計測可能なROIを達成するプレッシャーの下で働くことは、マーケターの宿命です、パンデミック後の未来に向けて、ビジネスの成長へのますますの要求は高まっています。

販売主導のマーケティングが重要であることに変わりはありませんが、継続的なビジネスには短期的なアクティベーションを越える考え方やアプローチが求められます。包括的なマーケティングを実施するにはバランスが不可欠ですが、新型コロナ以前から販売主導のアクティベーションに依存していた多くの多国籍ブランドが学んだことです。2019年後半、揃って長期的なブランドエクイティを構築し、維持することの必要性を公式に発表しました。

ROIの達成を強くマーケターにとって、コンバージョン主導のマーケティングは即つながる結果になるため魅力的です。000万ドル相当、重要でないとは到底言えません。

アッパーファネルでのマーケティング施策は営業活動の効率化につながるさまざまな付随的な効果をもたらします。20市場で調査しました。調査開始時点では、ブランドの認知度やブランドの検討意向は市場ごとに異なっています。73があることを発見しました。ブランドがエクイティを構築することは、売上につながるだけで、間接的にアクティベーション施策の効率向上にも貢献すると考えられます。

一般的に認識されているブランド構築のメリットに加え、ブランドエクイティの従来のソースが侵食されていることから、長期的なマーケティング施策の重要性が高まりつつあります。

エクイティの損失は、従来メディアやデジタルメディアのブランドリテンションやトライアル率にも影響を及ぼします。3%は「過去に購入したことのあるブランド」が占めていました。オンラインでの買い物では、同数字は12.1%に上昇しました。

このように、マーケティング以外のエクイティへの圧力が高まっているため、ブランドの健全性を維持するためのマーケティングの重要性が高まっています。広告を止めるのに適した時期はありませんが、あらゆるブランドにとって、認知を高める必要性はかつてないほど高まっています。コンバージョンを重視したマーケティングはすぐに売上につながるので魅力的で、即時に得られることはビジネスに良い影響をもたらしますが、長期的にビジネスを成功させるためには、既存の顧客のリピート購入だけでは不十分です。シェアオブボイスをバランスよく確保する必要があります。

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