02_Elemen/Ikon/PanahKiri Kembali ke Wawasan
Wawasan >

Maksimalkan Pengembalian Belanja Iklan Anda

3 menit dibaca | Desember 2009

laba atas investasi

Chang Park, Direktur Eksekutif, Nielsen Analytic Consulting, Greater China

RINGKASAN: Pasar ekonomi yang sulit saat ini, ditambah dengan konsumen yang sangat sadar akan harga, memaksa perusahaan untuk melihat aktivitas pemasaran mana yang dapat memaksimalkan laba atas dolar iklan mereka. Nielsen telah mengembangkan delapan prinsip panduan untuk menunjukkan kepada para pemasar cara meningkatkan efektivitas iklan.

Dengan konsumen yang semakin sadar akan harga di pasar yang sangat kompetitif, memaksimalkan laba atas pengeluaran iklan mereka menjadi lebih penting dari sebelumnya.

Memastikan uang iklan dialokasikan untuk aktivitas yang memaksimalkan penjualan...

Laba atas investasi pemasaran (ROI) adalah jumlah penjualan yang dicapai untuk setiap dolar yang dibelanjakan untuk pemasaran/iklan. Dalam ekonomi yang sulit saat ini, mengukur laba ini sangat penting untuk memastikan bahwa uang iklan dialokasikan untuk aktivitas yang paling memaksimalkan penjualan. Langkah-langkah yang diperlukan untuk mencapai keuntungan terbesar berbeda untuk setiap merek, dan diperlukan strategi khusus yang terus berkembang.

Mengukur kinerja pemasaran di tingkat merek akan memastikan bahwa pengeluaran iklan yang baik tidak dibuang di belakang taktik pemasaran yang berkinerja buruk. Melalui berbagai penelitian yang dilakukan di seluruh dunia, Nielsen menemukan bahwa rata-rata ROI jangka pendek (penjualan dalam waktu tiga bulan setelah eksekusi media) adalah 9%.

MarketingROI_Charts_161109

Efektivitas iklan dapat ditingkatkan 30-40%...

Ruang untuk perbaikan

Ketika melihat efisiensi keseluruhan strategi pemasaran dalam mencapai laba 9% tersebut, Nielsen menemukan bahwa masih ada ruang untuk perbaikan. Penelitian menemukan bahwa, rata-rata, efektivitas iklan dapat ditingkatkan 30-40%. Satu-satunya investasi yang diperlukan untuk mencapai peningkatan ini adalah dengan melihat lebih dekat seberapa baik setiap media dan jenis promosi bekerja untuk setiap merek.

Delapan prinsip panduan dapat membantu pemasar memaksimalkan ROI.

  1. Pertimbangkan dampak penjualan jangka pendek dan jangka panjang dari program pemasaran.

    Kampanye iklan hanya efektif dalam membangun penjualan jika taktik pemasaran yang tepat digunakan. Kampanye online dan program kerja sama efektif dalam meningkatkan penjualan jangka pendek, sementara televisi dan PR tetap menjadi kunci untuk memastikan loyalitas merek jangka panjang.

  2. Pilih portal dan kampanye yang tepat untuk kesuksesan online.

    Internet adalah media yang kuat yang dapat menjangkau miliaran konsumen. Untuk memanfaatkan jangkauannya, Anda perlu memahami persentase target pasar yang menggunakan web, bagaimana mereka menggunakannya, dan berapa lama. Kemudian sesuaikan kampanye Anda.

  3. Mempengaruhi kelompok sasaran dengan iklan majalah.

    Tidak seperti surat kabar harian yang memiliki basis pembaca yang luas, majalah memiliki kelompok target yang tersegmentasi dengan jelas. Selain itu, surat kabar hanya sekali pakai, sedangkan majalah dibaca setelah tanggal penerbitannya.

  4. Fokus pada kampanye yang menciptakan efek halo terbesar.

    Inisiatif pemasaran yang berdampak positif pada penjualan merek yang diiklankan dan merek lain dalam portofolio harus diinvestasikan lebih lanjut.

  5. Dorong loyalitas merek dengan iklan TV.

    Iklan TV tetap menjadi pendorong ekuitas merek yang paling berharga karena keefektifannya dalam membangun kesadaran merek dan kemudian penjualan. Efek residu TV dalam menstimulasi penjualan lebih besar daripada media lainnya.

  6. Ciptakan sinergi di seluruh media untuk menghasilkan peningkatan tambahan.

    Terlepas dari media yang digunakan, pesan merek yang konstan harus disampaikan yang disesuaikan dengan bagaimana konsumen berinteraksi dengan media tersebut.

  7. Ciptakan kesadaran merek melalui iklan di dalam toko.

    Diskon dan promosi yang berlebihan akan mengikis ekuitas merek. Menggunakan tampilan dan fitur lebih berguna dalam membangun penjualan tambahan jangka panjang karena penekanannya pada membangun kesadaran dan nilai merek.

  8. Berinvestasi pada konsumen dengan paket hadiah premium.

    Meskipun lebih mahal dalam jangka pendek, hadiah yang mahal dapat menghasilkan volume penjualan jangka panjang yang lebih baik karena nilai yang dirasakan oleh pembeli.

Pemasar memiliki kesempatan untuk mengoptimalkan efektivitas iklan hingga 40% dengan memperhatikan bagaimana setiap bagian dari bauran pemasaran berkinerja untuk setiap merek.

Tag terkait:

Lanjutkan menelusuri wawasan serupa

Produk kami dapat membantu Anda dan bisnis Anda

  • Tampilan Konsumen & Media

    Akses penelitian konsumen sindikasi dan khusus yang akan membantu Anda membentuk merek, periklanan, dan pemasaran yang sukses...

  • Solusi NCS

    Maksimalkan efektivitas iklan CPG dengan data untuk menyegmentasikan, mengoptimalkan, dan memungkinkan hasil berbasis penjualan yang lebih baik.