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As categorias de automóveis e jóias brilham com oportunidade entre as mulheres negras

Leitura de 3 minutos | Dezembro 2017

Marcas e comerciantes têm uma tremenda oportunidade de crescimento de participação de mercado nas categorias de automóveis e jóias, onde as mulheres negras estão gastando mais, e são mais propensas a fazer compras futuras - indicadores fortes de expansão potencial do consumidor para marcas nessas áreas do mercado.

JÓIAS DE LUXO

Para as mulheres negras, o desejo de parecer bem, estar na moda e fazer uma declaração de moda é importante. De acordo com nossas mulheres afro-americanas: Nosso Science, Her Magic report, 52% das mulheres negras dizem que pagariam um extra por um produto que seja consistente com a imagem que querem transmitir, que é 31% mais que as mulheres brancas não hispânicas. As mulheres negras de todas as idades são mais propensas a fazer compras e comprar tanto jóias finas quanto bijuterias. De fato, as mulheres negras têm 16% mais probabilidade do que as mulheres brancas não hispânicas de ter comprado bijuterias nos últimos 12 meses, e 9% mais probabilidade do que as mulheres brancas não hispânicas de ter comprado bijuterias finas. Além disso, enquanto as mulheres negras têm 8% mais probabilidade de comprar jóias finas com preços entre $100 e $499, elas também têm 33% mais probabilidade de fazer compras menores de jóias finas abaixo de $100. Finalmente, as mulheres negras, através de gerações, têm mais probabilidade de comprar e comprar tanto jóias finas quanto bijuterias.

Há uma clara oportunidade para os fabricantes de jóias finas e de fantasias para aumentar sua participação no mercado se eles forem capazes de projetar produtos e desenvolver mensagens que atraiam as mulheres negras. Felizmente, há vários influenciadores de compra que podem ajudar essas marcas a criar produtos de mensagens e design. Por exemplo, 42% das mulheres negras são influenciadas pelo que é quente e o que não é, e 47% concordam que seu estilo de moda está na moda. Para se manterem atualizadas sobre os estilos e tendências mais recentes, as mulheres negras procuram as líderes em entretenimento, portanto, um endosso de celebridades pode ser uma estratégia eficaz para alcançar as mulheres afro-americanas. Trinta e três por cento das mulheres negras dizem que um endosso de celebridade pode influenciá-las a considerar ou comprar um produto, e 27% concordam que quando uma celebridade projeta um produto, é mais provável que elas o comprem.

42% das mulheres negras são influenciadas pelo que é quente e pelo que não é

NA VIA RÁPIDA

As mulheres negras são ligeiramente mais propensas do que as mulheres brancas não hispânicas a possuir veículos de luxo de qualquer tamanho (14%) e carros de tamanho completo (8%), e são menos propensas a possuir carros compactos e de médio porte, caminhões, utilitários esportivos e furgões. No entanto, descobrimos que as mulheres negras têm mais probabilidade de dizer que planejam alugar ou comprar veículos de todas as categorias, excluindo caminhões, do que as mulheres brancas não hispânicas. Em particular, as mulheres negras são 214% mais propensas a dizer que planejam comprar ou alugar um carro de tamanho completo e 113% mais propensas a dizer o mesmo para um carro de luxo de qualquer tipo nos próximos 12 meses. Portanto, há uma oportunidade para os fabricantes de automóveis atenderem a esses desejos com carros que atraem as mulheres negras.

Assim como com as jóias, a aparência e a percepção são fatores importantes que as mulheres negras consideram quando se trata da compra de seus veículos. Cinqüenta e seis por cento das mulheres negras concordam que o estilo exterior é sua primeira consideração ao escolher um veículo, e 38% procuram veículos com um design arrojado que se destaca dos outros na estrada. No entanto, as mulheres negras não priorizam exclusivamente o estilo em detrimento da substância na compra de veículos. Cinqüenta e quatro por cento das mulheres negras concordam que ter um veículo que seja divertido de dirigir é a principal consideração para elas em sua decisão de compra, e 53% procuram por veículos que ofereçam um desempenho vigoroso e uma aceleração poderosa.

As mulheres negras também valorizam os veículos ambientalmente seguros. Vinte e dois por cento das mulheres negras concordam em comprar veículos que reflitam seu compromisso de apoiar o meio ambiente, e 55% concordam que o histórico ambiental de uma empresa é importante para elas em suas decisões de compra.     

Para mais informações, baixe Nielsen's African-American Women: Nossa Ciência, Seu Relatório Mágico.

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