Di pasar game seluler yang selalu berubah, seringkali tampak seperti kesuksesan tidak dapat diprediksi. Judul-judul baru dapat muncul entah dari mana untuk mendominasi grafik unduhan, sementara judul yang sukses tampaknya dapat jatuh dari kasih karunia tanpa penjelasan. Akibatnya, banyak penerbit memilih untuk membanjiri pasar dengan beberapa judul dan kemudian secara retroaktif meninjau tingkat unduhan dan penggunaannya untuk menentukan judul mana yang akan didukung ke depannya. Namun, meskipun demikian, mengetahui mengapa gamer seluler mengubah perilaku mereka seringkali tidak jelas. Dinamika ini juga membuat preferensi masa depan gamer tidak dapat diprediksi.
Sifat di mana judul di pasar seluler menumbuhkan basis pemilik dan penggunaannya adalah bagian dari apa yang membuat memprediksi kesuksesan begitu menantang. Beberapa judul mencapai ini dengan menghasilkan visibilitas melalui promosi, dengan menghasilkan buzz sosial melalui rekomendasi dari mulut ke mulut, dengan mempertahankan pemilik melalui tingkat keterlibatan yang lebih tinggi, untuk menyebutkan hanya beberapa strategi.
Kabar baiknya, bagaimanapun, adalah bahwa potensi kekuatan dan kelemahan game seluler dapat diukur sebelum judulnya masuk ke pasar. Untuk mendapatkan wawasan tentang "mengapa" di balik perubahan perilaku dan secara alami meramalkan tindakan di pasar, Nielsen menganalisis lebih dari 180 judul menggunakan data senilai hampir satu tahun dari Nielsen Mobile Game Tracking. Analisis ini melihat sejumlah metrik utama dan menemukan bahwa kesuksesan di pasar tidak didorong oleh satu strategi pra-peluncuran tertentu.
Melihat ke masa depan tidak pernah lebih penting daripada sebelum penerbit meluncurkan game seluler baru. Dalam melihat bagaimana gamer seluler menanggapi strategi pra-pasar Supercell untuk Clash Royale, analisis kami mencatat tingkat kesadaran yang luar biasa dan minat serta urgensi unduhan yang kuat. Alhasil, judul tersebut, ketika di-benchmark dengan judul game mobile lainnya, menunjukkan potensi yang sangat besar satu bulan sebelum diluncurkan. Data di pasar akhirnya mencerminkan hype pra-pasar, dan Clash Royale berada di peringkat di antara unduhan teratas untuk iOS dan Android segera setelah dirilis.
Analisis pra-pasar untuk Blossom Blast Saga menceritakan kisah serupa tentang bagaimana kesadaran, minat, dan urgensi unduhan menjadi faktor dalam potensi judul untuk tidak hanya berhasil, tetapi pada akhirnya berhasil ketika diluncurkan. Pada bulan sebelum Blossom Blast Saga diluncurkan, hanya sekelompok kecil gamer seluler yang menyadarinya. Meskipun ini pasti akan menunda adopsi, daya tarik kuat game dalam minat dan urgensi unduhan memposisikannya dengan baik untuk sukses. Melihat kembali data di pasar, kami melihat bahwa meskipun butuh hampir seminggu penuh untuk menduduki puncak tangga lagu, Blossom Blast Saga menjadi salah satu dari lima game seluler yang paling banyak diunduh di iOS dan Android, yang tidak secara kebetulan, disertai dengan peningkatan kesadaran 50% di antara konsumen Nielsen Mobile Game Tracking.
Buzz sosial adalah faktor kunci lain dalam kesuksesan setiap judul seluler. Strategi peluncuran Bethesda untuk Fallout Shelter menggambarkan bagaimana kuantitas dan kualitas buzz sosial di sekitar judul game seluler dapat memiliki dampak luar biasa pada kepemilikan. Bethesda sangat memanfaatkan penargetan mikro untuk memastikan pengadopsi awal menghasilkan buzz sosial yang positif di sekitar permainan. Strategi ini mulai membuahkan hasil segera setelah judul tersebut dirilis di kedua platform pada Agustus 2015, dengan Fallout Shelter menerima peringkat luar biasa dari pengadopsi awalnya dan jumlah pemilik yang merekomendasikan judul tersebut mencapai tingkat yang memadai. Meningkatnya buzz mendorong kesadaran yang lebih tinggi, memperkuat corong adopsi, dan menghasilkan pertumbuhan kepemilikan yang lebih cepat.
Contoh-contoh ini hanya mulai menggores permukaan dari apa yang dapat kita pelajari dengan mendengarkan gamer seluler secara proaktif, daripada hanya melacak perilaku mereka. Sementara pendorong kesuksesan mencakup beragam konsep, potensi judul seluler untuk memanfaatkan masing-masing hal ini dapat diukur, yang memberdayakan pasar untuk mengenali kekuatan dan kelemahan, mengidentifikasi penyebabnya, dan melacak peningkatannya dari waktu ke waktu.
Metodologi
Wawasan dalam artikel ini berasal dari analisis kinerja masing-masing judul versus tolok ukur utama dari database Nielsen Mobile Game Tracking. Nielsen Mobile Game Tracking adalah pelacak 360 derajat yang mensurvei sekelompok unik yang terdiri dari 1.200 gamer seluler setiap minggu. Tarif unduhan bersumber dari iTunes store dan Google Play Store.
