02_Elemen/Ikon/PanahKiri Kembali ke Wawasan
Wawasan > Audiens

Kategori Otomotif dan Perhiasan Bersinar dengan Peluang di Kalangan Wanita Kulit Hitam

3 menit dibaca | Desember 2017

Pemasar dan merek memiliki peluang pertumbuhan pangsa pasar yang luar biasa dalam kategori mobil dan perhiasan, di mana wanita kulit hitam membelanjakan lebih banyak uang, dan lebih mungkin melakukan pembelian di masa depan - indikator kuat potensi ekspansi konsumen untuk merek di area pasar ini.

PERHIASAN MEWAH

Bagi wanita kulit hitam, keinginan untuk tampil menarik, trendi, dan membuat pernyataan mode adalah hal yang penting. Menurut laporan African-American Women: Science, Her Magic, 52% wanita kulit hitam mengatakan bahwa mereka akan membayar lebih untuk produk yang sesuai dengan citra yang ingin mereka sampaikan, yang mana 31% lebih banyak daripada wanita kulit putih non-Hispanik. Wanita kulit hitam dari segala usia lebih cenderung berbelanja dan membeli perhiasan mewah dan perhiasan imitasi. Faktanya, wanita kulit hitam 16% lebih mungkin membeli perhiasan imitasi dalam 12 bulan terakhir dibandingkan wanita kulit putih non-Hispanik, dan 9% lebih mungkin membeli perhiasan mewah dibandingkan wanita kulit putih non-Hispanik. Selain itu, meskipun wanita kulit hitam 8% lebih mungkin membeli perhiasan mewah dengan harga antara $100 dan $499, mereka juga 33% lebih mungkin melakukan pembelian perhiasan mewah dengan harga di bawah $100. Terakhir, wanita kulit hitam, dari berbagai generasi, lebih mungkin untuk berbelanja dan membeli perhiasan mewah dan perhiasan imitasi.

Ada peluang yang jelas bagi produsen perhiasan mewah dan perhiasan imitasi untuk meningkatkan pangsa pasar mereka jika mereka mampu mendesain produk dan mengembangkan pesan yang menarik bagi wanita kulit hitam. Untungnya, ada sejumlah influencer pembelian yang dapat membantu merek-merek ini menyusun pesan dan mendesain produk. Sebagai contoh, 42% wanita kulit hitam dipengaruhi oleh apa yang sedang populer dan apa yang tidak populer, dan 47% setuju bahwa gaya fesyen mereka trendi. Untuk tetap mengikuti gaya dan tren terbaru, wanita kulit hitam mencari pemimpin di dunia hiburan, sehingga dukungan selebriti dapat menjadi strategi yang efektif untuk menjangkau wanita Afrika-Amerika. Tiga puluh tiga persen wanita kulit hitam mengatakan bahwa dukungan selebriti dapat memengaruhi mereka untuk mempertimbangkan atau membeli suatu produk, dan 27% setuju bahwa ketika seorang selebriti mendesain suatu produk, mereka lebih cenderung membelinya.

42% wanita kulit hitam dipengaruhi oleh apa yang seksi dan apa yang tidak seksi

DI JALUR CEPAT

Wanita kulit hitam sedikit lebih mungkin dibandingkan wanita kulit putih non-Hispanik untuk memiliki kendaraan mewah dalam berbagai ukuran (14%) dan mobil ukuran penuh (8%), dan mereka lebih kecil kemungkinannya untuk memiliki mobil kompak dan menengah, truk, SUV, dan van. Namun, kami menemukan bahwa wanita kulit hitam lebih cenderung mengatakan bahwa mereka berencana untuk menyewa atau membeli kendaraan dari setiap kategori, tidak termasuk truk, daripada wanita kulit putih non-Hispanik. Secara khusus, wanita kulit hitam 214% lebih mungkin mengatakan bahwa mereka berencana untuk membeli atau menyewa mobil ukuran penuh dan 113% lebih mungkin mengatakan hal yang sama untuk mobil mewah dalam bentuk apa pun dalam 12 bulan ke depan. Oleh karena itu, ada peluang bagi produsen mobil untuk memenuhi keinginan ini dengan mobil yang menarik bagi wanita kulit hitam.

Seperti halnya perhiasan, penampilan dan persepsi merupakan faktor penting yang dipertimbangkan wanita kulit hitam dalam hal pembelian kendaraan. Lima puluh enam persen wanita kulit hitam setuju bahwa gaya eksterior adalah pertimbangan pertama mereka saat memilih kendaraan, dan 38% mencari kendaraan dengan desain yang berani dan berbeda dari yang lain di jalan. Namun, wanita kulit hitam tidak hanya memprioritaskan gaya di atas substansi dalam pembelian kendaraan. Lima puluh empat persen wanita kulit hitam setuju bahwa memiliki kendaraan yang menyenangkan untuk dikendarai adalah pertimbangan utama mereka dalam keputusan pembelian, dan 53% mencari kendaraan yang menawarkan performa yang bersemangat dan akselerasi yang kuat.

Wanita kulit hitam juga menghargai kendaraan yang aman bagi lingkungan. Dua puluh dua persen wanita kulit hitam setuju bahwa mereka membeli kendaraan yang mencerminkan komitmen mereka untuk mendukung lingkungan, dan 55% setuju bahwa catatan lingkungan perusahaan penting bagi mereka dalam keputusan pembelian.     

Untuk wawasan lebih lanjut, unduh laporan Nielsen's African-American Women: Ilmu Pengetahuan Kita, Keajaibannya laporan.

Lanjutkan menelusuri wawasan serupa