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汽车和珠宝行业在黑人女性中闪耀着机遇的光芒

3 分钟阅读 | 2017 年 12 月

营销人员和品牌在汽车和珠宝品类中拥有巨大的市场份额增长机会,因为黑人女性在这些品类中消费更多,而且更有可能在未来进行购买--这有力地表明,这些市场领域中的品牌具有潜在的消费者扩张潜力。

奢华珠宝

对于黑人女性来说,追求美观、时尚和彰显个性是非常重要的。根据我们的《非裔美国女性:我们的科学,她的魔力》报告显示,52% 的黑人女性表示,她们会为符合自己想要传达的形象的产品支付额外费用,比非西班牙裔白人女性高出 31%。所有年龄段的黑人女性都更倾向于选购高级珠宝和服饰珠宝。事实上,与非西班牙裔白人女性相比,黑人女性在过去 12 个月中购买服装珠宝的可能性要高出 16%,购买高级珠宝的可能性要高出 9%。此外,黑人女性购买价格在 100 美元至 499 美元之间的高级珠宝的可能性高出 8%,但她们购买 100 美元以下的小件高级珠宝的可能性也高出 33%。最后,不同年代的黑人女性更有可能同时购买高级珠宝和服饰珠宝。

对于高级珠宝和服饰珠宝制造商来说,如果能够设计出吸引黑人女性的产品和信息,显然有机会提高其市场份额。幸运的是,有许多购买影响者可以帮助这些品牌制作信息和设计产品。例如,42% 的黑人女性会受到流行与否的影响,47% 的黑人女性认为她们的时尚风格是流行的。为了了解最新的款式和潮流,黑人女性会向娱乐界的领军人物咨询,因此明星代言是接触非裔美国女性的有效策略。33%的黑人女性表示,名人代言可能会影响她们考虑或购买产品,27%的黑人女性认为,当名人设计产品时,她们更有可能购买。

42% 的黑人女性受热门与否的影响

快车道

与非西班牙裔白人女性相比,黑人女性拥有任何尺寸的豪华车(14%)和全尺寸车(8%)的可能性略高,而拥有紧凑型和中型车、卡车、越野车和面包车的可能性较低。然而,我们发现,与非西班牙裔白人女性相比,黑人女性更有可能表示她们计划租赁或购买除卡车以外的各类汽车。尤其是,黑人女性表示计划在未来 12 个月内购买或租赁全尺寸汽车的可能性高出 214%,表示计划在未来 12 个月内购买或租赁任何类型豪华汽车的可能性高出 113%。因此,汽车制造商有机会推出吸引黑人女性的汽车来满足她们的需求。

就像珠宝一样,外观和观感也是黑人女性购车时考虑的重要因素。56%的黑人女性认为,外观造型是她们选择汽车时的首要考虑因素,38%的黑人女性会选择设计大胆、与众不同的汽车。然而,黑人女性在购车时并不完全将风格置于实质之上。54%的黑人女性认为,具有驾驶乐趣的汽车是她们做出购车决定时的首要考虑因素,53%的黑人女性寻求具有动力性能和强劲加速性能的汽车。

黑人女性也重视环保安全的车辆。22%的黑人女性认为她们购买的汽车反映了她们支持环保的承诺,55%的黑人女性认为公司的环保记录对她们的购买决策很重要。     

欲了解更多信息,请下载尼尔森非裔美国女性报告:我们的科学,她的魔力》报告。

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