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Die Kategorien Auto und Schmuck glänzen mit Chancen bei schwarzen Frauen

3 Minuten lesen | Dezember 2017

Vermarkter und Marken haben enorme Möglichkeiten, ihren Marktanteil in den Kategorien Automobile und Schmuck zu erhöhen, da schwarze Frauen dort mehr ausgeben und mit größerer Wahrscheinlichkeit zukünftige Käufe tätigen werden - starke Indikatoren für ein potenzielles Kundenwachstum für Marken in diesen Bereichen des Marktes.

LUXURIÖSER SCHMUCK

Für schwarze Frauen ist es wichtig, gut auszusehen, trendy zu sein und ein modisches Statement abzugeben. Laut unserer Studie African-American Women: Our Science, Her Magic geben 52 % der schwarzen Frauen an, dass sie für ein Produkt, das dem Image entspricht, das sie vermitteln wollen, mehr bezahlen würden, das sind 31 % mehr als nicht-hispanische weiße Frauen. Schwarze Frauen aller Altersgruppen kaufen mit größerer Wahrscheinlichkeit sowohl Schmuck als auch Modeschmuck. Tatsächlich ist die Wahrscheinlichkeit, dass schwarze Frauen in den letzten 12 Monaten Modeschmuck gekauft haben, um 16 % höher als bei nicht-hispanischen weißen Frauen und um 9 % höher als bei nicht-hispanischen weißen Frauen. Darüber hinaus kaufen schwarze Frauen zwar mit 8 % höherer Wahrscheinlichkeit edlen Schmuck im Preisbereich zwischen 100 und 499 US-Dollar, aber auch mit 33 % höherer Wahrscheinlichkeit kleinere Einkäufe von edlem Schmuck unter 100 US-Dollar. Schließlich kaufen schwarze Frauen über alle Generationen hinweg häufiger sowohl Schmuck als auch Modeschmuck.

Für die Hersteller von Schmuck und Modeschmuck gibt es eine klare Chance, ihren Marktanteil zu erhöhen, wenn sie in der Lage sind, Produkte zu entwerfen und Botschaften zu entwickeln, die schwarze Frauen ansprechen. Glücklicherweise gibt es eine Reihe von Kaufbeeinflussern, die diesen Marken bei der Entwicklung von Botschaften und der Gestaltung von Produkten helfen können. So lassen sich beispielsweise 42 % der schwarzen Frauen davon beeinflussen, was angesagt ist und was nicht, und 47 % halten ihren Modestil für trendy. Um über die neuesten Stile und Trends auf dem Laufenden zu bleiben, orientieren sich schwarze Frauen an führenden Persönlichkeiten aus der Unterhaltungsbranche, so dass die Unterstützung durch Prominente eine effektive Strategie sein kann, um afroamerikanische Frauen zu erreichen. Dreiunddreißig Prozent der schwarzen Frauen geben an, dass eine Prominentenwerbung sie beeinflussen kann, ein Produkt in Erwägung zu ziehen oder zu kaufen, und 27 Prozent stimmen zu, dass sie ein Produkt eher kaufen, wenn es von einem Prominenten entworfen wird.

42 % der schwarzen Frauen lassen sich davon beeinflussen, was angesagt ist und was nicht

AUF DER ÜBERHOLSPUR

Schwarze Frauen besitzen etwas häufiger als nicht-hispanische weiße Frauen Luxusfahrzeuge jeglicher Größe (14 %) und Großraumlimousinen (8 %) und seltener Klein- und Mittelklassewagen, Lastwagen, Geländewagen und Transporter. Wir haben jedoch herausgefunden, dass schwarze Frauen mit größerer Wahrscheinlichkeit angeben, dass sie ein Fahrzeug jeder Kategorie (mit Ausnahme von Lastkraftwagen) leasen oder kaufen wollen, als nicht-hispanische weiße Frauen. Insbesondere geben schwarze Frauen mit 214 % höherer Wahrscheinlichkeit an, dass sie in den nächsten 12 Monaten ein Auto der Oberklasse kaufen oder leasen wollen, und mit 113 % höherer Wahrscheinlichkeit, dass sie dasselbe für ein Luxusauto irgendeiner Art sagen. Daher besteht für die Automobilhersteller die Möglichkeit, diese Wünsche mit Autos zu erfüllen, die schwarze Frauen ansprechen.

Genau wie bei Schmuck sind Aussehen und Wahrnehmung wichtige Faktoren für schwarze Frauen, wenn es um den Kauf eines Fahrzeugs geht. Sechsundfünfzig Prozent der schwarzen Frauen sind sich einig, dass das äußere Erscheinungsbild bei der Wahl eines Fahrzeugs an erster Stelle steht, und 38 Prozent suchen nach Fahrzeugen mit einem auffälligen Design, das sich von anderen Fahrzeugen auf der Straße abhebt. Schwarze Frauen geben jedoch nicht ausschließlich dem Stil den Vorrang vor der Substanz beim Fahrzeugkauf. Vierundfünfzig Prozent der schwarzen Frauen sind sich einig, dass ein Fahrzeug, das Spaß macht, für sie bei der Kaufentscheidung an erster Stelle steht, und 53 Prozent suchen nach Fahrzeugen, die eine temperamentvolle Leistung und starke Beschleunigung bieten.

Schwarze Frauen legen auch Wert auf umweltverträgliche Fahrzeuge. Zweiundzwanzig Prozent der schwarzen Frauen stimmen zu, dass sie Fahrzeuge kaufen, die ihr Engagement für die Umwelt widerspiegeln, und 55% stimmen zu, dass die Umweltbilanz eines Unternehmens für sie bei ihren Kaufentscheidungen wichtig ist.     

Weitere Einblicke erhalten Sie in der Nielsen-Studie Afroamerikanische Frauen: Unsere Wissenschaft, ihre Magie.

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