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移动游戏市场的成功是可以解释和预测的

3 分钟阅读 | 2016 年 5 月

在瞬息万变的手机游戏市场中,成功往往显得难以预测。新游戏可能会突然崛起,占据下载排行榜,而成功的游戏则可能毫无征兆地陨落。因此,许多发行商选择用几款游戏充斥市场,然后追溯它们的下载率和使用情况,以决定今后支持哪些游戏。然而,即便如此,移动游戏玩家改变行为的原因也往往不明朗。这种动态变化也使游戏玩家的未来偏好变得难以预测。

移动市场上的游戏如何扩大其用户群和使用率,是预测成功与否的挑战之一。有些游戏通过促销活动提高知名度,通过口碑推荐引起社会反响,通过更高的参与度留住用户,这些只是其中的一些策略。

不过,好消息是,移动游戏的潜在优势和劣势是可以在游戏上市前就可以衡量的。为了深入了解行为变化背后的 "原因 "并自然预示市场行动,尼尔森利用尼尔森移动游戏跟踪系统近一年的数据对 180 多款游戏进行了分析。该分析考察了一系列关键指标,发现市场内的成功并非由一种特定的发布前策略驱动。

在发行商推出新的移动游戏之前,展望未来显得尤为重要。在研究移动游戏玩家对 Supercell 的《皇室冲突》前期市场策略的反应时,我们的分析注意到了超高的认知度、强烈的下载兴趣和紧迫感。因此,与其他移动游戏相比,该游戏在推出前一个月就显示出巨大的潜力。市场数据最终反映了上市前的炒作,《皇室冲突》一经发布就跻身 iOS 和 Android 平台下载榜前列。

Blossom Blast Saga》的上市前分析也讲述了一个类似的故事,即知名度、兴趣和下载的紧迫性如何影响着该游戏的潜力,使其不仅能够成功,而且能够在上市后最终获得成功。在《Blossom Blast Saga》推出前的一个月里,只有一小部分手机游戏玩家知道这款游戏。虽然这肯定会推迟游戏的采用,但游戏在趣味性和下载紧迫性方面的强大吸引力为其成功奠定了良好的基础。回顾市场数据,我们会发现,虽然《Blossom Blast Saga》花了整整一周的时间才登上排行榜榜首,但它已成为 iOS 和 Android 平台下载量最高的五款手机游戏之一,而且与此同时,尼尔森手机游戏追踪消费者的认知度也提高了 50%。

社交热议是移动游戏成功的另一个关键因素。贝塞斯达(Bethesda)的《辐射避难所》(Fallout Shelter)发布策略说明了围绕移动游戏标题的社交话题的数量和质量如何对拥有量产生巨大影响。贝塞斯达大量使用了微定位,以确保早期用户在游戏周围产生积极的社交话题。2015 年 8 月,《辐射避难所》在这两个平台上一经发布,这一策略就开始见效,《辐射避难所》在早期用户中获得了极高的评价,推荐该游戏的用户数量也达到了足够的水平。热议度的提升推动了知名度的提高,为采用漏斗提供了动力,并带来了更快的拥有率增长。

这些例子只是我们通过主动倾听手机游戏玩家的声音,而不是简单地跟踪他们的行为所能了解到的一些皮毛。虽然成功的驱动因素涉及各种不同的概念,但移动游戏利用每一个概念的潜力都是可以衡量的,这就使市场能够认识到优势和劣势,找出原因,并跟踪它们随着时间的推移而得到的改进。

方法

本文中的见解来自对尼尔森移动游戏跟踪数据库中每款游戏的表现与关键基准的对比分析。尼尔森移动游戏跟踪是一个 360 度跟踪器,每周对 1200 名移动游戏玩家进行调查。下载率来自 iTunes 商店和 Google Play 商店。

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