No ano passado, os consumidores norte-americanos compraram 226 milhões de livros infantis impressos, com as mães liderando a compra. De acordo com a Nielsen BookScan, as vendas de 2014 representam um aumento de 13% em relação a 2013. E, apesar das crescentes opções de comércio eletrônico, os consumidores compraram metade dos livros do ano em lojas físicas. Mais de um terço dos compradores adquiriram vários livros por mês, e uma nova pesquisa mostra que muito poucos realmente planejaram suas compras. O que isso significa? Os livros infantis parecem se encaixar perfeitamente na categoria de compra por impulso.
De acordo com a pesquisa Nielsen's Spring/Summer 2015 Children's Deep Dive, 38% dos pais se identificam como compradores frequentes de livros infantis, definidos como uma ou duas compras de livros por mês, e outros 25% compram a cada dois meses. Apenas 3% dos entrevistados disseram que nunca compram por impulso - em outras palavras, observando todos os livros que compram para seus filhos, quase ninguém diria que nunca compra um livro por impulso. Mais da metade (53%) dos pais pesquisados estimou que metade de suas compras de livros foi feita por impulso, e outros 26% disseram que a maioria de suas compras de livros foi feita por impulso.
Os consumidores hispânicos (aculturados, falantes de inglês), que têm maior probabilidade de comprar livros infantis do que a população em geral, também têm maior probabilidade de comprar livros para seus filhos com frequência. Quarenta e sete por cento dos entrevistados hispânicos aculturados relataram comprar livros para seus filhos uma a duas vezes por mês e 15% disseram que compram livros infantis até uma vez por semana, em comparação com 10% da população em geral. No entanto, eles também têm maior probabilidade de comprar por impulso: 32%, contra 26% da população em geral.
Da mesma forma, mais de 60% dos pais pesquisados não fazem nenhuma pesquisa sobre livros infantis antes de fazer uma compra, embora 29% tenham declarado fazer pesquisas on-line antes de comprar. Então, o que motiva a maioria das compras? Na maioria dos casos, os pais fazem uma compra simplesmente porque o filho pediu. Isso foi particularmente verdadeiro para pais de crianças de 7 a 12 anos. Esse grupo também citou as avaliações boca a boca de familiares e amigos como um fator importante. Para os pais de crianças com menos de 7 anos de idade, o preço, as ilustrações e a embalagem desempenham um papel importante nas decisões de compra.
O que isso significa para as editoras? Novas estratégias de comercialização de livros na loja e no ambiente on-line, o envolvimento direto com os tomadores de decisão e o marketing multicultural precisam ser avaliados tendo em mente o leitor e o comprador.
O Children's Book Summit da Nielsen, em 16 de setembro, abordará essas áreas, concentrando-se em quem são os clientes, o que eles amam e como interagir com eles.
