Radio Ink Magazine, l'une des principales publications commerciales de l'industrie de la radio aux États-Unis, a inclus Brad Kelly, directeur général de Nielsen Audio, dans sa liste annuelle des 40 personnes les plus puissantes de la radio, publiée récemment. C'est la quatrième année consécutive que Brad figure sur cette liste.
Brad faisait partie de plusieurs cadres supérieurs de l'industrie interviewés pour l'édition imprimée très attendue de Radio Ink. Au milieu de la fragmentation des médias et des nouvelles technologies, Brad souligne la longévité et la pertinence de la radio.
"Il ne s'agit pas de radio désormais", dit-il en guise d'ouverture inattendue. "Tout comme il ne s'agit pas de la télévision, ou de tout autre média, d'ailleurs. Il s'agit uniquement consommateurs-ceux qui sont au centre de l'univers d'un annonceur. Pour les annonceurs, la radio, comme tous les médias, n'est qu'un moyen d'arriver à leurs fins. La radio offre ce qu'ils veulent : l'influence des consommateurs à grande échelle. La bonne nouvelle est que les grandes marques sont de plus en plus agnostiques vis-à-vis des médias. Leur plan média de l'année dernière n'est plus la feuille de route à suivre. Elles comprennent qu'aucun média ne peut plus faire le travail à lui seul. Les analyses multiplateformes sont la voie vers laquelle les choses se dirigent rapidement."
"En tant qu'industrie, les gens de la radio sont en train d'accepter le fait qu'ils ne sont plus dans le business de la présentation de spots et de paquets", poursuit Brad. "Nous avons dépassé ce stade. Pour les vendeurs de médias, l'objectif d'aujourd'hui est de délivrer au consommateur un message holistique et cross-média qui résonnera, marquera et influencera. La radio offre toujours une portée considérable tout en étant ciblée.-une proposition publicitaire hautement souhaitable en 2019. La radio AM/FM possède une pièce importante du puzzle du consommateur. L'objectif est maintenant de comprendre comment cette pièce s'assemble avec les autres pièces pour faire ressortir la mosaïque."
Mais la publicité ne se limite pas à la portée. C'est là qu'interviennent des outils comme la neuroscience du consommateur et l'analyse avancée, qui, selon Brad, joueront un rôle important dans les futures possibilités de croissance des revenus de l'industrie de la radio.
"Nous devons mieux comprendre comment la messagerie audio fonctionne réellement d'un point de vue cognitif", explique Brad. "Est-ce une coïncidence que les tout-petits apprennent leur alphabet en le chantant ? Ou que vous puissiez encore vous souvenir des paroles de toutes les chansons diffusées à la radio lorsque vous étiez au lycée ? Non, pas du tout. C'est le résultat d'un million d'années d'évolution. Les annonceurs ont besoin de nouvelles idées convaincantes sur le pouvoir du son - son impact psychologique, physiologique et émotionnel sur les êtres humains."
Sur la question de savoir comment "raconter l'histoire de la radio" le plus efficacement possible dans un paysage médiatique en pleine évolution, Brad affirme que nous n'avons pas toujours eu les outils pour le faire. Aujourd'hui, en revanche, nous en disposons.
"Tout a changé lorsque le numérique a poussé tout le monde dans le grand bain des données", dit-il. "Les nouvelles connaissances issues des médias numériques étaient sans précédent. Des analyses de ROI de haut calibre, l'attribution, une meilleure modélisation - l'attrait était indéniable et les budgets publicitaires ont suivi."
"La radio - et Nielsen Audi - ont dû évoluer pour rester pertinents", poursuit-il. "Grâce à des analyses de données nettement améliorées, des compétences plus pointues et une approche plus sophistiquée, Nielsen aide la radio à apporter des informations plus précises au marché de la publicité. Le nouvel outil de planification multiplateforme Nielsen Media Impact (NMI) nous indique que la radio a beaucoup à offrir aux spécialistes du marketing, comme la portée supplémentaire permettant de capter à la fois les utilisateurs légers et les non-utilisateurs de la télévision. Ajoutez à cela les mesures compétitives du retour sur investissement de la radio, l'attribution et les données améliorées pour une meilleure modélisation. Dans l'ensemble, les règles du jeu de la vente de publicité sont plus équitables qu'elles ne l'ont jamais été. La radio prouve qu'elle a une histoire formidable à raconter aux annonceurs et qu'elle joue un rôle important dans tout bon marketing mix... Et les grands annonceurs réagissent."
Brad conclut que la proposition de valeur de la radio pour les annonceurs d'aujourd'hui peut être résumée par ce que Nielsen Audio a appelé "Les 6R de la radio : Rappeler, Enregistrer, Renforcer, Relier, Atteindre, Retourner". Dans un paysage médiatique de plus en plus encombré, la radio reste incontestablement un média très efficace pour attirer les consommateurs et générer des ventes de biens et services de toutes formes et tailles.
Brad Kelly et ses co-récipiendaires du Radio Ink 2019 Most Powerful People in Radio seront honorés lors d'une réception au Harvard Club de New York le 20 novembre 2019.