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TV 네트워크가 효과적인 마케팅을 통해 시청률을 높일 수있는 여섯 가지 방법

3 분 읽기 | June 2012

Howard Shimmel, 고객 인사이트 부사장, Justin Rosen, 미디어 선임 관리자

Upfronts의 뒤를 이어 TV 프로그래머들은 2012 년 가을 시즌을 준비하고 있습니다. TV 광고 지출이 증가하고 소비자가 더 많은 콘텐츠를 선택할 수 있기 때문에 시청자와 해당 광고 달러를 확보하는 것이 그 어느 때보 다 중요합니다. 닐슨의 새로운 연구에 따르면, 프로모션은 시청률을 높이고 닐슨은 TV 프로그램 마케터들이 얼마나 많은 것을 이해할 수 있도록 돕고 있다고 한다.

미디어 회사는 사용 가능한 모든 마케팅 채널의 사용을 정확하게 극대화해야합니다. 모든 마케팅 채널에는 TV 및 온라인 광고에 지출 된 주머니 달러가 부족하거나 채널 및 교차 채널 프로모션의 기회 비용이든 관계없이 실제 비용이 발생합니다.

네트워크는 프로모션이 실제 등급에 미치는 영향(전반적 및 마케팅 채널)을 보다 정확하게 측정할 수 있는 기회를 갖게 됩니다.

이러한 통찰력은 특정 캠페인의 ROI를 측정하는 데 도움이 될뿐만 아니라 최적의 빈도, 최신 상태 및 메시징에 대한 답변 질문에 대한 답변으로 향후 캠페인 계획을 알려줍니다.

TV 홍보 캠페인에 대한 우리의 분석은 마케터를위한 여섯 가지 테이크 어웨이를 발견했습니다.

  1. 프로모션 작품! 우리는 60 개가 넘는 다양한 프로그램에 대한 프로모션의 영향을 정확하게 측정했으며 프로모션이 작동하지 않는 한 가지 사례 만 발견했습니다. 그 한 가지 이상치에서 문제는 NBA 결승전과의 일정이었습니다.
  2. 잠재적 인 신규 시청자의 수를 극대화하려면 자신의 공기를 홍보하십시오. 일부 네트워크는 채널 인벤토리에 과도하게 의존 할 수 있으며, 이는 충성도가 높고 일반 시청자에게만 효과적으로 도달합니다. 2011 년 가을 일련의 네트워크 초연을위한 홍보 캠페인을 분석 한 결과, 평균 캠페인은 성인 18-49의 47 %에 도달했습니다.오프 채널 프로모션의 점진적 도달 범위는 교차 채널 (자매 네트워크에서 무료)과 다른 네트워크의 유료 광고를 포함하여 평균 4.4 도달 포인트였습니다. 중요한 것은 가벼운 네트워크 뷰어 중 오프 채널은 평균 도달 범위 27 %의 7 증분 도달 지점을 차지합니다.
  3. 새로운 쇼의 경우 오프 채널 프로모션이 중요합니다. 우리의 분석에서, 채널 내 프로모션에만 노출 된 새로운 쇼의 시청자는 초연 관객의 40 % 미만을 차지합니다.
  4. 돌아 오는 쇼의 경우, 자신의 공기에 프로모션을 고수하는 것으로 충분할 수 있습니다. 초연에 참여하는 시청자 중 가장 큰 비중은 채널 내 광고만 본 사람들로, 초연 시청자의 75% 이상을 차지할 가능성이 큽니다.
  5. 프리미어 당일 프로모션은 매우 중요합니다. 일반적으로 초연의 전체 관객 중 삼분의 일 정도는 그날 프로모션에만 노출되었습니다.
  6. 조기 및 당일 프로모션을 결합하여 가장 큰 펀치를 포장하십시오. 초연 훨씬 전과 초연 당일 모두 노출 된 사람들은 일반적으로 초연 관객의 거의 절반을 차지합니다.

오늘날의 경쟁이 치열한 미디어 환경에서 TV 마케팅 담당자는 프로그래밍을 촉진하기 위해보다 과학적이고 전술적 인 접근 방식을 활용해야합니다. 네트워크와 CMO 모두를 위해, 네트워크가 프로그램 프로모션을 최적화하는 데 도움이 될 수 있는 측정 도구를 활용한 다음 등급에 대한 직접적인 영향을 측정해야 할 때입니다. 그래야만 마케터가 자신의 온채널 대 크로스 채널/유료 프로모션 믹스가 효과적인지 판단할 수 있습니다.

Nielsen_Watch 효력 유월 2012

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