กับโปรแกรมที่ครอบคลุมผู้หญิง แบรนด์ 25% ล่างสุดกลับลงทุนน้อยกว่าอย่างเห็นได้ชัด อย่างไรก็ตาม ข้อมูลก็ชัดเจนว่าทุกอุตสาหกรรมต่างก็มีพื้นที่ที่ต้องดำเนินการเพื่อให้บรรลุความเท่าเทียมทางเพศ

นักการตลาดไม่จำเป็นต้องดำเนินตามภารกิจนี้เพียงลำพัง ด้วยความช่วยเหลือจากเอเจนซี่โฆษณา พวกเขาสามารถระบุเนื้อหาที่ครอบคลุมเพื่อโฮสต์โฆษณาของตนได้ นักการตลาดยังคงต้องแน่ใจว่าโปรแกรมต่างๆ สอดคล้องกับค่านิยมอื่นๆ ของแบรนด์ เนื่องจากสิ่งนี้จะกำหนดว่าผู้ชมจะตอบรับโฆษณาของตนหรือไม่

เมื่อนักการตลาดเริ่มลงทุนไปแล้ว พวกเขาควรติดตามประสิทธิภาพของโฆษณาในแต่ละช่วงเวลา เพื่อทำความเข้าใจว่าสื่อประเภทต่างๆ จะเหมาะกับการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของแบรนด์มากกว่ากัน ข้อมูลเหล่านี้สามารถช่วยให้นักการตลาดจัดวางค่าใช้จ่ายในการโฆษณาในจุดสื่อที่เป็นประโยชน์ร่วมกันได้ นอกจากนี้ นักการตลาดยังสามารถท้าทายคู่แข่งให้ทำตามความก้าวหน้าของตนเองได้ด้วย ซึ่งจะทำให้สื่อโดยรวมมีความครอบคลุมมากขึ้น

กระแสความเคลื่อนไหวเกี่ยวกับความเท่าเทียมทางเพศไม่ควรจะลดน้อยลงเมื่อเดือนเมษายนมาถึง การใช้จ่ายโฆษณาของนักการตลาดถือเป็นปัจจัยสำคัญในการต่อสู้เพื่อการนำเสนอในสื่อ การลงทุนในโครงการที่สนับสนุนความครอบคลุมจะช่วยให้นักการตลาดสร้างความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งยิ่งขึ้นกับกลุ่มเป้าหมายผู้บริโภคและส่งเสริมการเปลี่ยนแปลงที่มีความหมาย

แหล่งที่มา

1. การวิเคราะห์การรวม Gracenote
2. การวิเคราะห์การใช้จ่ายโฆษณาแบบครอบคลุมของ Gracenote ขึ้นอยู่กับโฆษณาทางโทรทัศน์ที่ปรากฏในโปรแกรมที่เข้ารหัสในฐานข้อมูล Gracenote Inclusion Analytics