"92년의 역사를 통틀어 닐슨이 성공할 수 있었던 핵심 이유는 변화를 수용하면서도 일관성 있게 서비스를 제공할 수 있었기 때문입니다. 지금이야말로 우리가 하는 일을 하기에 가장 좋은 시기이며, 닐슨은 이를 수행하기에 가장 좋은 위치에 있습니다."라고 2015년 12월 11일 금요일에 열린 2015 애널리스트 데이의 환영 연설에서 닐슨의 CEO인 미치 반스(Mitch Barns)는 말했습니다.
올해로 3회째를 맞이한 애널리스트 데이에서 미치 반스 CEO는 업계 전반의 변화와 트렌드에 대해 언급하며 행사의 시작을 알렸습니다. 그는 130여 명의 투자자 및 애널리스트가 모인 자리에서 회사의 주요 이니셔티브를 설명하고, Nielsen의 제품 파이프라인에 대한 업데이트와 2015년 성과 및 2016년 계획을 자세히 설명했으며, 현재까지 650명 이상의 시청자가 웹캐스트를 다운로드했습니다.
이 행사에서는 다양한 비즈니스 영역의 고위 경영진이 프레젠테이션을 진행했으며, 워치앤바이 전반의 혁신적인 기술 및 솔루션에 대한 제품 및 서비스 시연도 진행되었습니다. 최고 재무 책임자 자메어 잭슨, 최고 기술 책임자 제임스 파월, 글로벌 사장 스티브 하스커, 글로벌 제품 리더십 총괄 부사장 메간 클라켄, 엑셀레이트 최고경영자 마크 자고스키, 리테일 버티컬 사장 팻 도드, 투자자 관계 수석 부사장 케이트 바넥 및 기타 고위 리더들이 미치 반스와 함께 2015 및 2016 회계연도에 대한 닐슨의 전망에 대해 의견을 나누는 연례 행사를 가졌습니다.
미래의 닐슨
미치 반스는 기술과 혁신이 성장, 생산성, 주주 가치 증대를 주도하는 미래의 닐슨에대한 비전을 공유했습니다. 반스는 닐슨의 분석 서비스에 대한 새로운 개선 사항을 포함하여 닐슨의 전반적인 비즈니스에서 기술이 차지하는 역할이 커지고 있는 것에 대해 논의했습니다.
시청 및 구매 비즈니스 모두를 위해 닐슨은 분석 제품을 하나의 시스템으로 통합하는 플랫폼 기반 시스템을 개발하여 고객사의 시스템에 직접 연결할 것입니다. 이러한 새로운 시스템은 이전보다 더 정확하고 영향력 있는 분석을 더 빠르게 제공할 것입니다. 또한, 반스는 고객들이 소비자 세그먼트를 타겟팅하는 것에서 개별 소비자를 대상으로 하는 것으로, 다수의 소비자에서 하나의 소비자를 대상으로 하는 것으로 전환하는 데 도움이 될 기업 마케팅 플랫폼의 개발도 강조했습니다.
총 잠재고객 측정
글로벌 시청자 제품 리더십 부문 부사장 메간 클라켄은 닐슨의 토탈 오디언스 이니셔티브의 성공을 강조했습니다. 작년에 발표된 이 종합적인 측정 솔루션은 이미 30개 이상의 네트워크에서 주문형 비디오/커넥티드 디바이스 측정이 가능하며, 20개 이상의 네트워크와 퍼블리셔가 디지털 측정이 가능하거나 진행 중으로 업계 전반에 걸쳐 채택이 가속화되고 있습니다. 클라켄은 "토탈 오디언스는 메트릭에 대한 진정한 사과 대 사과 비교 가능성을 제공합니다."라고 말합니다. "우리는 모든 플레이어에 걸쳐 독립적인 닐슨 시장 전체 수치를 확보하여 판매 측과 구매 측 모두 TV와 디지털의 진정한 전환 방식을 확신할 수 있도록 해야 합니다."
글로벌 리테일러 버티컬 부문 사장인 팻 도드는 전 세계 106개국에 진출하여 리테일러와 소비재 고객에게 탁월한 데이터 측정 및 분석을 제공하는 닐슨의 글로벌 구매 비즈니스의 성공에 대해 설명했습니다. 소매업의 세분화가 심화되고 있지만, 제조업체와 소매업체들이 새로운 소매업 환경을 탐색하기 위해 가격, 구색, 재고 및 디지털에 대한 정밀한 분석을 찾고 있기 때문에 글로벌 소매업은 여전히 닐슨에게 주요 성장 기회입니다. "닐슨이 리소스와 집중력을 조금 더 투입하고 리테일러를 위한 솔루션에 초점을 맞추면서 올해 리테일러와의 비즈니스는 두 자릿수 성장률을 기록하고 있습니다."라고 Dodd는 말합니다. "현재 시장에서 이 정도로 폭넓은 마케팅 효과 도구를 보유한 기업은 없습니다."
글로벌 제품 리더십 구매 부문 총괄 부사장인 앤드류 소모시는 닐슨의 글로벌 리테일러 및 제조업체 고객들을 위한 성장 기회에 대해 자세히 설명했습니다. 그는 고객이 시장 전반에서 성과를 측정하고 개선할 수 있도록 닐슨, 고객사 및 타사 데이터를 통합하고 활용하는 연결되고 지속적이며 전 세계적으로 일관된 시스템의 중요성을 강조했습니다. "무엇을, 왜, 어떻게 할 것인지는 측정으로 시작하고 측정으로 끝납니다."라고 Somosi는 말합니다. "고객이 새로운 변화, 새로운 도전, 소비자 행동의 변화, 새로운 경쟁자, 심지어 새로운 비즈니스 모델과 씨름하고 있는 이 시기에 우리는 하나의 닐슨 시스템을 사용하여 고객사 전반의 조직적 의사 결정을 조정할 수 있는 닐슨만의 특별한 기회를 갖게 되었습니다."라고 말합니다.
자본 배분
최고 재무 책임자 자메르 잭슨은 5억 달러 규모의 추가 자사주 매입을 승인한다고 발표했습니다. 2013년부터 닐슨은 주주들에게 20억 달러 이상을 환원했습니다. 닐슨은 강력한 신디케이트 모델, 장기 계약 및 투자에 힘입어 38분기 연속 성장세를 이어가고 있습니다. "투자는 우리 성공의 핵심입니다. 우리는 제품 역량을 확장하고 신흥 시장에서 커버리지를 추가하는 데 투자해 왔으며, 미디어 측정에 진정한 혁신을 가져왔습니다."라고 Jackson은 말합니다. "그 결과, 저희의 수익은 주기적으로 놀라울 정도로 일관되게 유지되어 왔으며, 2016년에는 더 나아질 것입니다."
글로벌 입지
세계 최고의 소비자 측정 제공업체로서 닐슨의 글로벌 입지는 성공의 핵심 전략 요소입니다. 106개국에서 사업을 운영하는 닐슨은 전 세계 인구의 90% 이상을 커버합니다. 닐슨은 전 세계 45개국에서 미디어를 측정하며, 전 세계 광고 지출의 약 80%를 담당하고 있습니다. 닐슨 디지털 광고 등급은 현재 17개국에서 전 세계 디지털 광고 지출의 약 85%를 차지하고 있습니다. 신흥 시장에서의 성장도 두드러져 구매 비즈니스의 32%를 차지하며 인구 증가, 중산층 증가, 지속적인 도시화라는 강력한 장기적 순풍에 힘입어 높은 성장세를 보였습니다.
2015 닐슨 애널리스트의 날에 대한 자세한 내용은 프레젠테이션과 당일의 다시보기 및 기록에 액세스하세요.
