02_Elemen/Ikon/PanahKiri Kembali ke Wawasan
Wawasan > Media

ATURAN LIMA: LEBIH SEDIKIT BISA LEBIH BANYAK...

3 menit dibaca | Mei 2015

Meskipun merek-merek terbesar di India masih mengalokasikan sebagian besar pengeluaran media mereka untuk iklan televisi, kampanye kreatif mereka tidak sekuat dulu. Saat ini, konsumen terganggu oleh semakin banyaknya pesan yang masuk, mereka lebih mudah berubah-ubah dengan kendali jarak jauh mereka, dan slot waktu yang dulunya tersedia harus bersaing dengan media digital. Akibatnya, hasil dari iklan TV on-air yang semakin mahal menjadi kurang dapat diprediksi dan lebih mahal untuk diinvestasikan.

Terlepas dari berbagai pilihan dan saluran yang tersedia bagi konsumen saat ini, jangkauan TV yang luas dan keberadaannya yang tak tertandingi di rumah tangga membuat iklan televisi menjadi bagian penting dari kampanye media massa. Lalu apa yang dapat dilakukan oleh pemasar yang berusaha memaksimalkan laba atas investasi (ROI)? Untuk membantu menemukan kejelasan dalam lanskap media baru, kami telah mempelajari jutaan detik iklan televisi di berbagai kategori untuk mengidentifikasi lima karakteristik utama dari kampanye televisi yang sukses.

Namun, berhati-hatilah. Temuan-temuan ini bukan untuk orang yang lemah hati atau untuk manajer merek dari masa yang dikuasai oleh saluran terbatas dan beberapa kendaraan media. Namun, temuan-temuan ini dapat menjadi sumber yang sangat berharga bagi para pengelola merek dan media yang bersedia untuk melacak, memantau, dan mengubah kampanye mereka saat kampanye sedang berjalan, bukannya setelah kampanye tersebut berjalan. Bagi mereka yang cekatan, pedoman ini dapat menjadi dasar manajemen kampanye yang lebih cerdas dan arahan kreatif yang dapat menghasilkan keuntungan yang lebih baik dan ekonomi yang dapat mendanai kegiatan dukungan pemasaran yang lebih luas untuk melengkapi kampanye televisi yang hebat.

Aturan 1 - Konten iklan yang kuat menembus 4x lebih baik daripada iklan yang lemah.

Aturan 2 - Tegaslah dalam membuat perbandingan: Menonjol dalam kategori Anda lebih penting daripada disukai. 

Aturan 3 - Durasi tidak menentukan dampak: Format yang lebih panjang tidak menjamin resonansi iklan yang lebih tinggi.

Aturan 4 - Hilangkan tumpang tindih = Efisiensi = ROI yang lebih baik 

Aturan 5 - Lakukan lebih banyak pembedaan untuk menghindari 'membantu' pesaing

Lebih sedikit lebih baik... terkadang

Terobosan iklan, yang menegaskan bahwa iklan dan merek yang ditampilkan telah diingat oleh responden, tidak bervariasi secara signifikan di seluruh format. Format yang lebih panjang, terlepas dari keriuhan yang cenderung mereka terima, tidak selalu menjamin resonansi iklan yang tinggi. Faktanya, meskipun kehebohan di sekitar iklan tersebut dapat meningkatkan ketertarikan dan daya ingat, iklan tersebut biasanya membutuhkan banyak usaha untuk dilihat berulang kali.

Lebih penting bagi pengiklan untuk fokus pada pembuatan iklan yang menarik dan mengintegrasikan isyarat merek yang memadai daripada menghabiskan uang untuk format yang lebih panjang hanya untuk membuat pesan yang lebih panjang.

Ini bukanlah daftar aturan yang lengkap atau ramuan ajaib untuk menyembuhkan iklan yang buruk. Namun, ini adalah daftar yang dapat membantu Anda menyempurnakan strategi dan taktik Anda saat kampanye sedang disusun dan dilaksanakan. Ingatlah bahwa proposisi yang berbeda, durasi yang tepat, pemahaman yang lebih baik tentang demografi yang Anda inginkan dan tingkat diferensiasi yang tepat dapat membuat kampanye Anda lebih mudah diingat dan efektif, terdiri dari formula yang sangat sederhana untuk sukses. Kuncinya adalah mengingat untuk menerapkan aturan-aturan ini selama kampanye berlangsung, bukannya setelah terlambat untuk melakukan perubahan.

Untuk lebih jelasnya, unduh laporan lengkapnya (kanan atas).

 

Lanjutkan menelusuri wawasan serupa

Produk kami dapat membantu Anda dan bisnis Anda

  • Tampilan Konsumen & Media

    Akses penelitian konsumen sindikasi dan khusus yang akan membantu Anda membentuk merek, periklanan, dan pemasaran yang sukses...

  • Solusi NCS

    Maksimalkan efektivitas iklan CPG dengan data untuk menyegmentasikan, mengoptimalkan, dan memungkinkan hasil berbasis penjualan yang lebih baik.