增量提升的重要性

营销人员喜欢尝试新事物。我们中的许多人进入这个行业的原因之一是它不断变化的性质，以及总是有创新的事实：新的渠道、工具、战术和技术需要学习和掌握。

就在过去几年中，我们看到营销技术领域已经发展到包括7000多个不同的解决方案。

但推出新事物并不像打开开关那样容易。在举措首次亮相之前，它们需要两件事：预算批准和行政团队的支持。

当公司推出一个新的营销努力时，这一点尤其真实。比方说，你有一个原创的活动，你肯定会与客户产生共鸣。你认为它可以推动你的组织在竞争中领先，并为未来的增长创造条件。

最好的办法是在将预算过多地投入到未经证实的信息、渠道或战术之前，先测试你的预感。运行一个样本活动并测量结果将帮助你证明它的有效性和/或迭代以改善结果。

通过在你的广告努力和实际销售之间建立直接联系，你将有证据来赢得领导，并获得你需要的资源来扩大规模。

在过去，营销人员依靠历史上的活动数据来为未来的举措建立一个案例。这些数据包括传统的指标，如点击量，使用最后一次接触归因。

但在今天这个竞争激烈的世界里，依靠老式的指标不会给你带来你需要的洞察力。你想了解并证明广告的真正影响--美元，而不是点击率。

每个行业的营销人员都有一个共同的目标：证明营销工作有助于推动更多收入。换句话说，你需要证明你的策略促使买家采取了一些行动--访问你的网站、要求报价和/或投入他们辛苦赚来的钱。

你可以通过测量增量来做到这一点。人们使用 "增量 "这个词有不同的含义。严格来说，它是指营销和广告提供的高于原生需求的提升--在没有营销努力的情况下，获得的线索、销售和其他关键绩效指标（KPI）的增加。

本地需求指的是在没有营销影响的情况下发生的销售。根据你的产品，总有一些人会购买它，即使你不做广告。想想纸巾、灯泡和袜子。人们购买这些产品大多是由于本地需求--长期品牌意识、基本需求和外部因素的结果。

一个品牌的营销努力是为了增加两件事：了解产品的人数和销售的数量。原生需求和广告驱动的销售之间的差异代表了增量--可归因于你的营销努力的销售增长。

衡量增量提升有助于营销人员了解和证明广告的真正影响。

衡量增量的方法有很多，包括看你的营销工作前后的转换率。但是，衡量因果关系的唯一真正方法是使用一种更复杂的方法。

测试渠道或活动，然后根据两组买家的实际反应或购买数据比较销售指标--那些看到你的广告的买家和那些没有看到的买家--将使你最准确地了解销售提升的增量。

对于营销研究分析员、品牌经理和渠道经理来说，测量提升提供了强大的洞察力，可以了解推动最大反应的消费者群体和活动元素，因此你可以做出更明智的决定。

测试将帮助你回答关于你的活动表现的关键问题。

一旦你能量化你的广告所带动的销售增量，你就能根据实际销售指标来优化你未来的媒体购买。最重要的是，你会得到你需要的证明，以结束关于营销价值和广告支出回报的争论。

了解增量可以让你优化预算，帮助你以最有效的方式分配支出。衡量增量的另一个好处是，你可以看到哪些受众群体应该获得更多支出，哪些不应该。

表现出较高增量的部分是那些受你的营销影响较大的部分。那些增量提升较低的细分市场受影响较小。通过了解每个客户旅程，营销人员可以更好地优化他们花钱的地方。

增量提升也可以表明你的营销是否对某一特定群体有效。如果你试图接触某个受众（例如，竞争对手的客户），而这个群体没有强烈的提升，你可以改变你的信息传递（或报价），以更有效地接触他们。

对于那些习惯于基于点击的归因模型的人来说，理解增量是一种看待业绩的新方式。如果实施得当，增量可以提高品牌的收入，帮助营销人员证明他们的价值。

渐进式提升的重要性