Chang Park, Nielsen Analytic Consulting, Greater China 전무 이사

경쟁이 치열한 시장에서 소비자가 점점 더 가격을 의식하게됨에 따라 광고 지출에 대한 수익을 극대화하는 것이 그 어느 때보 다 중요합니다.

마케팅 투자 수익률 (ROI)은 마케팅 / 광고에 소비 된 모든 달러에 대해 달성 된 매출액입니다. 오늘날의 어려운 경제에서 이러한 수익을 측정하는 것은 매출을 극대화하는 활동에 광고 달러가 할당되도록하는 데 필수적입니다. 가장 큰 수익을 올리는 데 필요한 단계는 브랜드마다 다르며 진화하는 맞춤형 전략이 필요합니다.

브랜드 수준에서 마케팅 성과를 측정하면 좋은 광고 지출이 실적이 저조한 마케팅 전술에 뒤쳐지지 않도록합니다. 닐슨은 전 세계적으로 실시된 수많은 연구를 통해 평균 단기 ROI(미디어 실행 후 석 달 이내의 매출)가 9%라는 사실을 발견했습니다.

개선의 여지

9 %의 수익을 달성하기위한 마케팅 전략의 전반적인 효율성을 보았을 때, 닐슨은 개선의 여지가 있음을 발견했습니다. 연구에 따르면 평균적으로 광고 효과가 30-40 % 증가 할 수 있습니다. 이러한 증가를 달성하는 데 필요한 유일한 투자는 각 미디어 및 프로모션 유형이 각 브랜드에 대해 얼마나 잘 작동하는지 자세히 살펴 보는 것입니다.

여덟 가지 지침 원칙은 마케터가 ROI를 극대화하는 데 도움이 될 수 있습니다.

1. 마케팅 프로그램의 단기 및 장기 판매 영향을 모두 고려하십시오.

   광고 캠페인은 올바른 마케팅 전술이 사용되는 경우에만 판매를 구축하는 데 효과적입니다. 온라인 캠페인 및 협동 프로그램은 단기 매출을 높이는 데 효과적이며, 텔레비전과 PR은 장기적인 브랜드 충성도를 보장하는 열쇠로 남아 있습니다.

2. 온라인 성공을 위한 올바른 포털과 캠페인을 선택하십시오.

   인터넷은 수십억 명의 소비자에게 다가 갈 수있는 강력한 매체입니다. 도달 범위를 활용하려면 웹을 사용하는 목표 시장의 비율, 사용 방법 및 기간을 이해해야합니다. 그런 다음 그에 따라 캠페인을 조정하십시오.

3. 잡지 광고로 대상 그룹에 영향을 미칩니다.

   광범위한 독자 기반을 가진 일일 신문과는 달리, 잡지는 명확하게 세분화 된 대상 그룹을 가지고 있습니다. 또한 신문은 일회용이지만 잡지는 발행일 이후에 읽혀집니다.

4. 가장 큰 후광 효과를 창출하는 캠페인에 집중하십시오.

   포트폴리오에서 광고 된 브랜드 및 기타 브랜드의 판매에 긍정적 인 영향을 미치는 마케팅 이니셔티브는 더 많은 투자를해야합니다.

5. TV 광고로 브랜드 충성도를 높입니다.

   TV 광고는 브랜드 인지도를 구축하고 후속 판매에 효과적이기 때문에 브랜드 형평성의 가장 가치있는 동인으로 남아 있습니다. 판매 부양에 대한 TV의 잔여 효과는 다른 어떤 매체보다 큽니다.

6. 미디어 전반에 걸쳐 시너지 효과를 창출하여 추가적인 향상을 창출하십시오.

   소비되는 미디어에 관계없이 소비자가 특정 미디어와 상호 작용하는 방식에 맞게 지속적인 브랜드 메시지를 전달해야합니다.

7. 매장 내 광고를 통해 브랜드 인지도를 높입니다.

   과도한 할인 및 홍보는 브랜드의 형평성을 침식합니다. 디스플레이와 기능을 사용하면 브랜드 인지도와 가치 구축에 중점을 두어 장기적인 점진적 판매를 구축하는 데 더 유용합니다.

8. 프리미엄 선물 팩으로 소비자에게 투자하십시오.

   단기적으로는 비용이 많이 들지만 값 비싼 경품은 구매자에게 인식 된 가치 때문에 더 나은 장기 판매량을 제공 할 수 있습니다.

마케터는 마케팅 믹스의 각 부분이 각 브랜드에 대해 어떻게 수행되는지를 염두에 두어 광고 효과를 최대 40 %까지 최적화 할 수있는 기회를 갖습니다.

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