Tahun lalu, konsumen AS membeli 226 juta buku cetak anak-anak, dengan ibu-ibu memimpin tagihan ke register. Menurut Nielsen BookScan, penjualan 2014 mewakili peningkatan 13% dari 2013. Dan meskipun opsi e-commerce berkembang, konsumen membeli setengah dari buku tahun ini di toko fisik. Lebih dari sepertiga pembeli membeli beberapa buku sebulan, dan penelitian baru menunjukkan bahwa sangat sedikit yang benar-benar merencanakan pembelian mereka. Apa maksudnya? Buku anak-anak tampaknya termasuk dalam kategori pembelian impuls.

Menurut survei Nielsen's Spring/Summer 2015 Children's Deep Dive, 38% orang tua mengidentifikasi diri mereka sebagai pembeli buku anak-anak yang sering, didefinisikan sebagai satu atau dua pembelian buku per bulan, dengan 25% lainnya membeli setiap bulan. Hanya 3% responden yang mengatakan bahwa mereka tidak pernah membeli secara impulsif– dengan kata lain, melihat semua buku yang mereka beli untuk anak mereka, hampir tidak ada yang akan mengatakan bahwa mereka tidak pernah membeli buku secara impulsif. Lebih dari setengah (53%) orang tua yang disurvei memperkirakan bahwa setengah dari pembelian buku mereka adalah pembelian impulsif, dan 26% lainnya mengatakan sebagian besar pembelian buku mereka adalah pembelian impulsif.

Konsumen Hispanik (diakulturasi, berbahasa Inggris), yang lebih mungkin daripada populasi umum secara keseluruhan untuk membeli buku anak-anak, juga lebih cenderung sering menjadi pembeli buku untuk anak-anak mereka. Empat puluh tujuh persen responden Hispanik yang diakulturasi melaporkan membeli buku untuk anak-anak mereka satu-dua kali per bulan, dan 15% mengatakan mereka membeli buku anak-anak sesering seminggu sekali, dibandingkan dengan 10% untuk populasi umum. Namun, mereka juga lebih cenderung membeli secara impulsif: 32%, versus 26% di antara populasi umum.

Demikian pula, lebih dari 60% orang tua yang disurvei tidak melakukan penelitian apa pun terhadap buku anak-anak sebelum melakukan pembelian, meskipun 29% melaporkan melakukan penelitian online sebelum membeli. Jadi apa yang mendorong pembelian paling banyak? Dalam kebanyakan kasus, orang tua melakukan pembelian hanya karena anak mereka memintanya. Ini terutama berlaku untuk orang tua dari anak-anak berusia 7-12 tahun. Kelompok ini juga mengutip ulasan dari mulut ke mulut dari keluarga dan teman sebagai faktor penting. Bagi orang tua dari anak-anak di bawah usia 7 tahun, harga, ilustrasi, dan pengemasan memainkan peran penting dalam keputusan pembelian.

Apa artinya ini bagi penerbit? Strategi baru untuk merchandising buku di lingkungan dalam toko dan online, keterlibatan langsung dengan pembuat keputusan dan pemasaran multi-budaya semuanya perlu dievaluasi dengan mempertimbangkan pembaca dan pembeli.

Nielsen's Children's Book Summit pada 16 September akan menyelami area-area ini sambil berfokus pada siapa pelanggannya, apa yang mereka sukai, dan bagaimana terlibat dengan mereka.