Os profissionais de marketing e as marcas têm uma enorme oportunidade de crescimento de participação de mercado nas categorias de automóveis e joias, onde as mulheres negras estão gastando mais e têm maior probabilidade de fazer compras futuras - fortes indicadores de expansão potencial do consumidor para marcas nessas áreas do mercado.
JOIAS DE LUXO
Para as mulheres negras, o desejo de ter uma boa aparência, estar na moda e fazer uma declaração de moda é importante. De acordo com nosso relatório African-American Women: Our Science, Her Magic, 52% das mulheres negras afirmam que pagariam mais por um produto que seja consistente com a imagem que elas querem transmitir, o que representa 31% a mais do que as mulheres brancas não hispânicas. Mulheres negras de todas as idades têm maior probabilidade de comprar joias finas e bijuterias. De fato, as mulheres negras têm 16% mais probabilidade do que as mulheres brancas não hispânicas de terem comprado bijuterias nos últimos 12 meses e 9% mais probabilidade do que as mulheres brancas não hispânicas de terem comprado bijuterias finas. Além disso, embora as mulheres negras tenham 8% a mais de probabilidade de comprar joias finas com preços entre US$ 100 e US$ 499, elas também têm 33% a mais de probabilidade de fazer compras menores de joias finas abaixo de US$ 100. Por fim, as mulheres negras, em todas as gerações, têm maior probabilidade de comprar e adquirir tanto joias finas quanto bijuterias.
Há uma clara oportunidade para os fabricantes de joias finas e bijuterias aumentarem sua participação no mercado se conseguirem projetar produtos e desenvolver mensagens que atraiam as mulheres negras. Felizmente, há uma série de influenciadores de compras que podem ajudar essas marcas a criar mensagens e projetar produtos. Por exemplo, 42% das mulheres negras são influenciadas pelo que está na moda e o que não está, e 47% concordam que seu estilo de moda está na moda. Para se manterem atualizadas sobre os últimos estilos e tendências, as mulheres negras procuram os líderes do entretenimento, portanto, o endosso de uma celebridade pode ser uma estratégia eficaz para atingir as mulheres afro-americanas. Trinta e três por cento das mulheres negras afirmam que o endosso de uma celebridade pode influenciá-las a considerar ou comprar um produto, e 27% concordam que, quando uma celebridade cria um produto, é mais provável que elas o comprem.
42% das mulheres negras são influenciadas pelo que está na moda e pelo que não está
NA PISTA RÁPIDA
As mulheres negras são ligeiramente mais propensas do que as mulheres brancas não hispânicas a possuir veículos de luxo de qualquer tamanho (14%) e carros de tamanho normal (8%), e são menos propensas a possuir carros compactos e médios, caminhões, SUVs e vans. No entanto, descobrimos que as mulheres negras têm maior probabilidade de dizer que planejam alugar ou comprar veículos de todas as categorias, exceto caminhões, do que as mulheres brancas não hispânicas. Em particular, as mulheres negras têm 214% mais probabilidade de dizer que planejam comprar ou alugar um carro de tamanho normal e 113% mais probabilidade de dizer o mesmo para um carro de luxo de qualquer tipo nos próximos 12 meses. Portanto, há uma oportunidade para os fabricantes de automóveis atenderem a esses desejos com carros que atraiam as mulheres negras.
Assim como acontece com as joias, a aparência e a percepção são fatores importantes que as mulheres negras consideram quando se trata da compra de veículos. Cinquenta e seis por cento das mulheres negras concordam que o estilo exterior é sua primeira consideração ao escolher um veículo, e 38% procuram veículos com um design arrojado que se destaque dos demais na estrada. Entretanto, as mulheres negras não priorizam exclusivamente o estilo em detrimento da substância na compra de veículos. Cinquenta e quatro por cento das mulheres negras concordam que ter um veículo que seja divertido de dirigir é uma das principais considerações na decisão de compra e 53% procuram veículos que ofereçam desempenho vigoroso e aceleração potente.
As mulheres negras também valorizam veículos ambientalmente seguros. Vinte e dois por cento das mulheres negras concordam que compram veículos que refletem seu compromisso de apoiar o meio ambiente e 55% concordam que o histórico ambiental de uma empresa é importante para elas em suas decisões de compra.
Para obter mais informações, faça o download do relatório African-American Women da Nielsen : Our Science, Her Magic da Nielsen.
