Anggaran iklan merek terpukul pada tahun 2008, dengan pengeluaran turun 2,6 persen dibandingkan dengan tahun 2007. Sementara sebagian besar media menderita, dua titik terang adalah TV kabel Hispanik, di mana pengeluaran iklan tumbuh 9,6 persen, dan TV kabel, di mana pertumbuhannya adalah 7,8 persen.  Tapi apa yang terjadi dengan iklan online?

Mungkin tantangan terbesar yang dihadapi pengiklan dan situs web adalah banyaknya situs yang bersaing untuk mendapatkan dolar iklan yang langka dengan sedikit untuk ditawarkan dalam cara diferensiasi.  Sayangnya, tidak ada formula atau strategi tunggal yang muncul untuk memandu pengiklan yang ingin membangun loyalitas merek, pangsa pikiran, atau penjualan unit dalam hal dunia online.

Terlepas dari itu, media online terus memiliki sejumlah besar potensi yang belum terealisasi.  Sekitar 57 persen dari perusahaan Fortune 1.000 beriklan secara online setidaknya dalam setengah kuartal dari tiga tahun terakhir.  Tetapi cara mereka melakukannya menunjukkan pendekatan scatter-shot: 20 persen dari perusahaan Fortune 1,000 mendistribusikan dolar iklan di 32 atau lebih situs web, sementara 20 persen lainnya mencapai 8-31 outlet.

Sejumlah perusahaan menemukan kesuksesan: ConAgra, Exxon Mobil, Clorox, Cisco Systems, Foot Locker dan Barnes & Noble masing-masing membeli jutaan tayangan online pada kuartal keempat tahun 2008, dan mendapatkan hasil maksimal untuk uang mereka dengan memusatkan lebih dari 90 persen dolar digital mereka di satu situs web.  Di bagian depan situs web, ESPN.com baru-baru ini merombak seluruh situs mereka, memindahkan video streaming dan iklan yang mudah digunakan ke garis depan. Hasilnya sangat mengesankan: 45 detik per halaman, audiens 19,5 juta pengunjung, dan 29 persen iklan menggunakan format non-standar.

Pelajari cara menerapkan strategi periklanan online yang efektif, termasuk rencana empat poin Nielsen, dalam edisi Consumer Insight saat ini.