Lewati ke konten
Wawasan > Media

ATURAN LIMA: LEBIH SEDIKIT BISA LEBIH ...

3 menit membaca | Mungkin 2015

Meskipun merek terbesar India masih mengalokasikan sebagian besar pengeluaran media mereka untuk iklan televisi, kampanye kreatif mereka tidak antipeluru seperti dulu. Saat ini, konsumen terganggu oleh banjir pesan yang berkembang, mereka lebih berubah-ubah dengan remote control mereka, dan slot waktu yang dulunya suci harus bersaing dengan media digital. Akibatnya, hasil dari iklan TV on-air yang semakin mahal menjadi kurang dapat diprediksi dan lebih mahal untuk diinvestasikan.

Terlepas dari pilihan dan saluran yang tersedia untuk konsumen saat ini, jangkauan luas TV dan kehadirannya yang tak tertandingi di rumah tangga menjadikan iklan televisi sebagai bagian penting dari setiap kampanye media massa. Lantas apa yang bisa dilakukan pemasar yang berusaha memaksimalkan return on investment (ROI)? Untuk membantu menemukan kejelasan dalam lanskap media baru, kami telah mempelajari jutaan detik iklan televisi di seluruh kategori untuk mengidentifikasi lima karakteristik utama kampanye televisi yang sukses.

Namun, berhati-hatilah. Temuan ini bukan untuk yang lemah hati atau untuk manajer merek dari waktu yang diperintah oleh saluran terbatas dan sedikit kendaraan media. Tetapi mereka dapat menjadi sumber arahan dan perencanaan strategis yang tak ternilai bagi penjaga merek dan media yang bersedia melacak, memantau, dan mengubah kampanye mereka dalam penerbangan daripada setelah mereka menjalankan kursus mereka. Bagi mereka yang gesit, pedoman ini dapat membentuk dasar dari manajemen kampanye yang lebih cerdas dan arah kreatif yang dapat menghasilkan pengembalian dan ekonomi yang lebih baik yang dapat mendanai berbagai kegiatan dukungan pemasaran yang lebih luas untuk melengkapi kampanye televisi yang hebat.

Aturan 1 – Konten iklan yang kuat menembus 4x lebih baik daripada iklan yang lemah.

Aturan 2 – Jadilah kategoris tentang perbandingan Anda: Menonjol dalam kategori Anda lebih penting daripada disukai. 

Aturan 3 – Durasi tidak menentukan dampak: Format yang lebih lama tidak menjamin resonansi iklan yang lebih tinggi.

Aturan 4 – Hilangkan tumpang tindih = Efisiensi = ROI yang lebih baik 

Aturan 5 - Bedakan lebih banyak untuk menghindari 'membantu' pesaing

Kurang lebih ... kadang-kadang

Terobosan iklan, yang mengonfirmasi bahwa iklan dan merek unggulan telah ditarik kembali oleh responden, tidak bervariasi secara signifikan di seluruh format. Format yang lebih panjang, terlepas dari keriuhan yang cenderung mereka terima, tidak selalu menjamin resonansi iklan yang tinggi. Faktanya, sementara desas-desus di sekitar mereka dapat menyebabkan minat dan keterkaitan yang lebih besar, mereka biasanya membutuhkan terlalu banyak upaya untuk dilihat berulang kali.

Lebih penting bagi pengiklan untuk fokus membuat iklan yang menarik dan mengintegrasikan isyarat merek yang memadai daripada menghabiskan uang untuk format yang lebih lama hanya untuk membuat pesan yang lebih panjang.

Ini bukan daftar lengkap aturan atau ramuan ajaib untuk menyembuhkan iklan yang buruk. Tetapi ini adalah daftar yang dapat membantu Anda memperbaiki strategi dan taktik Anda saat kampanye sedang disusun dan dijalankan. Mengingat bahwa proposisi yang khas, durasi yang tepat, pemahaman yang lebih baik tentang demografis yang Anda inginkan dan tingkat diferensiasi yang tepat dapat membuat kampanye Anda lebih berkesan dan efektif, terdiri dari formula kesuksesan yang sangat sederhana. Kuncinya adalah mengingat untuk menerapkan aturan ini selama kampanye daripada setelah terlambat untuk melakukan perubahan.

Untuk lebih jelasnya, unduh laporan lengkapnya (kanan atas).