Gerardo Guzman, The Nielsen Company
W Nielsen przyglądamy się każdemu możliwemu ekranowi medialnemu, jeśli chodzi o skuteczność reklam. Wiedząc, że gracze są jednymi z najbardziej zaangażowanych konsumentów podczas grania w gry online lub konsolowe, uważnie przyglądamy się wpływowi reklam w grach na ich nawyki zakupowe. Niedawno współpracowaliśmy z producentem gier Electronic Arts Inc. (EA) w imieniu Gatorade, aby sprawdzić, jak ich reklamy w grach wpłynęły na sprzedaż offline. Nasze badanie wykazało, że reklamy w grach zwiększyły wydatki gospodarstw domowych na Gatorade o 24%, a zwrot z inwestycji wyniósł 3,11 USD.
Jest to pierwszy raz, kiedy tego typu analiza wzrostu sprzedaży została przeprowadzona dla reklam w grach wideo i jest to część naszych wysiłków, aby pomóc marketerom lepiej zrozumieć potencjał reklamy w przestrzeni gier. W tym przypadku historia jest prosta - dolary zainwestowane w lokowanie produktu w grach wideo przekładają się na więcej dolarów w sprzedaży detalicznej.
Jak przebiegało badanie
Badanie skupiło się na gospodarstwach domowych, które zakupiły co najmniej jeden z sześciu tytułów EA SPORTS™: NHL® 09, NHL 10, NBA LIVE 07, NBA LIVE 08, NBA LIVE 09 i NBA Street Homecourt. Firma Gatorade wykorzystała w grach wiele różnych produktów, w tym znaki na arenach, butelki z wodą dla graczy, aktualizacje wyników i inne komunikaty.
Korzystając z panelu konsumenckiego Nielsena obejmującego ponad 100 000 amerykańskich gospodarstw domowych, w tym podzbioru domów, które zeskanowały kody kreskowe UPC gier wideo, byliśmy w stanie porównać gospodarstwa domowe, które kupiły co najmniej jedną z badanych gier przed i po zintegrowaniu marki Gatorade z grami (grupa testowa) z gospodarstwami domowymi, które nie kupiły żadnej z gier (grupa kontrolna).
