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Der Erfolg auf dem Markt für mobile Spiele ist erklärbar und vorhersehbar

3 Minute lesen | Mai 2016

Auf dem sich ständig verändernden Markt für Handyspiele scheint der Erfolg oft unvorhersehbar zu sein. Neue Titel können wie aus dem Nichts auftauchen und die Download-Charts dominieren, während erfolgreiche Titel scheinbar ohne Erklärung in Ungnade fallen können. Aus diesem Grund überschwemmen viele Herausgeber den Markt mit mehreren Titeln und überprüfen dann rückwirkend die Downloadraten und die Nutzung, um zu entscheiden, welche Titel sie in Zukunft unterstützen wollen. Doch selbst dann ist oft nicht klar, warum die Spieler ihr Verhalten ändern. Diese Dynamik macht auch die künftigen Vorlieben der Spieler unvorhersehbar.

Die Art und Weise, wie Titel auf dem Mobilfunkmarkt ihre Besitzerzahl und ihre Nutzung steigern, ist ein Teil dessen, was die Vorhersage des Erfolgs so schwierig macht. Einige Titel erreichen dies, indem sie durch Werbeaktionen für mehr Sichtbarkeit sorgen, indem sie durch Mundpropaganda einen sozialen Buzz erzeugen, indem sie die Besitzer durch ein höheres Maß an Engagement an sich binden, um nur einige Strategien zu nennen.

Die gute Nachricht ist jedoch, dass die potenziellen Stärken und Schwächen eines Handyspiels messbar sind, bevor der Titel auf den Markt kommt. Um einen Einblick in das "Warum" hinter den Verhaltensänderungen zu erhalten und natürlich um Vorhersagen über die Aktionen auf dem Markt zu treffen, analysierte Nielsen mehr als 180 Titel anhand der Daten von Nielsen Mobile Game Tracking aus fast einem Jahr. Die Analyse untersuchte eine Reihe von Schlüsselkennzahlen und ergab, dass der Erfolg auf dem Markt nicht von einer bestimmten Strategie vor der Markteinführung abhängt.

Der Blick in die Zukunft ist nie wichtiger als vor der Markteinführung eines neuen Handyspiels durch einen Publisher. Als wir uns ansahen, wie Mobile Gamer auf Supercells Pre-Market-Strategie für Clash Royale reagierten, stellte unsere Analyse einen außergewöhnlichen Bekanntheitsgrad sowie ein starkes Download-Interesse und eine hohe Dringlichkeit fest. Im Vergleich zu anderen Handyspielen zeigte der Titel einen Monat vor der Markteinführung ein enormes Potenzial. Die Daten auf dem Markt spiegelten schließlich den Hype vor der Markteinführung wider, und Clash Royale rangierte unmittelbar nach der Veröffentlichung unter den Top-Downloads sowohl für iOS als auch für Android.

Die Analyse vor der Markteinführung von Blossom Blast Saga zeigt, dass Bekanntheit, Interesse und Dringlichkeit des Downloads eine Rolle spielen, wenn es darum geht, den Titel nicht nur erfolgreich zu machen, sondern ihn auch auf den Markt zu bringen. In dem Monat vor der Veröffentlichung von Blossom Blast Saga war es nur einer relativ kleinen Gruppe von Handyspielern bekannt. Obwohl dies die Akzeptanz sicherlich verzögern würde, war das Spiel aufgrund des großen Interesses und der Dringlichkeit des Downloads gut für den Erfolg positioniert. Ein Blick auf die Marktdaten zeigt, dass Blossom Blast Saga zwar fast eine ganze Woche brauchte, um sich an die Spitze der Charts zu setzen, dann aber zu den fünf am häufigsten heruntergeladenen Handyspielen sowohl auf iOS als auch auf Android gehörte, was nicht zufällig mit einem 50 %igen Anstieg der Bekanntheit bei den Nielsen Mobile Game Tracking-Konsumenten einherging.

Social Buzz ist ein weiterer Schlüsselfaktor für den Erfolg eines mobilen Titels. Die Einführungsstrategie von Bethesda für Fallout Shelter veranschaulicht, wie die Quantität und Qualität des Social Buzz um einen Handytitel einen enormen Einfluss auf den Besitz haben kann. Bethesda setzte stark auf Micro-Targeting, um sicherzustellen, dass frühe Nutzer einen positiven Social Buzz um das Spiel erzeugen. Diese Strategie zahlte sich aus, sobald der Titel im August 2015 auf beiden Plattformen veröffentlicht wurde. Fallout Shelter erhielt außergewöhnliche Bewertungen von seinen Early Adopters und die Anzahl der Besitzer, die den Titel weiterempfahlen, erreichte ein ausreichendes Niveau. Die erhöhte Aufmerksamkeit steigerte den Bekanntheitsgrad, beschleunigte den Adoptionstrichter und führte zu einem schnelleren Wachstum des Besitzes.

Diese Beispiele kratzen nur an der Oberfläche dessen, was wir lernen können, wenn wir den mobilen Spielern proaktiv zuhören, anstatt nur ihr Verhalten zu beobachten. Während die Erfolgstreiber verschiedene Konzepte umfassen, kann das Potenzial eines mobilen Titels, aus jedem dieser Konzepte Kapital zu schlagen, gemessen werden, was dem Markt die Möglichkeit gibt, Stärken und Schwächen zu erkennen, ihre Ursachen zu identifizieren und ihre Verbesserung im Laufe der Zeit zu verfolgen.

Methodik

Die Erkenntnisse in diesem Artikel beruhen auf einer Analyse der Leistung der einzelnen Titel im Vergleich zu den wichtigsten Benchmarks aus der Nielsen Mobile Game Tracking-Datenbank. Nielsen Mobile Game Tracking ist ein 360-Grad-Tracker, der jede Woche eine einzigartige Gruppe von 1.200 Mobile-Gamern befragt. Die Download-Raten stammen aus dem iTunes Store und dem Google Play Store.

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