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LA REGLA DEL CINCO: MENOS PUEDE SER MÁS...

Lectura de 3 minutos | Mayo de 2015

Aunque las grandes marcas indias siguen destinando la mayor parte de su inversión a la publicidad televisiva, sus campañas creativas ya no son tan infalibles como antes. Hoy en día, los consumidores se distraen con una avalancha creciente de mensajes, son más caprichosos con sus mandos a distancia y las franjas horarias, antes veneradas, tienen que competir con los medios digitales. Como resultado, los resultados de los anuncios de televisión en antena, cada vez más caros, son cada vez menos predecibles y más costosos de invertir.

A pesar de las opciones y canales de que disponen los consumidores hoy en día, el amplio alcance de la televisión y su inigualable presencia en los hogares hacen de la publicidad televisiva una parte fundamental de cualquier campaña en los medios de comunicación de masas. Entonces, ¿qué pueden hacer los profesionales del marketing que se esfuerzan por maximizar el retorno de la inversión (ROI)? Para ayudar a encontrar claridad en el nuevo panorama de los medios, hemos estudiado millones de segundos de publicidad televisiva en todas las categorías para identificar las cinco características clave de las campañas televisivas de éxito.

Pero cuidado. Estos resultados no son aptos para pusilánimes ni para gestores de marcas de una época gobernada por canales limitados y pocos medios de comunicación. Pero pueden ser una fuente inestimable de dirección y planificación estratégicas para los responsables de marcas y medios que estén dispuestos a seguir, controlar y modificar sus campañas en pleno vuelo, en lugar de después de que hayan seguido su curso. Para los más ágiles, estas directrices pueden constituir la base de una gestión más inteligente de la campaña y de una dirección creativa que puede producir mejores rendimientos y economías que pueden financiar un abanico más amplio de actividades de apoyo al marketing para complementar una gran campaña de televisión.

Regla 1 - Un anuncio con un contenido sólido irrumpe 4 veces mejor que un anuncio débil.

Regla 2 - Sea categórico en su comparación: Destacar dentro de tu categoría es más importante que caer bien. 

Regla 3 - La duración no define el impacto: Los formatos más largos no garantizan una mayor resonancia de los anuncios.

Regla 4 - Eliminar solapamientos = Eficiencia = Mejor ROI 

Regla 5 - Diferenciarse más para evitar "ayudar" a los competidores

Menos es más... a veces

El avance publicitario, que confirma que tanto un anuncio como la marca destacada han sido recordados por los encuestados, no varía significativamente entre formatos. Los formatos más largos, a pesar de la fanfarria que suelen recibir, no garantizan necesariamente una gran resonancia del anuncio. De hecho, aunque la expectación en torno a ellos puede suscitar un mayor interés y capacidad de memorización, suelen requerir demasiado esfuerzo para ser vistos repetidamente.

Para los anunciantes es más importante centrarse en crear un anuncio convincente e integrar las señales de marca adecuadas que gastar dinero en un formato más largo sólo para crear un mensaje más largo.

No se trata de una lista exhaustiva de normas ni de una poción mágica para curar la mala publicidad. Pero es una lista que puede ayudarle a perfeccionar su estrategia y sus tácticas mientras se concibe y ejecuta una campaña. Recordar que una propuesta distintiva, la duración adecuada, una mejor comprensión de su grupo demográfico deseado y el grado correcto de diferenciación pueden hacer que su campaña sea más memorable y eficaz, componen una fórmula sorprendentemente sencilla para el éxito. La clave está en acordarse de aplicar estas reglas durante el transcurso de la campaña y no cuando ya es demasiado tarde para hacer cambios.

Para más detalles, descargue el informe completo (arriba a la derecha).

 

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