인도의 대형 브랜드들은 여전히 미디어 지출의 대부분을 텔레비전 광고에 할당하고 있지만, 크리에이티브 캠페인이 예전만큼 방탄이 되지는 않습니다. 오늘날 소비자들은 점점 더 많은 메시지의 홍수 속에서 주의가 산만해지고, 리모컨 조작이 더 변덕스러워졌으며, 한때 신성시되던 시간대는 디지털 미디어와 경쟁해야 합니다. 그 결과, 점점 더 비싸지는 온에어 TV 광고의 결과는 예측하기 어렵고 투자 비용도 커지고 있습니다.
오늘날 소비자들이 선택할 수 있는 채널과 옵션은 다양하지만, TV의 광범위한 도달 범위와 가정 내 독보적인 존재감으로 인해 TV 광고는 모든 매스 미디어 캠페인에서 중요한 부분을 차지합니다. 그렇다면 투자 수익률(ROI)을 극대화하기 위해 고심하는 마케터들은 무엇을 할 수 있을까요? 새로운 미디어 환경에서 명확한 해답을 찾기 위해 여러 카테고리의 수백만 초 분량의 텔레비전 광고를 연구하여 성공적인 텔레비전 캠페인의 5가지 주요 특징을 파악했습니다.
하지만 주의하세요. 이러한 조사 결과는 제한된 채널과 적은 미디어 수단이 지배하던 시대의 브랜드 관리자에게는 적합하지 않습니다. 그러나 캠페인이 실행된 후가 아니라 진행 중에 캠페인을 추적, 모니터링 및 변경하려는 브랜드 및 미디어 관리자에게는 전략 방향과 계획을 세우는 데 귀중한 자료가 될 수 있습니다. 민첩한 사람이라면 이러한 가이드라인이 더 스마트한 캠페인 관리와 크리에이티브 방향의 기초가 되어 더 나은 수익을 창출하고, 훌륭한 TV 캠페인을 보완하기 위해 더 광범위한 마케팅 지원 활동에 자금을 지원할 수 있는 경제성을 확보할 수 있습니다.
규칙 1 - 강력한 광고 콘텐츠는 약한 광고보다 4배 더 잘 전달됩니다.
규칙 2 - 비교 대상을 명확하게 구분하세요: 카테고리 내에서 눈에 띄는 것이 좋아요를 받는 것보다 더 중요합니다.
규칙 3 - 길이가 임팩트를 정의하지 않습니다: 형식이 길다고 해서 더 높은 광고 반향을 보장하지는 않습니다.
규칙 4 - 중복 제거 = 효율성 = ROI 향상
규칙 5 - 경쟁사를 '돕는' 것을 피하기 위해 더 차별화하기
적을수록 더 많은... 가끔은
응답자가 광고와 추천 브랜드를 모두 떠올렸는지를 확인하는 광고 파급력은 형식에 따라 크게 다르지 않습니다. 긴 형식의 광고는 호평을 받는 경향이 있지만 반드시 높은 광고 반향을 보장하지는 않습니다. 오히려 입소문을 타면 관심과 기억력이 높아질 수 있지만, 반복해서 보기에는 너무 많은 노력이 필요합니다.
광고주는 더 긴 메시지를 만들기 위해 긴 포맷에 돈을 쓰는 것보다 매력적인 광고를 만드는 데 집중하고 적절한 브랜드 단서를 통합하는 것이 더 중요합니다.
이 목록은 완전한 규칙 목록도 아니고 나쁜 광고를 치료할 수 있는 마법의 묘약도 아닙니다. 하지만 캠페인을 구상하고 실행하는 동안 전략과 전술을 개선하는 데 도움이 될 수 있는 목록입니다. 독특한 제안, 적절한 기간, 원하는 인구 통계에 대한 더 나은 이해, 적절한 차별화 정도가 캠페인을 더 기억에 남고 효과적으로 만들 수 있다는 점을 기억하면 놀랍도록 간단한 성공 공식이 완성됩니다. 핵심은 이러한 규칙을 변경하기에는 너무 늦은 시점이 아니라 캠페인 진행 중에 적용하는 것입니다.
자세한 내용은 보고서 전문(오른쪽 상단)을 다운로드하세요.
