Gerardo Guzman, The Nielsen Company

Chez Nielsen, nous avons les yeux rivés sur tous les écrans médias possibles lorsqu'il s'agit de l'efficacité de la publicité. Sachant que les joueurs sont parmi les consommateurs les plus engagés lorsqu'ils jouent à un jeu en ligne ou sur console, nous avons étudié de près l'impact des publicités dans les jeux sur leurs habitudes d'achat. Récemment, nous avons collaboré avec le fabricant de jeux Electronic Arts Inc. (EA) pour le compte de Gatorade afin de déterminer comment leurs publicités dans les jeux généraient des ventes hors ligne. Notre étude a révélé que la publicité dans les jeux augmentait de 24 % les dépenses des ménages pour Gatorade et offrait un retour sur investissement de 3,11 $.

C'est la première fois que ce type d'analyse de l'effet de levier sur les ventes est réalisé pour la publicité dans les jeux vidéo et cela fait partie de nos efforts pour aider les spécialistes du marketing à mieux comprendre le potentiel de la publicité dans l'espace des jeux. Dans ce cas, l'histoire est simple : les dollars investis dans le placement de produits dans les jeux vidéo se traduisent par une augmentation des ventes au détail.

Comment l'étude a fonctionné

L'étude s'est concentrée sur les ménages ayant acheté au moins un des six titres EA SPORTS™ : NHL® 09, NHL 10, NBA LIVE 07, NBA LIVE 08, NBA LIVE 09 et NBA Street Homecourt. Gatorade a placé plusieurs produits dans les jeux, notamment des panneaux dans les arénas, des bouteilles d'eau pour les joueurs, des mises à jour des scores et d'autres annonces.

En utilisant le panel de consommateurs de Nielsen, composé de plus de 100 000 foyers américains, y compris un sous-ensemble de foyers ayant scanné les codes-barres CUP des jeux vidéo, nous avons pu comparer les foyers ayant acheté au moins un des jeux étudiés avant et après l'intégration de la marque Gatorade dans les jeux (le groupe test) avec les foyers n'ayant pas acheté un des jeux (le groupe témoin).