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자동차 및 주얼리 카테고리는 흑인 여성들 사이에서 기회로 빛납니다.

3분 읽기 | 2017년 12월

마케터와 브랜드는 흑인 여성의 지출이 많고 향후 구매 가능성이 높은 자동차 및 보석 카테고리에서 엄청난 시장 점유율 성장 기회를 가지고 있으며, 이는 해당 분야의 브랜드에 대한 잠재적 소비자 확장의 강력한 지표가 됩니다.

고급스러운 주얼리

흑인 여성에게는 멋지게 보이고 싶고, 트렌디하고 싶고, 패션 감각을 뽐내고 싶은 욕구가 중요합니다. 아프리카계 미국인 여성에 따르면 과학, 그녀의 마법 보고서에 따르면 흑인 여성의 52%는 자신이 전달하고자 하는 이미지와 일치하는 제품에 추가 비용을 지불할 의향이 있다고 답했으며, 이는 비히스패닉계 백인 여성보다 31% 더 높은 수치입니다. 모든 연령대의 흑인 여성은 고급 보석과 코스튬 보석을 모두 쇼핑하고 구매할 가능성이 더 높습니다. 실제로 흑인 여성은 비히스패닉계 백인 여성보다 지난 12개월 동안 코스튬 주얼리를 구매한 적이 있을 확률이 16% 더 높고, 비히스패닉계 백인 여성보다 고급 주얼리를 구매한 적이 있을 확률이 9% 더 높습니다. 또한 흑인 여성은 100달러에서 499달러 사이의 고급 주얼리를 구매할 가능성이 8% 더 높지만, 100달러 미만의 소액 주얼리를 구매할 가능성도 33% 더 높습니다. 마지막으로, 흑인 여성은 전 세대에 걸쳐 고급 주얼리와 코스튬 주얼리를 모두 쇼핑하고 구매할 가능성이 더 높습니다.

고급 및 의상 주얼리 제조업체가 흑인 여성에게 어필할 수 있는 제품을 디자인하고 메시지를 개발할 수 있다면 시장 점유율을 높일 수 있는 분명한 기회가 있습니다. 다행히도 이러한 브랜드가 메시지를 만들고 제품을 디자인하는 데 도움을 줄 수 있는 구매 인플루언서들이 많이 있습니다. 예를 들어, 흑인 여성의 42%는 유행하는 것과 유행하지 않는 것에 영향을 받으며, 47%는 자신의 패션 스타일이 트렌디하다는 데 동의합니다. 흑인 여성은 최신 스타일과 트렌드를 파악하기 위해 엔터테인먼트 분야의 리더를 찾으므로 유명인의 지지는 아프리카계 미국인 여성에게 다가가는 효과적인 전략이 될 수 있습니다. 흑인 여성의 33%는 유명인의 지지가 제품을 고려하거나 구매하는 데 영향을 미칠 수 있다고 답했으며, 27%는 유명인이 제품을 디자인하면 구매할 가능성이 더 높다는 데 동의했습니다.

흑인 여성의 42%는 인기 있는 것과 그렇지 않은 것에 영향을 받습니다.

빠른 차선에서

흑인 여성은 비히스패닉계 백인 여성보다 모든 크기의 고급 차량(14%)과 풀사이즈 차량(8%)을 소유할 가능성이 약간 높으며, 소형 및 중형차, 트럭, SUV 및 밴을 소유할 가능성은 낮습니다. 그러나 흑인 여성은 비히스패닉계 백인 여성보다 트럭을 제외한 모든 카테고리의 차량을 리스하거나 구매할 계획이 있다고 답한 비율이 더 높았습니다. 특히 흑인 여성은 향후 12개월 내에 풀사이즈 자동차를 구매하거나 리스할 계획이 있다고 답할 확률이 214%, 모든 종류의 고급 자동차를 구매할 계획이 있다고 답할 확률이 113% 더 높습니다. 따라서 자동차 제조업체는 흑인 여성에게 어필할 수 있는 자동차를 통해 이러한 욕구를 충족시킬 수 있는 기회가 있습니다.

보석과 마찬가지로 외모와 인식은 흑인 여성이 차량 구매 시 고려하는 중요한 요소입니다. 흑인 여성의 56%는 차량을 선택할 때 외관 스타일을 가장 먼저 고려한다고 답했으며, 38%는 도로에서 다른 차량과 차별화되는 대담한 디자인의 차량을 찾습니다. 하지만 흑인 여성이 차량 구매 시 실속보다 스타일만을 우선시하는 것은 아닙니다. 흑인 여성의 54%는 운전하기 재미있는 차량이 구매 결정 시 가장 중요하게 고려하는 요소라고 답했으며, 53%는 경쾌한 성능과 강력한 가속력을 제공하는 차량을 찾고 있습니다.

흑인 여성은 또한 환경적으로 안전한 차량을 중요하게 생각합니다. 흑인 여성의 22%는 환경 보호에 대한 의지를 반영하는 차량을 구매한다고 답했으며, 55%는 구매 결정 시 기업의 환경 기록을 중요하게 고려한다고 답했습니다.     

더 많은 인사이트를 얻으려면 닐슨의 아프리카계 미국인 여성 보고서를 다운로드하세요: 우리의 과학, 그녀의 마법 보고서를 다운로드하세요.

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