Na ciągle zmieniającym się rynku gier mobilnych, często wydaje się, że sukces jest nieprzewidywalny. Nowe tytuły mogą znikąd wyłonić się i zdominować listy przebojów, podczas gdy te, które odniosły sukces, mogą bez wyjaśnień opaść z sił. W związku z tym wielu wydawców decyduje się na zalanie rynku kilkoma tytułami, a następnie retrospektywnie analizuje ich liczbę pobrań i wykorzystanie, aby określić, które tytuły wspierać w przyszłości. Jednak nawet wtedy, wiedza o tym, dlaczego gracze mobilni zmieniają swoje zachowanie jest często niejasna. Dynamika sprawia również, że przyszłe preferencje graczy są nieprzewidywalne.
Charakter, w jakim tytuły na rynku mobilnym rozwijają swoją bazę właścicieli i użytkowanie, jest częścią tego, co sprawia, że przewidywanie sukcesu jest tak trudne. Niektóre tytuły osiągają to poprzez promocje, generowanie szumu społecznego poprzez rekomendacje ustne, zatrzymywanie właścicieli poprzez wyższy poziom zaangażowania, by wymienić tylko kilka strategii.
Dobrą wiadomością jest jednak to, że potencjalne mocne i słabe strony gry mobilnej można zmierzyć, zanim tytuł trafi na rynek. Aby poznać przyczyny zmian w zachowaniu i w naturalny sposób przewidzieć działania rynkowe, firma Nielsen przeanalizowała ponad 180 tytułów, wykorzystując niemal roczne dane z Nielsen Mobile Game Tracking. Analiza objęła szereg kluczowych wskaźników i wykazała, że sukces rynkowy nie zależy od jednej konkretnej strategii przedpremierowej.
Spojrzenie w przyszłość nigdy nie jest tak ważne, jak przed wprowadzeniem przez wydawcę nowej gry mobilnej. Analizując reakcję graczy mobilnych na strategię przedrynkową Supercell dla Clash Royale, zauważyliśmy wyjątkowy poziom świadomości oraz duże zainteresowanie pobraniem gry. W rezultacie, tytuł ten, w porównaniu z innymi grami mobilnymi, wykazywał ogromny potencjał na miesiąc przed premierą. Dane rynkowe ostatecznie odzwierciedliły przedrynkowy entuzjazm, a Clash Royale znalazł się w czołówce najlepiej pobieranych gier zarówno dla systemu iOS, jak i Android zaraz po premierze.
Analiza przedrynkowa dla Blossom Blast Saga opowiada podobną historię o tym, jak świadomość, zainteresowanie i pilność pobrania wpłynęły na potencjał tytułu, aby nie tylko odnieść sukces, ale w końcu odnieść sukces po premierze. W miesiącu poprzedzającym premierę Blossom Blast Saga, tylko stosunkowo niewielka grupa graczy mobilnych wiedziała o niej. Choć z pewnością opóźniłoby to przyjęcie gry, jej silne zainteresowanie i pilność pobrania dobrze pozycjonowały ją na sukces. Patrząc na dane rynkowe, widzimy, że chociaż Blossom Blast Saga potrzebowała prawie całego tygodnia, aby znaleźć się na szczycie listy przebojów, stała się jedną z pięciu najczęściej pobieranych gier mobilnych zarówno na iOS, jak i na Androida, czemu nieprzypadkowo towarzyszył 50% wzrost świadomości wśród konsumentów Nielsen Mobile Game Tracking.
Szum społeczny to kolejny kluczowy czynnik wpływający na sukces każdej gry mobilnej. Strategia Bethesdy dla Fallout Shelter ilustruje, jak ilość i jakość szumu społecznego wokół gry mobilnej może mieć ogromny wpływ na jej sprzedaż. Bethesda mocno wykorzystała mikrotargetowanie, aby upewnić się, że pierwsi gracze wygenerowali pozytywny szum społeczny wokół gry. Ta strategia zaczęła się opłacać, gdy tylko tytuł został wydany na obu platformach w sierpniu 2015 roku, a Fallout Shelter otrzymał wyjątkowe oceny od swoich wczesnych odbiorców i liczba właścicieli polecających tytuł osiągnęła wystarczający poziom. Zwiększony szum napędzał wyższą świadomość, napędzając lejek adopcyjny i skutkował szybszym wzrostem własności.
Powyższe przykłady to zaledwie zarys powierzchni tego, czego możemy się dowiedzieć, aktywnie słuchając graczy mobilnych, a nie tylko śledząc ich zachowania. Chociaż czynniki sukcesu obejmują różne koncepcje, potencjał tytułów mobilnych w zakresie wykorzystania każdego z nich można zmierzyć, co daje rynkowi możliwość rozpoznania mocnych i słabych stron, zidentyfikowania ich przyczyn i śledzenia poprawy w czasie.
Metodologia
Spostrzeżenia zawarte w tym artykule pochodzą z analizy wyników każdego tytułu w porównaniu z kluczowymi wskaźnikami z bazy danych Nielsen Mobile Game Tracking. Nielsen Mobile Game Tracking to 360-stopniowy system śledzenia, który co tydzień bada unikalną grupę 1200 graczy mobilnych. Wskaźniki pobrań pochodzą ze sklepów iTunes i Google Play Store.
