Radio Ink Magazine, publikasi perdagangan industri radio terkemuka di AS, termasuk Brad Kelly, Direktur Pelaksana Nielsen Audio, dalam daftar tahunan 40 Orang Paling Kuat di Radio yang baru-baru ini dirilis. Ini menandai tahun keempat berturut-turut Brad dimasukkan dalam daftar.
Brad adalah salah satu dari beberapa eksekutif industri top yang diwawancarai untuk edisi cetak Radio Ink yang sangat dinantikan. Di tengah fragmentasi media dan teknologi baru, Brad menekankan umur panjang dan relevansi radio.
"Ini bukan tentang 'radio' lagi," katanya sebagai pembuka yang tidak terduga. "Sama seperti ini bukan tentang TV, atau media lain, dalam hal ini. Ini hanya tentang konsumen—yang berada di pusat alam semesta pengiklan. Bagi pengiklan, radio, seperti semua media, hanyalah sarana untuk mencapai tujuan. Radio menawarkan apa yang mereka inginkan: pengaruh konsumen dalam skala besar. Kabar baiknya adalah bahwa merek-merek besar semakin agnostik media. Rencana media mereka dari tahun lalu bukan lagi peta jalan ke depan. Mereka memahami bahwa tidak ada media yang dapat melakukan pekerjaan itu sendirian lagi. Analitik lintas platform adalah tujuan yang cepat."
"Sebagai sebuah industri, orang-orang radio merangkul fakta bahwa mereka tidak lagi berkecimpung dalam bisnis pitching spot dan paket," lanjut Brad. "Kami sudah melewati itu sekarang. Untuk penjual media, tujuan hari ini adalah untuk menyampaikan pesan holistik lintas media kepada konsumen yang akan beresonansi, membekas, dan mempengaruhi. Radio masih menawarkan jangkauan besar-besaran sementara juga dapat ditargetkan — proposisi iklan yang sangat diinginkan pada tahun 2019. Radio AM/FM memiliki bagian penting dari teka-teki konsumen. Tujuannya sekarang adalah untuk mencari tahu bagaimana potongan itu cocok bersama dengan potongan-potongan lain untuk membawa mosaik menjadi fokus."
Tetapi ada lebih banyak hal untuk iklan daripada sekadar jangkauan. Di situlah alat-alat seperti ilmu saraf konsumen dan analitik canggih berperan, yang menurut Brad akan memainkan peran penting dalam peluang pertumbuhan pendapatan industri radio di masa depan.
"Kita perlu lebih memahami bagaimana pesan audio sebenarnya bekerja dari perspektif kognitif," kata Brad. "Apakah kebetulan balita mempelajari ABC mereka dengan menyanyikannya? Atau bahwa Anda masih dapat mengingat kata-kata untuk setiap lagu di radio dari dulu ketika Anda masih di sekolah menengah? Nope. Itu adalah sejuta tahun evolusi di tempat kerja. Pengiklan membutuhkan wawasan baru yang menarik tentang kekuatan suara—dampak psikologis, fisiologis, dan emosionalnya terhadap kita sebagai manusia."
Mengenai topik tentang bagaimana "menceritakan kisah radio" secara paling efektif di tengah lanskap media yang berkembang, Brad berpendapat bahwa kita tidak selalu memiliki alat untuk melakukan itu. Hari ini, bagaimanapun, kami melakukannya.
"Itu semua berubah ketika digital mendorong semua orang ke ujung yang dalam dari kumpulan data," katanya. "Wawasan baru yang datang dari media digital belum pernah terjadi sebelumnya. Analitik ROI kaliber tinggi, atribusi, pemodelan yang lebih baik—daya pikatnya tidak dapat disangkal dan anggaran iklan diikuti."
"Radio—dan Nielsen Audio—keduanya harus berevolusi agar tetap relevan," lanjutnya. "Dengan analitik data yang jauh lebih baik, keterampilan yang lebih tajam, dan pendekatan yang lebih canggih, Nielsen membantu radio membawa wawasan yang lebih tajam ke pasar periklanan. Alat perencanaan lintas platform Nielsen Media Impact (NMI) yang baru memberi tahu kita bahwa radio memiliki banyak hal untuk ditawarkan kepada pemasar—seperti jangkauan tambahan untuk menangkap pengguna ringan dan non-TV. Tambahkan ke metrik ROI kompetitif radio itu, atribusi, dan data yang ditingkatkan untuk pemodelan yang lebih baik. Diambil secara kolektif, lapangan bermain penjualan iklan lebih setara daripada sebelumnya. Radio membuktikan bahwa ia memiliki cerita yang bagus untuk pengiklan dan peran penting dalam bauran pemasaran yang baik... Dan pengiklan besar merespons."
Brad menyimpulkan bahwa proposisi nilai radio untuk pengiklan saat ini paling baik dapat diringkas oleh apa yang telah diciptakan nielsen Audio, "The 6R's of Radio: Remind, Register, Reinforce, Relate, Reach, Return." Dalam lanskap media yang semakin ramai, radio tidak diragukan lagi tetap menjadi media yang sangat sukses untuk mendatangkan konsumen dan menghasilkan penjualan barang dan jasa dari segala bentuk dan ukuran.
Brad Kelly dan rekan penerima penghargaan Radio Ink's 2019 Most Powerful People in Radio akan dihormati pada resepsi di Harvard Club di New York City pada 20 November 2019.
