日々変化するモバイルゲーム市場において、その成功は予測不可能であると思われることがあります。新タイトルが突如として登場し、ダウンロードチャートを席巻することもあれば、成功したタイトルが説明なしに凋落することもあります。そのため、多くのパブリッシャーは、いくつかのタイトルを市場に投入した後、ダウンロード率や利用状況を過去にさかのぼって検証し、今後サポートすべきタイトルを決定することを選択します。しかし、それでも、モバイルゲーマーの行動が変化する理由を知ることは、しばしば不明確です。また、このような動きは、ゲーマーの将来の嗜好を予測不可能なものにしています。

モバイル市場のタイトルは、その所有者数と利用者数が増加する性質上、成功を予測するのが難しい部分があります。タイトルによっては、プロモーションによる知名度の向上、口コミによる話題作り、より高いレベルでのエンゲージメントによるオーナーの囲い込みなど、様々な戦略でこれを実現しています。

しかし、モバイルゲームの潜在的な長所と短所は、そのタイトルが市場に出る前に測定可能であることが朗報です。インサイト ニールセンは、行動変化の背後にある「なぜ」を理解し、市場での行動を自然に予見するために、ニールセンモバイルゲームトラッキングのほぼ1年分のデータを使用して180以上のタイトルを分析しました。この分析では、多くの主要な指標を調べ、市場投入後の成功は、ある特定の発売前戦略によってもたらされるものではないことを明らかにしました。

パブリッシャーが新しいモバイルゲームを発売する前ほど、将来を見据えることが重要なときはありません。SupercellのClash Royaleのプレマーケット戦略に対するモバイルユーザーの反応を見ると、当社の分析では、認知度が非常に高く、ダウンロードへの関心と緊急性が非常に高いことがわかりました。その結果、他のモバイルゲームタイトルと比較した場合、発売1カ月前に大きな可能性を示していました。発売直後のデータでは、iOSとAndroidの両方でダウンロード数が上位にランクインしています。

Blossom Blast Sagaの発売前分析では、認知度、興味、ダウンロードの緊急性が、このタイトルの成功の可能性だけでなく、発売後の最終的な成功にいかに影響したかについて、同様のストーリーが語られています。Blossom Blast Sagaの発売前の1ヶ月間、比較的少数のモバイルゲーマーしかこのタイトルを知りませんでした。これでは普及が遅れることは間違いありませんが、ゲームの興味とダウンロードの緊急性において強い訴求力があったため、成功に向けた位置づけができたのです。インマーケットデータを振り返ってみると、チャートでトップになるまでに丸1週間近くかかったものの、ブロッサムブラストサーガはiOSとAndroidの両方で最もダウンロードされたモバイルゲームのトップ5に入り、これは偶然ではなく、Nielsen Mobile Game Tracking消費者の認知度が50%上昇したことに伴っています。

ソーシャルバズは、モバイルゲームの成功のもう一つの重要な要素です。ベセスダのFallout Shelterの発売戦略は、モバイルゲームタイトルに関するソーシャルバズの量と質が、いかに所有率に多大な影響を与えるかを物語っています。Bethesdaはマイクロターゲティングを多用し、早期導入者がゲームの周囲でポジティブなソーシャルバズを起こしてくれるようにしました。この戦略は、2015年8月に両プラットフォームでタイトルがリリースされると同時に成果を上げ始め、Fallout Shelterはアーリーアダプターから非常に高い評価を受け、このタイトルを推奨するオーナーが十分なレベルに達しました。話題性が高まったことで認知度が上がり、採用ファネルがパワーアップし、所有者数がより早く増加する結果となりました。

これらの例は、モバイルゲーマーの行動を単に追跡するだけでなく、積極的に耳を傾けることで学べることのほんの一端に過ぎません。成功の要因は多岐にわたりますが、モバイルタイトルの可能性を測定することで、強みと弱みを認識し、その原因を特定し、長期的な改善を追跡することができます。

メソドロジー

この記事は、Nielsen Mobile Game Trackingのデータベースから、各タイトルのパフォーマンスと主要なベンチマークを分析したものです。Nielsen Mobile Game Trackingは、毎週1,200人のモバイルゲーマーを対象とした360度の追跡調査を行っています。ダウンロード率は、iTunes StoreとGoogle Play Storeから取得しました。