I commercianti e i marchi hanno un'enorme opportunità di crescita della quota di mercato nelle categorie delle automobili e dei gioielli, dove le donne nere spendono di più e sono più propense a fare acquisti futuri, forti indicatori di una potenziale espansione dei consumatori per i marchi in queste aree del mercato.
GIOIELLI DI LUSSO
Per le donne nere, il desiderio di avere un bell'aspetto, essere alla moda e fare una dichiarazione di moda è importante. Secondo il nostro rapporto African-American Women: Secondo il nostro rapporto Science, Her Magic, il 52% delle donne nere dichiara che pagherebbe di più per un prodotto coerente con l'immagine che vuole trasmettere, il 31% in più rispetto alle donne bianche non ispaniche. Le donne nere di tutte le età hanno maggiori probabilità di acquistare sia bigiotteria che gioielli. Infatti, le donne nere hanno il 16% in più di probabilità rispetto alle donne bianche non ispaniche di aver acquistato bigiotteria negli ultimi 12 mesi e il 9% in più di probabilità di aver acquistato gioielli fini rispetto alle donne bianche non ispaniche. Inoltre, mentre le donne nere hanno l'8% in più di probabilità di acquistare gioielli di valore compreso tra 100 e 499 dollari, hanno anche il 33% in più di probabilità di fare acquisti minori di gioielli di valore inferiore a 100 dollari. Infine, le donne nere, in tutte le generazioni, sono più propense a fare acquisti e a comprare sia gioielli che bigiotteria.
I produttori di gioielli e bigiotteria hanno la possibilità di aumentare la loro quota di mercato se sono in grado di progettare prodotti e sviluppare messaggi che si rivolgono alle donne nere. Fortunatamente, esistono numerosi influencer d'acquisto che possono aiutare questi marchi a creare messaggi e a progettare prodotti. Per esempio, il 42% delle donne nere è influenzato da ciò che è di moda e da ciò che non lo è, e il 47% ritiene che il proprio stile di moda sia di tendenza. Per tenersi aggiornate sugli ultimi stili e tendenze, le donne nere si rivolgono ai leader del mondo dello spettacolo, quindi la sponsorizzazione di una celebrità può essere una strategia efficace per raggiungere le donne afroamericane. Il 33% delle donne nere afferma che la sponsorizzazione di una celebrità può influenzarle a prendere in considerazione o ad acquistare un prodotto e il 27% concorda sul fatto che quando una celebrità disegna un prodotto, è più probabile che lo acquisti.
Il 42% delle donne nere è influenzato da ciò che è sexy e ciò che non lo è
IN CORSIA DI SORPASSO
Le donne nere hanno una probabilità leggermente maggiore rispetto alle donne bianche non ispaniche di possedere veicoli di lusso di qualsiasi dimensione (14%) e auto full-size (8%), mentre hanno meno probabilità di possedere auto compatte e medie, camion, SUV e furgoni. Tuttavia, abbiamo scoperto che le donne nere hanno maggiori probabilità di dichiarare di voler prendere in leasing o acquistare veicoli di ogni categoria, esclusi i camion, rispetto alle donne bianche non ispaniche. In particolare, le donne nere hanno il 214% di probabilità in più di dire che intendono acquistare o prendere in leasing un'auto full-size e il 113% in più di dire lo stesso per un'auto di lusso di qualsiasi tipo nei prossimi 12 mesi. Pertanto, le case automobilistiche hanno l'opportunità di soddisfare questi desideri con auto che attraggono le donne nere.
Proprio come per i gioielli, l'aspetto e la percezione sono fattori importanti che le donne nere considerano quando acquistano un veicolo. Il 56% delle donne nere concorda sul fatto che lo stile esterno è la loro prima considerazione quando scelgono un veicolo, e il 38% cerca veicoli con un design audace che si distingua dagli altri sulla strada. Tuttavia, le donne nere non privilegiano esclusivamente lo stile rispetto alla sostanza nell'acquisto di un veicolo. Il 54% delle donne nere concorda sul fatto che avere un veicolo divertente da guidare è una considerazione fondamentale per la loro decisione di acquisto, e il 53% cerca veicoli che offrano prestazioni vivaci e un'accelerazione potente.
Le donne nere apprezzano anche i veicoli sicuri dal punto di vista ambientale. Il 22% delle donne nere ritiene di acquistare veicoli che riflettono il loro impegno a favore dell'ambiente e il 55% ritiene che il bilancio ambientale di un'azienda sia importante per le loro decisioni di acquisto.
Per ulteriori approfondimenti, scaricare il rapporto Nielsen African-American Women: Our Science, Her Magic.
