No ano passado, os consumidores americanos compraram 226 milhões de livros impressos infantis, com as mães levando a cobrança para o registro. De acordo com a Nielsen BookScan, as vendas de 2014 representam um aumento de 13% a partir de 2013. E apesar das crescentes opções de comércio eletrônico, os consumidores compraram metade dos livros do ano em lojas físicas. Mais de um terço dos compradores comprou vários livros por mês, e novas pesquisas mostram que muito poucos realmente planejaram suas compras. O que isso significa? Os livros infantis parecem cair diretamente na categoria de compra por impulso.

De acordo com a pesquisa Primavera/Verão 2015 da Nielsen Children's Deep Dive, 38% dos pais se identificam como compradores freqüentes de livros infantis, definidos como uma ou duas compras de livros por mês, com outros 25% comprando a cada dois meses. Apenas 3% dos entrevistados disseram que nunca compram por impulso - em outras palavras, olhando para todos os livros que compram para seus filhos, quase ninguém diria que nunca compram um livro por impulso. Mais da metade (53%) dos pais entrevistados estimou que metade das compras de livros foi por impulso, e outros 26% disseram que a maioria das compras de livros é por impulso.

Os consumidores hispânicos (aculturados, de língua inglesa), que são mais propensos do que a população em geral a comprar livros para crianças, também são mais propensos a serem compradores freqüentes de livros para seus filhos. Quarenta e sete por cento dos hispânicos aculturados relataram comprar livros para seus filhos uma-dois vezes por mês, e 15% dizem que compram um livro para crianças com a mesma freqüência que uma vez por semana, em comparação com 10% para a população em geral. Entretanto, eles também são mais propensos a comprar por impulso: 32%, contra 26% entre a população em geral.

Da mesma forma, mais de 60% dos pais pesquisados não fazem nenhuma pesquisa sobre livros infantis antes de fazer uma compra, embora 29% tenham relatado ter feito pesquisa on-line antes de comprar. Então, o que impulsiona a maioria das compras? Na maioria dos casos, os pais fazem uma compra simplesmente porque seus filhos a pediram. Isto foi particularmente verdadeiro para pais de crianças de 7 a 12 anos. Este grupo também citou as análises boca-a-boca das famílias e amigos como um fator importante. Para pais de crianças menores de 7 anos, os preços, ilustrações e embalagens desempenham um papel importante nas decisões de compra.

O que isso significa para os editores? Novas estratégias para livros de merchandising tanto no ambiente de loja quanto on-line, envolvimento direto com os tomadores de decisão e marketing multicultural, tudo isso precisa ser avaliado com o leitor e o comprador em mente.

A Nielsen's Children's Book Summit de 16 de setembro irá mergulhar nestas áreas enquanto se concentra em quem são os clientes, o que eles amam e como se envolver com eles.