广告业是否会向销售保障转变？

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在过去的一年里，媒体公司和数据提供商已经合作，根据一系列新的指标提供二级媒体担保。如果你能测量它，就有可能有人对它进行担保。电视网络已经采用了 "把你的数据给我，我们将对它进行担保 "的理念。广告商正在推动对他们的支出承担更多的责任，而与他们合作的平台也在积极应对这种情况。

这些保证中的许多都是为了解决当前的行业问题，如欺诈或可读性。但是，一旦我们解决了今天的问题，新的问题就会出现，就像他们总是这样。唯一不变的指标是销售额，这就提出了一个问题。我们最终会看到一个全行业的销售保证吗？

我们今天在整个行业看到的标准人口统计学保证会不会发生变化？对于那些想知道他们的活动是否使产品下架的广告商来说，这当然是一个有趣的价值主张。但对于负责履行这一保证的媒体公司来说，它能起作用吗？它是否能被持续和准确地测量？以及它将如何改变广告成本，特别是在经常被锁定在多年合同中的电视行业？

杂志业说是。杂志高管们非常相信他们的平台可以销售产品，以至于他们的主要贸易组织在2015年制定了一个全行业的退款或空间退款保证，康德纳斯、赫斯特杂志、梅雷迪思公司、时代公司和其他公司都参与其中。承诺是，在参与的印刷杂志上做广告将增加广告商的品牌销售，并为合格的投资提供积极的投资回报。

梅雷迪思已经为70多个活动提供了销售保证，而且还没有错过一次，据其全国媒体总裁Jon Werther称。因为杂志（在某种程度上也包括广播）是以内容为导向的，不太依赖大量的覆盖率，所以提供销售保证是有意义的。

广播业在2017年也紧随其后。Westwood One通过8000家附属广播电台和媒体合作伙伴的音频网络，每周向2.45亿听众提供全国性的联合体育、新闻和娱乐内容，宣布了第一个全行业的投资回报率保证。如果投资回报率不是正数，Westwood One会进行无成本的媒体补充，足以实现保证的投资回报率。

除了以内容为导向外，广播和印刷品在千禧一代的生活中往往不那么根深蒂固，而千禧一代是当今许多购买决策的负责人。因此，当与那些在购买者生活中更根深蒂固的媒体选择相抗衡时，提供销售保证可以增加甜头，吸引更多关注。

在过去的几年里，电视行业已经慢慢开始提供二级的、基于观众的保证，除了对人口的保证之外。NBCU在2017年的预售季中特别强调了10亿美元的观众保证。

随着越来越多的网络和有线电视公司建立不同的数据驱动系统，保证演示和销售将变得更加现实。一些更小众的有线电视产品，如霍尔马克频道，已经开始在过去的几个前期季节提供销售保证。但今天仍有一些传统的交易被兑现，确保了难以置信的低费率。

这个行业的变化是缓慢的，因为有这么多的收入处于危险之中。随着广告商开始要求对他们的电视广告承担更多的责任，加上正在创建的新系统的技术优势，销售担保最终将成为行业的标准，否则美元可能会被提供销售担保的媒体所取代。

由于广告商的需求，在过去的一年里，数字在销售测量方面有巨大的增长。

2016年，围墙内的花园仍然意味着第三方销售测量没有广泛用于数字平台上运行的广告。今天，围墙花园更加开放，出版商希望得到客观、独立、第三方的测量。在我们看到销售保证成为这个平台的标准之前，仍有几个障碍需要克服，但有远见的数字出版商已经开始向他们的顶级客户提供这个选项。

但是，尽管筒仓开始减少，仍然有许多不同的指标被用来衡量成功。数字化包含了移动、桌面和视频，每个渠道都有数不尽的格式。

尽管主要有真实销售的代理，但行业正在转向这些其他措施，因为结果可以立即得到，而且它们解决了当今的主要问题。而由于销售测量是耗时的，而且传统上是在活动结束后进行的，它还没有满足永远在线的数字广告行业的需求。销售测评结果的交付将需要变得更快，如果行业要转向销售保障，我们将需要一个通用的数字测评标准。

虽然这不会发生在今天，甚至不会发生在今年，但广告业正朝着销售作为广告交易的主要保证的方向发展。

这篇文章最初出现在adexchanger.com上。