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黒人女性の間で自動車と宝飾品のカテゴリーがチャンスに輝く

3分で読む|2017年12月

マーケティング担当者とブランドは、自動車と宝飾品のカテゴリーにおいて、市場シェア拡大の絶好の機会を手にしている。黒人女性は消費支出を増やしており、将来も購入する可能性が高い。

ラグジュアリージュエリー

黒人女性にとって、見栄えがよく、流行に敏感で、ファッションステートメントを出したいという願望は重要だ。アフリカ系アメリカ人女性:Our Science, Her Magic(私たちの科学、彼女の魔法)』レポートによると、黒人女性の52%が、自分が伝えたいイメージと一致する商品には追加料金を払うと答えており、これはヒスパニック系以外の白人女性よりも31%多い。黒人女性は年齢を問わず、ファイン・ジュエリーとコスチューム・ジュエリーの両方で買い物をし、購入する傾向が強い。実際、過去12ヶ月間にコスチューム・ジュエリーを購入したことがあるのは、非ヒスパニック系白人女性よりも黒人女性の方が16%多く、ファイン・ジュエリーを購入したことがあるのは、非ヒスパニック系白人女性よりも黒人女性の方が9%多い。さらに、黒人女性は100ドル以上499ドル未満の高級ジュエリーを購入する傾向が8%高いが、100ドル未満の高級ジュエリーを少額購入する傾向も33%高い。最後に、黒人女性は世代を超えて、ファイン・ジュエリーとコスチューム・ジュエリーの両方を購入する傾向が強い。

ファイン・ジュエリーやコスチューム・ジュエリーのメーカーが、黒人女性にアピールする製品をデザインし、メッセージを開発できれば、市場シェアを拡大するチャンスがあるのは明らかだ。幸いなことに、こうしたブランドのメッセージ作りや商品デザインに役立つ購買インフルエンサーが数多く存在する。例えば、黒人女性の42%は、何が流行っていて、何が流行っていないかに影響を受けており、47%は自分のファッションスタイルがトレンディであることに同意している。最新のスタイルやトレンドを知るために、黒人女性はエンターテインメントのリーダーたちに注目するため、有名人の推薦はアフリカ系アメリカ人女性にリーチするための効果的な戦略となりうる。黒人女性の33%が、有名人の推薦が商品の検討や購入に影響を与える可能性があると答え、27%が有名人が商品をデザインすると購入する可能性が高いことに同意している。

黒人女性の42%が、ホットなものとそうでないものに影響される

高速車線

黒人女性は非ヒスパニック系白人女性よりも、あらゆるサイズの高級車(14%)とフルサイズ車(8%)を所有する傾向がやや高く、コンパクトカーや中型車、トラック、SUV、バンを所有する傾向は低い。しかし、黒人女性は非ヒスパニック系白人女性よりも、トラックを除くすべてのカテゴリーの車をリースまたは購入する予定があると回答する割合が高いことがわかった。特に、黒人女性は、今後1年以内にフルサイズ車を購入またはリースする予定があると回答する確率が214%高く、あらゆる種類の高級車についても同様に回答する確率が113%高い。したがって、自動車メーカーには、黒人女性にアピールする車で、こうした欲求を満たすチャンスがある。

ジュエリーと同様、黒人女性が車を購入する際には、外見と認知度が重要な要素となる。黒人女性の56%が、車を選ぶ際にエクステリアのスタイリングを最初に考慮することに同意しており、38%が道路を走る他の車とは一線を画す大胆なデザインの車を求めている。しかし、黒人女性が車の購入で優先するのは、中身よりもスタイルだけではない。黒人女性の54%が、運転が楽しい車を購入することを第一に考えており、53%が、気合の入ったパフォーマンスとパワフルな加速を提供する車を求めている。

黒人女性はまた、環境的に安全な車を重視している。黒人女性の22%が、環境支援へのコミットメントが反映された車を購入することに同意し、55%が、購買決定において企業の環境実績を重視することに同意している。     

詳細については、ニールセンのアフリカ系アメリカ人女性に関するレポートをダウンロードしてください:Our Science, Her Magicレポートをダウンロードしてください。

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