Na ciągle zmieniającym się rynku gier mobilnych często wydaje się, że sukces jest nieprzewidywalny. Nowe tytuły mogą pojawić się znikąd i zdominować listy pobrań, podczas gdy udane tytuły mogą pozornie spaść z łaski bez wyjaśnienia. W rezultacie wielu wydawców decyduje się na zalanie rynku kilkoma tytułami, a następnie retroaktywnie analizuje ich liczbę pobrań i wykorzystanie, aby określić, które tytuły wspierać w przyszłości. Jednak nawet wtedy wiedza o tym, dlaczego gracze mobilni zmieniają swoje zachowanie, jest często niejasna. Ta dynamika sprawia również, że przyszłe preferencje graczy są nieprzewidywalne.
Charakter, w jakim tytuły na rynku mobilnym zwiększają swoją bazę właścicieli i wykorzystanie, jest częścią tego, co sprawia, że przewidywanie sukcesu jest tak trudne. Niektóre tytuły osiągają to poprzez zwiększanie widoczności poprzez promocje, generowanie szumu społecznego poprzez rekomendacje ustne, zatrzymywanie właścicieli poprzez wyższy poziom zaangażowania, by wymienić tylko kilka strategii.
Dobrą wiadomością jest jednak to, że potencjalne mocne i słabe strony gry mobilnej można zmierzyć, zanim tytuł trafi na rynek. Aby uzyskać wgląd w "dlaczego" stojące za zmianami w zachowaniu i naturalnie zapowiadać działania na rynku, Nielsen przeanalizował ponad 180 tytułów, wykorzystując prawie roczne dane z Nielsen Mobile Game Tracking. Analiza objęła szereg kluczowych wskaźników i wykazała, że sukces rynkowy nie jest napędzany przez jedną konkretną strategię przedpremierową.
Spojrzenie w przyszłość nigdy nie jest ważniejsze niż przed wydaniem nowej gry mobilnej przez wydawcę. Przyglądając się reakcji graczy mobilnych na strategię przedrynkową Supercell dla Clash Royale, nasza analiza wykazała wyjątkowy poziom świadomości oraz duże zainteresowanie i pilność pobierania. W rezultacie tytuł ten, porównany z innymi grami mobilnymi, wykazał ogromny potencjał na miesiąc przed premierą. Dane rynkowe ostatecznie odzwierciedliły przedrynkowy szum, a Clash Royale znalazło się wśród najczęściej pobieranych gier na iOS i Androida natychmiast po premierze.
Analiza przedrynkowa Blossom Blast Saga opowiada podobną historię o tym, jak świadomość, zainteresowanie i pilność pobrania wpłynęły na potencjał tytułu, aby nie tylko odnieść sukces, ale ostatecznie odnieść sukces po uruchomieniu. W miesiącu poprzedzającym premierę Blossom Blast Saga wiedziała o niej tylko stosunkowo niewielka grupa graczy mobilnych. Chociaż z pewnością opóźniłoby to przyjęcie gry, jej duże zainteresowanie i pilna potrzeba pobrania zapewniły jej sukces. Patrząc wstecz na dane rynkowe, widzimy, że chociaż zajęło to prawie cały tydzień, aby znaleźć się na szczycie list przebojów, Blossom Blast Saga stała się jedną z pięciu najczęściej pobieranych gier mobilnych zarówno na iOS, jak i Androida, co nieprzypadkowo towarzyszyło 50% wzrostowi świadomości wśród konsumentów Nielsen Mobile Game Tracking.
Szum społeczny jest kolejnym kluczowym czynnikiem sukcesu każdego tytułu mobilnego. Strategia Bethesdy dotycząca premiery Fallout Shelter ilustruje, jak ilość i jakość szumu społecznościowego wokół gry mobilnej może mieć ogromny wpływ na jej posiadanie. Bethesda w dużym stopniu wykorzystała mikrotargetowanie, aby zapewnić, że pierwsi użytkownicy wygenerują pozytywny szum społeczny wokół gry. Strategia ta zaczęła przynosić efekty, gdy tylko tytuł został wydany na obu platformach w sierpniu 2015 r., a Fallout Shelter otrzymał wyjątkowe oceny od pierwszych użytkowników, a liczba właścicieli polecających tytuł osiągnęła wystarczający poziom. Zwiększony szum napędzał wyższą świadomość, napędzając lejek adopcyjny i skutkując szybszym wzrostem posiadania.
Powyższe przykłady stanowią jedynie zarys tego, czego możemy się dowiedzieć, aktywnie słuchając graczy mobilnych, a nie tylko śledząc ich zachowania. Podczas gdy czynniki sukcesu obejmują różne koncepcje, potencjał tytułu mobilnego do wykorzystania każdego z nich można zmierzyć, co pozwala rynkowi rozpoznać mocne i słabe strony, zidentyfikować ich przyczyny i śledzić ich poprawę w czasie.
Metodologia
Spostrzeżenia zawarte w tym artykule pochodzą z analizy wydajności każdego tytułu w porównaniu z kluczowymi punktami odniesienia z bazy danych Nielsen Mobile Game Tracking. Nielsen Mobile Game Tracking to 360-stopniowy tracker, który co tydzień ankietuje unikalną grupę 1200 graczy mobilnych. Wskaźniki pobierania pochodzą ze sklepów iTunes i Google Play Store.
