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SUPER ARREGLADO, SUPER CONSCIENTE

Lectura de 3 minutos | Abril de 2015
Superconsumidores en la categoría de aseo masculino en la India
 
  • El mercado indio del cuidado personal masculino alcanzará los 5.000 millones de rupias en 2016
  • La imagen personal y profesional es la principal motivación de los consumidores.
  • La percepción del grooming es más fuerte en las metrópolis que en las ciudades pequeñas

En el momento en que usted esté leyendo este artículo, el segmento mundial de productos de aseo masculino habrá generado más de 33.000 millones de dólares* en ingresos.

No es de extrañar, ya que la industria mundial de la belleza abre nuevos caminos tecnológicos casi a diario. El crecimiento está impulsado en gran medida por la innovación de productos, una clase media en expansión y un creciente interés por la apariencia personal, impulsado por el respaldo de celebridades y estrellas del deporte. Y en lo que respecta a áreas específicas de oportunidad, el mercado de productos de aseo masculino sigue impulsando la expansión del mercado mundial de cosméticos en general.

También en la India, las empresas de bienes de consumo rápido (FMCG) están cosechando los beneficios de la creciente sofisticación de los consumidores. El aumento de los ingresos, la exposición a las tendencias internacionales y la preocupación por el envejecimiento, además del interés por la apariencia y el aseo personales, han generado gamas enteras de productos que responden a necesidades y gustos diversos. De hecho, un mercado que antes se limitaba a la espuma de afeitar, el desodorante y las maquinillas de afeitar ha dado paso a una deslumbrante gama de productos que abarcan el cuidado del cabello, la piel y la higiene. Como resultado, el aseo masculino es uno de los sectores de más rápido crecimiento en el segmento del cuidado personal de la India.

Para conocer mejor el segmento del aseo masculino en la India, hemos estudiado tres categorías de productos importantes: cremas hidratantes, lavados faciales y desodorantes.

Percepciones y motivaciones en materia de acicalamiento 

Contrariamente a la creencia popular, los hombres no suelen utilizar productos de aseo personal sólo para aumentar su atractivo para el sexo opuesto. Más bien, la mayoría de los encuestados afirman sentir la necesidad de mejorarse a sí mismos, de mejorar su higiene personal. Creen que un buen aseo personal aumenta la confianza en sí mismos.

No es sorprendente, sin embargo, que los estudios de Nielsen indiquen que la percepción del aseo personal es mayor en las zonas metropolitanas y urbanas que en las no metropolitanas.

Los "Super Groomers 

En función del volumen y la frecuencia de uso, clasificamos a los consumidores de productos de aseo masculino en usuarios intensivos, medios y ligeros. El análisis se realizó a nivel de marca individual y luego se agregaron las puntuaciones de todas las marcas para obtener una visión por categorías.

El siguiente paso fue analizar el nivel de compromiso de los heavy users. El parámetro que utilizamos para medir los niveles de compromiso fue el índice de valor de marca de Nielsen (BEI). A mayor índice de valor de marca, mayor engagement.

Perfilar a los superconsumidores

A continuación analizamos las diferencias de perfil entre los superconsumidores y el universo. Un análisis de la categoría de cremas de belleza mostró que los superconsumidores de esta categoría suelen ser habitantes del metro, acomodados, con movilidad ascendente y sociables. El cuidado personal es importante para ellos y son conscientes de su contribución a su presencia profesional y personal. Buscan productos adecuados para su edad y sexo.

Superconsumidores, supercontribuyentes

Sorprendentemente, hay menos superconsumidores en la categoría de aseo masculino que en otras categorías de productos de gran consumo. En el gráfico siguiente se puede ver que, del total de consumidores de cremas de belleza del mercado, los superconsumidores solo representan el 4%. Sin embargo, aportan el 11% de las ventas, tres veces más que ellos.

* Según un estudio de Global Analysts Inc.

Para más detalles, descargue el informe completo (arriba a la derecha).

 

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