หมวดหมู่ยานยนต์และเครื่องประดับเป็นโอกาสดีในหมู่ผู้หญิงผิวสี

นักการตลาดและแบรนด์ต่าง ๆ มีโอกาสเติบโตส่วนแบ่งทางการตลาดมหาศาลในหมวดหมู่ยานยนต์และเครื่องประดับ ซึ่งผู้หญิงผิวสีใช้จ่ายมากกว่า และมีแนวโน้มที่จะซื้อสินค้าในอนาคตมากกว่า ซึ่งถือเป็นตัวบ่งชี้ที่ชัดเจนถึงการขยายตัวของผู้บริโภคที่มีศักยภาพสำหรับแบรนด์ต่าง ๆ ในพื้นที่ตลาดเหล่านี้

เครื่องประดับอันหรูหรา

สำหรับผู้หญิงผิวสี ความปรารถนาที่จะดูดี ทันสมัย และแสดงออกถึงแฟชั่นเป็นสิ่งสำคัญ จากรายงาน African-American Women: Our Science, Her Magic ของเรา พบว่าผู้หญิงผิวสี 52% บอกว่ายินดีจ่ายเงินเพิ่มสำหรับผลิตภัณฑ์ที่สอดคล้องกับภาพลักษณ์ที่ต้องการถ่ายทอด ซึ่งมากกว่าผู้หญิงผิวขาวที่ไม่ใช่กลุ่มฮิสแปนิกถึง 31% ผู้หญิงผิวสีทุกวัยมีแนวโน้มที่จะซื้อเครื่องประดับทั้งแบบดีและแบบปลอมมากกว่า โดยที่จริงแล้ว ผู้หญิงผิวสีมีแนวโน้มที่จะซื้อเครื่องประดับปลอมมากกว่าผู้หญิงผิวขาวที่ไม่ใช่กลุ่มฮิสแปนิกถึง 16% ในช่วง 12 เดือนที่ผ่านมา และมีแนวโน้มที่จะซื้อเครื่องประดับชั้นดีมากกว่าผู้หญิงผิวขาวที่ไม่ใช่กลุ่มฮิสแปนิกถึง 9% นอกจากนี้ ในขณะที่ผู้หญิงผิวสีมีแนวโน้มที่จะซื้อเครื่องประดับชั้นดีที่มีราคาตั้งแต่ 100 ถึง 499 ดอลลาร์มากกว่า 8% แต่พวกเธอยังมีแนวโน้มที่จะซื้อเครื่องประดับชั้นดีที่มีราคาต่ำกว่า 100 ดอลลาร์น้อยกว่า 33% และสุดท้าย ผู้หญิงผิวสีในทุกช่วงวัยมีแนวโน้มที่จะซื้อเครื่องประดับทั้งแบบดีและแบบปลอมมากกว่า

ผู้ผลิตเครื่องประดับชั้นดีและเครื่องประดับแฟชั่นมีโอกาสที่ดีในการเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดหากสามารถออกแบบผลิตภัณฑ์และพัฒนาข้อความที่ดึงดูดใจผู้หญิงผิวสีได้ โชคดีที่มีผู้มีอิทธิพลด้านการซื้อจำนวนหนึ่งที่สามารถช่วยให้แบรนด์เหล่านี้สร้างสรรค์ข้อความและออกแบบผลิตภัณฑ์ได้ ตัวอย่างเช่น ผู้หญิงผิวสีร้อยละ 42 ได้รับอิทธิพลจากสิ่งที่ฮิตและไม่ฮิต และร้อยละ 47 เห็นด้วยว่าสไตล์แฟชั่นของตนเป็นเทรนด์ เพื่อให้ทันสมัยอยู่เสมอ ผู้หญิงผิวสีจึงมองหาผู้นำในวงการบันเทิง ดังนั้นการรับรองจากคนดังจึงเป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพในการเข้าถึงผู้หญิงผิวสี ผู้หญิงผิวสีร้อยละ 33 กล่าวว่าการรับรองจากคนดังอาจส่งผลให้พวกเธอพิจารณาหรือซื้อผลิตภัณฑ์ และร้อยละ 27 เห็นด้วยว่าเมื่อคนดังออกแบบผลิตภัณฑ์ พวกเธอมีแนวโน้มที่จะซื้อผลิตภัณฑ์นั้นมากขึ้น

ผู้หญิงผิวสีร้อยละ 42 ได้รับอิทธิพลจากสิ่งที่ฮิตและสิ่งที่ไม่ฮิต

ในช่องทางด่วน

ผู้หญิงผิวสีมีแนวโน้มที่จะเป็นเจ้าของรถหรูขนาดใดก็ได้ (14%) และรถยนต์ขนาดใหญ่ (8%) มากกว่าผู้หญิงผิวขาวที่ไม่ใช่กลุ่มฮิสแปนิกเล็กน้อย และมีแนวโน้มที่จะเป็นเจ้าของรถยนต์ขนาดเล็กและขนาดกลาง รถบรรทุก รถอเนกประสงค์ และรถตู้ อย่างไรก็ตาม เราพบว่าผู้หญิงผิวสีมีแนวโน้มที่จะเช่าหรือซื้อรถยนต์จากทุกประเภท ยกเว้นรถบรรทุก มากกว่าผู้หญิงผิวขาวที่ไม่ใช่กลุ่มฮิสแปนิก โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ผู้หญิงผิวสีมีแนวโน้มที่จะซื้อหรือเช่ารถยนต์ขนาดใหญ่มากกว่า 214% และมีแนวโน้มที่จะซื้อรถยนต์หรูประเภทใดก็ได้มากกว่า 113% ในช่วง 12 เดือนข้างหน้า ดังนั้น จึงมีโอกาสที่ผู้ผลิตยานยนต์จะตอบสนองความต้องการเหล่านี้ด้วยรถยนต์ที่ดึงดูดใจผู้หญิงผิวสี

เช่นเดียวกับเครื่องประดับ รูปลักษณ์ภายนอกและการรับรู้เป็นปัจจัยสำคัญที่ผู้หญิงผิวสีพิจารณาเมื่อต้องซื้อรถยนต์ ผู้หญิงผิวสีร้อยละ 56 เห็นด้วยว่าการออกแบบภายนอกเป็นสิ่งแรกที่พวกเธอพิจารณาเมื่อเลือกซื้อรถยนต์ และร้อยละ 38 มองหารถยนต์ที่มีการออกแบบที่โดดเด่นซึ่งแตกต่างไปจากรถยนต์รุ่นอื่นๆ บนท้องถนน อย่างไรก็ตาม ผู้หญิงผิวสีไม่ได้ให้ความสำคัญกับสไตล์มากกว่าสาระสำคัญในการซื้อรถยนต์ ผู้หญิงผิวสีร้อยละ 54 เห็นด้วยว่าการมีรถยนต์ที่ขับสนุกเป็นปัจจัยสำคัญที่สุดในการตัดสินใจซื้อ และร้อยละ 53 มองหารถยนต์ที่มีสมรรถนะสูงและอัตราเร่งที่ทรงพลัง

ผู้หญิงผิวสียังให้ความสำคัญกับยานพาหนะที่ปลอดภัยต่อสิ่งแวดล้อมอีกด้วย ผู้หญิงผิวสีร้อยละ 22 เห็นด้วยว่าพวกเธอซื้อยานพาหนะที่สะท้อนถึงความมุ่งมั่นในการสนับสนุนสิ่งแวดล้อม และร้อยละ 55 เห็นด้วยว่าบันทึกด้านสิ่งแวดล้อมของบริษัทมีความสำคัญต่อการตัดสินใจซื้อของพวกเธอ     

หากต้องการข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติม โปรดดาวน์โหลดรายงาน African-American Women: Our Science, Her Magic ของ Nielsen