ニールセン・エンタテインメント、顧客開発担当SVP、デヴィッド・バクラ著
深夜テレビはエンターテインメントの激戦区であり、視聴者を惹きつけるとなると、司会者やネットワークは、インタビュー、パロディ、ゲーム、スケッチコメディの寸劇など、あらゆる手段を講じる。しかし、音楽パフォーマンスやアーティストのゲスト出演の重要性を否定することはできず、ファンは深夜番組におけるこの重要な要素を求めて視聴し続けている。
テレビ局には、ゲスト（ブレイク中のアーティストかベテランのアーティストか）、ジャンル、セットアップ（アコースティックかフルバンドか）など、視聴者を惹きつけるために考慮すべきパフォーマンスの選択肢がある。しかし、レーベル、マネージメント、アーティストにとって、深夜のTVパフォーマンスの目標はシンプルだ。そして、そのためには、画面上での露出のために効果的な出演を生み出す重要な要素と、それがアーティストの全体的な成功にどのような影響を与えるかを理解することが不可欠だ。
LET'S TALKニールセンについて タイミング
深夜トーク番組への出演は、アーティストが新曲をリリースする時、あるいはその直前に大きな利益をもたらす。このような出演は、アーティストが楽曲プロモーションの非常に重要な時期に、露出を最大化するのに役立つ。ニールセンがSXSWで述べたように、楽曲リリース後8～12週間は、アーティストがテレビ出演を通じて露出を増やすのに最適な時期である（ただし、もっと早い時期に出演するアーティストもいる）。多くの場合、アーティストは正式なリリースまでの期間を利用して、ストリーミング、ウェブ活動、ソーシャルメディアを通じて認知度を高め、人気を集める。
新進気鋭のアーティストであるロードは、この1年でマーケティングに精通していることを証明した。ニュージーランドのシンガーソングライターであるロードは、昨年末、ジミー・ファロンとデヴィッド・レターマンが司会を務める深夜番組に出演し、それぞれの出演後にオンデマンド・ストリーミングとウェブ・アクティビティの増加という恩恵を受けた。ロードがシングル「Royals」を披露した2013年10月2日の「Late Night with Jimmy Fallon」には、170万人以上の視聴者がチャンネルを合わせた。彼女のパフォーマンスが行われた週（2013年9月30日～2013年10月6日）のオンデマンド・ストリーム数は750万回を超え（28%増）、彼女のウィキペディア・ページの閲覧数は50万4,000回を超えた（66%増）。一方、2013年11月14日にデヴィッド・レターマンとレイト・ショーに出演した際には、300万人以上の視聴者が視聴し、2013年11月11日から17日の1週間で、「Royals」のオンデマンド・ストリームは640万回以上、彼女のウィキペディア・ページの閲覧数は42万回以上（8％増）となった。
深夜のデイパートを解体
では、一体どれくらいの夜更かし族が深夜番組を視聴しているのだろうか？2012/2013年のシーズン中、6020万人のアメリカ人が深夜（月曜から金曜の午後11時から午前4時）にテレビをつけていた。このシーズン、深夜にテレビをつけていた視聴者の54％は女性であった。視聴者の大半は主に白人だったが、アフリカ系アメリカ人の視聴者は21％、ヒスパニック系の視聴者は13％を占めた。ほとんどのテレビ出演がそうであるように、これらの番組は、従来の音楽消費者ではない人々を含む、幅広い消費者グループにリーチしている。幅広い消費者にリーチするテレビの力は、楽曲やアーティストのマーケティング・キャンペーンの初期段階での成功に不可欠な露出を提供し続けている。
サタデーナイトのような夜はない
平日の出演を鼻にかける人はいないだろうが、土曜の夜ほど深夜のショーケースはない。例えば、エミネムが2013年11月2日に『サタデー・ナイト・ライブ』のステージに立ち、「Berzerk」（ゲストにDJのリック・ロスを迎えて）とスカイラー・グレイをフィーチャーした「Survival」を披露したとき、このパフォーマンスは「Berzerk」のリリースから8週間以上経ってから行われた。エミネムにとって極めて重要な時期であり、「Berzerk」はパフォーマンスの翌週にダウンロード数が93％増加した。また、この曲は2014年3月24日の時点で、リリース以来の総ストリーム数*が4,900万を超えた。一方、「サバイバル」の売上は、公演翌週に13万9000曲以上急増し、前週比246パーセント増となった。そしてそれ以降、累計ストリーミング数は2800万回を記録している。
そのため、深夜という時間帯にもかかわらず、テレビにとって深夜は強力な時間帯であり、音楽パフォーマンスを見るためにチャンネルを合わせている幅広い視聴者にリーチするのに最適なユニークなステージをアーティストに提供している。しかし、深夜は音楽を披露するだけではない。他の方法で楽しませてきたアーティストもいる。レディー・ガガやジャスティン・ティンバーレイクのようなアーティストは、バンド活動から離れ、私たちを笑わせるために、心温まる、非常に記憶に残るコメディ・スケッチを披露している。そして、テレビは大衆にリーチするための実績のあるメディアだが、あらゆるマーケティング活動が売上、オンエア、ストリーミングにどのように影響するかという全体像を真に理解することが、アーティストや楽曲の可能性を最大限に引き出す最善の方法なのだ。
*YouTube/VEVO、Spotify、Yahoo、AOL、Cricket、MediaNet、rdio、Rhapsody、Slacker、Zuneからのオーディオおよびビデオのプログラム、オンデマンド、テザリングストリームを含む。
