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SÚPER ARREGLADO, SÚPER CONSCIENTE

3 minutos de lectura | Abril 2015
Superconsumidores en la categoría de aseo masculino en la India
 
  • El mercado indio del aseo masculino alcanzará las 5.000 millones de rupias en 2016
  • La construcción de la imagen personal y profesional es la principal motivación de los consumidores
  • Las percepciones sobre el aseo son más fuertes en las metrópolis que en las ciudades pequeñas

En el momento en que usted lea este artículo, el segmento de productos de aseo masculino habrá generado más de 33.000 millones de dólares* en ingresos.

Esto no debería sorprender, ya que la industria mundial de la belleza está abriendo nuevos caminos tecnológicos casi a diario. El crecimiento está impulsado en gran medida por la innovación de los productos, la expansión de la clase media y el creciente interés por la apariencia personal, impulsado por el respaldo de las celebridades y las estrellas del deporte. Y en lo que se refiere a áreas de oportunidad específicas, el mercado de productos de aseo masculino sigue impulsando la expansión en el mercado mundial de la cosmética en general.

También en la India, las empresas de bienes de consumo rápido (FMCG) se están beneficiando de la creciente sofisticación de los consumidores. El aumento de los ingresos, la exposición a las tendencias internacionales y la preocupación por el envejecimiento, además del interés por la apariencia personal y el aseo, han dado lugar a gamas enteras de productos que responden a diversas necesidades y gustos. De hecho, un mercado que antes se limitaba a la espuma de afeitar, el desodorante y las maquinillas de afeitar ha dado paso a una deslumbrante gama de productos que abarcan el cuidado del cabello, la piel y la higiene. Como resultado, el aseo masculino es uno de los sectores de más rápido crecimiento en el segmento del cuidado personal de la India.

Para conocer el segmento del aseo masculino en la India, hemos estudiado tres categorías de productos importantes: cremas para la piel, lavados de cara y desodorantes.

Percepciones y motivaciones de la limpieza 

Contrariamente a la creencia popular, los hombres no suelen utilizar productos de aseo personal sólo para aumentar su atractivo para el sexo opuesto. Más bien, la mayoría de los encuestados dicen que sienten la necesidad de mejorarse a sí mismos, de mejorar su higiene personal. Creen que un buen aseo personal contribuye a aumentar la confianza en sí mismos.

Sin embargo, no es de extrañar que la investigación de Nielsen indique que la percepción del aseo personal es más fuerte en las metrópolis y ciudades urbanas que en las no metropolitanas.

Los "Super Groomers 

Según el volumen y la frecuencia de uso, clasificamos a los consumidores de productos de aseo masculino en usuarios intensivos, medios y ligeros. El análisis se hizo a nivel de marca individual y luego se agregaron las puntuaciones de todas las marcas para llegar a una visión de categoría.

El siguiente paso consistió en analizar el nivel de compromiso de los heavy users. El parámetro que utilizamos para medir los niveles de compromiso fue el Índice de Equidad de Marca Nielsen (BEI). Cuanto mayor sea el índice de valor de la marca, mayor será el compromiso.

Perfil de los superconsumidores

A continuación, analizamos la diferencia de perfil entre los superconsumidores y el universo. El análisis de la categoría de cremas de belleza mostró que los superconsumidores de esta categoría suelen ser habitantes de la zona metropolitana, acomodados, ascendentes y sociables. El cuidado personal es importante para ellos y entienden su contribución a su presencia profesional y personal. Buscan productos de aseo adecuados a su edad y sexo.

Superconsumidores, supercontribuyentes

Sorprendentemente, hay menos superconsumidores en la categoría de aseo masculino que en otras categorías de bienes de consumo. En el gráfico siguiente se puede ver que, del total de consumidores de cremas de belleza en el mercado, los superconsumidores sólo representan el 4%. Sin embargo, contribuyen al 11% de las ventas, es decir, tres veces más que ellos.

* Según un estudio de Global Analysts Inc.

Para más detalles, descargue el informe completo (arriba a la derecha).