Loncat ke konten
02_Elemen/Ikon/PanahKiri Kembali ke Wawasan
Wawasan > Media

Lebih dari sekadar tradisional: Mengembangkan Kampanye Iklan Digital yang Efektif

3 menit dibaca | Juli 2018

Lanskap ritel AS semakin menantang, dan perusahaan-perusahaan barang konsumen yang bergerak cepat (FMCG) menghadapi tekanan yang semakin besar untuk membuktikan ROI kampanye iklan mereka. Dan dengan meningkatnya tekanan dari penawaran label pribadi, mereka juga semakin ditugaskan untuk menjawab apakah "merek masih penting."

Sebenarnya, produk FMCG adalah bagian besar dari kehidupan kita sehari-hari. Barang-barang seperti pasta gigi dan deterjen memainkan peran fungsional yang jelas bagi konsumen, sementara produk seperti makanan ringan dan minuman sering kali memiliki ikatan emosional dengan konsumen-bahkan bisa membawa kembali kenangan masa kecil yang berharga. Banyak dari produk ini telah ada selama beberapa dekade, tetapi sementara banyak merek rumah tangga mungkin tetap sama, pasar tidak.

Menurut Cadent Consulting Group, perusahaan produk konsumen di Amerika Serikat menghabiskan sekitar $225 miliar untuk pemasaran setiap tahunnya. Dan karena perilaku konsumen telah berevolusi untuk menggabungkan saluran digital, demikian pula kebutuhan pemasar untuk mengubah strategi mereka. Pertumbuhan yang terus menerus dalam ruang digital telah mengubah secara dramatis bagaimana konsumen berinteraksi dengan merek - dan proliferasi saluran dan perangkat baru terus menciptakan peluang baru yang kompleks.

Ruang digital sangat cocok untuk pemasar FMCG, dan kampanye digital memiliki rekam jejak yang kuat dalam menyampaikan pesan yang ditargetkan kepada audiens yang terlibat. dengan kemampuan untuk menjangkau konsumen di perangkat dan platform di mana mereka semakin sering menghabiskan waktu mereka. Nielsen Digital Ad Ratings Benchmarks & Findings secara konsisten memberikan pengiklan dan penerbit cara untuk memahami apakah iklan menjangkau audiens yang dituju, dan penelitian kami menemukan bahwa secara umum, kampanye iklan digital memiliki rata-rata tingkat ketepatan sasaran sebesar 60% untuk menjangkau audiens yang dituju.

Tingkat ketepatan sasaran di industri FMCG bahkan lebih tinggi di antara konsumen utama. Sebagai contoh, data kami menunjukkan bahwa dari kuartal keempat tahun 2014 hingga kuartal pertama tahun 2018, kampanye FMCG yang ditargetkan untuk orang-orang berusia antara 18 dan 49 tahun mencapai audiens yang dituju dengan tingkat 69%, lebih tinggi daripada kelompok usia lainnya dibandingkan dengan rata-rata industri. Dengan kebutuhan dan kebiasaan konsumen yang terus berkembang, perusahaan perlu mengevaluasi kembali asumsi mereka tentang perilaku pembelian masyarakat.

Ketika kami melihat penyampaian yang tepat sasaran di seluruh gender, penelitian kami menunjukkan bahwa iklan digital terus menemukan tingkat keberhasilan yang lebih tinggi dalam berhubungan dengan perempuan dalam kelompok ini, menjangkau audiens yang dituju sebanyak 51%, dibandingkan 44% di antara laki-laki dalam kelompok usia 18-49 tahun. Hal ini bisa jadi merupakan hasil dari pergeseran demografis pada populasi secara keseluruhan, yang dapat berkontribusi terhadap perilaku konsumen.

Namun, merek harus memperhatikan lebih dari sekadar perbedaan dalam tingkat ketepatan sasaran antara pria dan wanita. Khususnya, mereka perlu menyadari perubahan dalam pergeseran demografi negara secara keseluruhan, terutama karena kita terus mengamati perubahan dalam ukuran rumah tangga dan dinamika keluarga-keduanya merupakan faktor kunci yang perlu dipertimbangkan selama perencanaan kampanye. Sebagai contoh, sekitar seperempat dari pasangan yang tinggal dengan anak-anak di bawah 18 tahun berada dalam keluarga yang hanya ayah yang bekerja. Hal ini menandai perubahan dramatis dari tahun-tahun sebelumnya, ketika, menurut Pew Research, hampir setengah dari pasangan ini (47%) berasal dari keluarga di mana hanya ayah yang bekerja. Dengan peran dan tanggung jawab yang terus berkembang, merek FMCG perlu memahami cara terhubung dengan konsumen secara efektif dan efisien.

Metodologi

Wawasan dalam artikel ini diperoleh dari sumber-sumber berikut ini:

Lanjutkan menelusuri wawasan serupa