Gerardo Guzmán, The Nielsen Company

En Nielsen, tenemos los ojos puestos en todas las pantallas posibles cuando se trata de eficacia publicitaria. Sabiendo que los jugadores se encuentran entre los consumidores más comprometidos cuando juegan a un juego en línea o de consola, hemos estado observando de cerca el impacto de los anuncios dentro del juego en sus hábitos de compra. Recientemente, hemos trabajado con el fabricante de juegos Electronic Arts Inc. (EA) en nombre de Gatorade para ver cómo sus anuncios en juegos impulsaban las ventas fuera de línea. Nuestro estudio descubrió que la publicidad dentro de los juegos aumentaba en un 24% el gasto de los hogares en Gatorade y ofrecía un retorno de la inversión de 3,11 dólares.

Es la primera vez que se realiza un análisis de este tipo para la publicidad en videojuegos, y forma parte de nuestros esfuerzos por ayudar a los profesionales del marketing a comprender mejor el potencial de la publicidad en el sector de los videojuegos. En este caso, la historia es sencilla: los dólares invertidos en la colocación de productos de videojuegos se traducen en más dólares de venta al público.

Cómo funcionó el estudio

El estudio se centró en los hogares que compraron al menos uno de los seis títulos de EA SPORTS™: NHL® 09, NHL 10, NBA LIVE 07, NBA LIVE 08, NBA LIVE 09 y NBA Street Homecourt. Gatorade colocó diversos productos en los juegos, como carteles en los estadios, botellas de agua de los jugadores, actualizaciones de resultados y otros anuncios.

Utilizando el panel de consumidores de Nielsen de más de 100.000 hogares estadounidenses, incluido un subconjunto de hogares que escaneó los códigos de barras UPC de los videojuegos, pudimos comparar los hogares que compraron al menos uno de los juegos estudiados antes y después de que se integrara la marca Gatorade en los juegos (el grupo de prueba) con los hogares que no compraron ninguno de los juegos (el grupo de control).