刻々と変化するモバイルゲーム市場では、しばしば成功が予測できないように思えることがある。新しいタイトルがどこからともなく現れ、ダウンロードチャートを席巻することもあれば、成功したタイトルが何の説明もなく凋落することもあります。そのため、多くのパブリッシャーは、複数のタイトルを市場に投入し、ダウンロード率や利用状況を過去にさかのぼって検証することで、今後サポートすべきタイトルを決定しています。しかし、その場合でも、モバイルゲーマーが行動を変える理由を知ることは、しばしば不明確です。また、このような動きは、ゲーマーの将来の嗜好を予測不可能なものにしている。
モバイル市場のタイトルは、その所有者ベースと使用率を増加させる性質を持っているため、成功を予測することは非常に困難である。タイトルによっては、プロモーションによる知名度の向上、口コミによる社会的な話題の喚起、より高いレベルのエンゲージメントによるオーナーの維持など、いくつかの戦略によってこれを達成している。
しかし、良いニュースは、モバイルゲームの潜在的な強みと弱みは、タイトルが市場に出る前に測定可能であるということです。インサイト ニールセンは、ニールセン・モバイルゲーム・トラッキングのほぼ1年分のデータを使用して、行動の変化の背後にある「理由」を把握し、市場投入後の行動を自然に予見するために、180以上のタイトルを分析しました。この分析では、多くの主要な指標を検討し、市場投入後の成功は、特定の発売前戦略によって左右されるものではないことを明らかにしました。
パブリッシャーが新しいモバイルゲームを発売する前ほど、将来を見据えることが重要なことはありません。Supercellの「クラッシュ・ロワイヤル」のプレマーケット戦略に対するモバイルゲーマーの反応を見ると、当社の分析では、認知度が非常に高く、ダウンロードへの関心と緊急性が高いことがわかりました。その結果、他のモバイルゲームタイトルと比較した場合、このタイトルは発売1ヶ月前に大きな可能性を示しました。市場投入前のハイプは最終的に市場投入後のデータにも反映され、クラッシュ・ロワイヤルはリリース直後からiOSとAndroidの両方でダウンロード数上位にランクインしました。
ブロッサム・ブラスト・サーガ」の発売前分析では、認知度、関心度、ダウンロードの緊急性が、このタイトルの成功の可能性だけでなく、発売後の最終的な成功の可能性にも影響を与えたという、同様のストーリーが語られている。ブロッサム・ブラスト・サーガ』が発売される前の1ヶ月間、このタイトルを知っていたのは比較的少数のモバイルゲーマーだけでした。このため、普及が遅れるのは確かだが、ゲームへの関心とダウンロードの緊急性が強くアピールされたことで、成功への位置づけが高まった。市場内データを振り返ると、ブロッサム・ブラスト・サーガはチャートのトップになるまでほぼ丸1週間を要したものの、iOSとAndroidの両方で最もダウンロードされたモバイルゲームのトップ5に入り、これは偶然ではなく、ニールセン・モバイル・ゲーム・トラッキングの消費者の間で認知度が50％上昇したことを伴っていた。
ソーシャルバズは、モバイルタイトルの成功のもう一つの重要な要素です。BethesdaのFallout Shelterのローンチ戦略は、モバイルゲームタイトルにまつわるソーシャルバズの量と質がいかに所有率に多大な影響を与えるかを示している。Bethesdaはマイクロターゲティングを多用し、初期ユーザーがゲームにポジティブなソーシャルバズを巻き起こすようにした。この戦略は、2015年8月に両プラットフォームでタイトルがリリースされるとすぐに効果を発揮し始め、Fallout Shelterはアーリーアダプターから非常に高い評価を受け、タイトルを推奨するオーナーの数は十分なレベルに達しました。話題性が高まったことで、認知度が高まり、採用ファネルがパワーアップし、所有者数の増加が早まりました。
これらの例は、単にモバイルゲーマーの行動を追跡するのではなく、積極的にモバイルゲーマーの声に耳を傾けることで学べることの表面をかすめるに過ぎない。成功の原動力は多様な概念にわたりますが、モバイルタイトルの潜在的な可能性を測定することで、強みと弱みを認識し、その原因を特定し、長期的な改善を追跡することができます。
方法論
本記事の考察は、ニールセン・モバイルゲームトラッキングのデータベースから、各タイトルの主要ベンチマークに対するパフォーマンスを分析したものである。ニールセンモバイルゲームトラッキングは、毎週1,200人のモバイルゲーマーを対象に調査を行う360度トラッカーです。ダウンロード率は、iTunes StoreとGoogle Play Storeから入手した。
