I distributori e i marchi hanno un'enorme opportunità di crescita della quota di mercato nelle categorie dell'automobile e della gioielleria, dove le donne di colore spendono di più e sono più propense a fare acquisti futuri, forti indicatori di una potenziale espansione dei consumatori per i marchi in queste aree del mercato.

GIOIELLI DI LUSSO

Per le donne di colore, il desiderio di avere un bell'aspetto, essere alla moda e fare una dichiarazione di moda è importante. Secondo il nostro rapporto African-American Women: Our Science, Her Magic, il 52% delle donne di colore afferma che pagherebbe di più per un prodotto coerente con l'immagine che vuole trasmettere, il 31% in più rispetto alle donne bianche non ispaniche. Le donne nere di tutte le età sono più propense a fare acquisti e a comprare sia gioielli che bigiotteria. Infatti, le donne di colore hanno il 16% di probabilità in più rispetto alle donne bianche non ispaniche di aver acquistato bigiotteria negli ultimi 12 mesi e il 9% di probabilità in più di aver acquistato bigiotteria rispetto alle donne bianche non ispaniche. Inoltre, mentre le donne nere hanno l'8% in più di probabilità di acquistare gioielli di valore compreso tra 100 e 499 dollari, hanno anche il 33% in più di probabilità di fare acquisti minori di gioielli di valore inferiore a 100 dollari. Infine, le donne di colore, in tutte le generazioni, sono più propense a fare acquisti sia di bigiotteria che di gioielleria.

Per i produttori di gioielli e bigiotteria esiste una chiara opportunità di aumentare la propria quota di mercato se sono in grado di progettare prodotti e sviluppare messaggi che si rivolgano alle donne di colore. Fortunatamente, esistono numerosi influencer d'acquisto che possono aiutare questi marchi a creare messaggi e a progettare prodotti. Per esempio, il 42% delle donne di colore è influenzato da ciò che va di moda e da ciò che non va, e il 47% ritiene che il proprio stile di moda sia di tendenza. Per tenersi aggiornate sugli ultimi stili e tendenze, le donne di colore si rivolgono ai leader del mondo dello spettacolo, quindi la sponsorizzazione di una celebrità può essere una strategia efficace per raggiungere le donne afroamericane. Il 33% delle donne nere afferma che la sponsorizzazione di una celebrità può influenzarle a prendere in considerazione o ad acquistare un prodotto e il 27% concorda sul fatto che quando una celebrità disegna un prodotto, è più probabile che lo acquisti.

Il 42% delle donne nere è influenzato da ciò che è sexy e ciò che non lo è

IN CORSIA DI SORPASSO

Le donne di colore hanno una probabilità leggermente maggiore rispetto alle donne bianche non ispaniche di possedere veicoli di lusso di qualsiasi dimensione (14%) e auto full-size (8%), mentre hanno meno probabilità di possedere auto compatte e medie, camion, SUV e furgoni. Tuttavia, abbiamo riscontrato che le donne di colore sono più propense a dichiarare di voler prendere in leasing o acquistare veicoli di ogni categoria, esclusi i camion, rispetto alle donne bianche non ispaniche. In particolare, le donne di colore hanno il 214% di probabilità in più di affermare che intendono acquistare o prendere in leasing un'auto full-size e il 113% in più di affermare lo stesso per un'auto di lusso di qualsiasi tipo nei prossimi 12 mesi. Pertanto, le case automobilistiche hanno l'opportunità di soddisfare questi desideri con auto che attraggono le donne di colore.

Proprio come per i gioielli, l'aspetto e la percezione sono fattori importanti che le donne di colore considerano quando acquistano un veicolo. Il 56% delle donne di colore concorda sul fatto che lo stile esterno è la loro prima considerazione quando scelgono un veicolo, e il 38% cerca veicoli con un design audace che si distingua dagli altri sulla strada. Tuttavia, le donne di colore non privilegiano esclusivamente lo stile rispetto alla sostanza nell'acquisto di un veicolo. Il 54% delle donne di colore concorda sul fatto che avere un veicolo divertente da guidare è una considerazione fondamentale per la loro decisione di acquisto, e il 53% cerca veicoli che offrano prestazioni vivaci e un'accelerazione potente.

Le donne di colore apprezzano anche i veicoli sicuri dal punto di vista ambientale. Il 22% delle donne di colore ritiene di acquistare veicoli che riflettono il loro impegno a favore dell'ambiente e il 55% ritiene che il bilancio ambientale di un'azienda sia importante per le loro decisioni di acquisto.     

Per ulteriori approfondimenti, scaricare il rapporto Nielsen African-American Women: Our Science, Her Magic.