창의력은 쇼핑을 장려합니다.

평균적으로 TV 광고 캠페인은 브랜드의 소매 판매를 이십 % 장려합니다. 반면에 더 성공적인 캠페인은 트래픽을 최대 세 배 반 정도 증가시킬 수 있습니다. 무엇보다도 이것은 닐슨의 마케팅 믹스를 조사함으로써 밝혀졌습니다.

또한 TV 광고가 브랜드 제품의 과매도에 약 50 %를 기여하는 것으로 나타났습니다.

"브랜드가 가장 잘 수행"

이 모든 것은 미국 저널 하버드 비즈니스 리뷰(Harvard Business Review)의 한 기사에서 드러났다. 광고 성공의 열쇠에 관해서는 모든 사람들이 주요 국제 광고 대행사 중 한 곳의 크리에이티브 디렉터의 진언을 인용한다고 명시되었습니다. "기억하고 기억하기 쉬운 창조적 인 광고보다 더 효과적인 것은 없습니다. 그것은 오랜 시간 지속되고, 더 적은 미디어로 작동하며, 브랜드 애호가를위한 캠프를 신속하게 구축합니다. "

대조적으로,이 기사의 두 저자, 쾰른 대학의 두 연구원은 다음과 같이 지적합니다 : "마케팅 세계에서 창의력은 궁극적으로 판매로 바뀌어야합니다. 따라서 가장 중요한 질문은 광고 캠페인이 브랜드가 가능한 한 잘 수행 할 수있을만큼 효과적인지 여부입니다.

그들은 매출액의 세 배를 늘렸다.

닐슨은 FMCG 제품 1000개에 대한 TV 광고 캠페인을 분석해 해답을 찾았다: 각 광고 브랜드의 매출액은 조사된 5번째 캠페인마다 평균 1.2배에 비해 3.5배 증가했다.

분석을 바탕으로 첫 번째, 콘텐츠의 품질, 둘째, 계획의 구현, 셋째, 최적의 지출의 세 가지 요소를 통해 뛰어난 성공을 거둘 수 있음을 발견했습니다.

이 세 가지를 어떻게 최적의 수준으로 끌어 올릴 수 있습니까? "닐슨에서 우리는 FTK '구조가 해결책을 제공 할 수 있다고 믿습니다. 브랜드가 소비자, 콘텐츠, 연결에 초점을 맞추면 캠페인이 성공하고 광고가 좋다"고 분석 결과를 설명하는 닐슨 (Nielsen) 연구는 말한다. (영어에서 구조의 이름은 3C, 즉 소비자, 콘텐츠, 컨텍스트입니다.)

전체 액세스 권한이지만 정확히

효과적인 광고의 첫 번째 단계는 소비자에게 효과적으로 도달하는 것입니다. 따라서 완전한 성취 외에도 우리는 정확하게 성취하기 위해 노력해야합니다.

TV에서 심각한 시청률 데이터를 사용할 수 있는 한, 인터넷에서 사용할 수 있는 화면의 측정 도구는 일반적으로 덜 강력합니다.

그러나 적절한 측정 데이터는 성공을 위해 필수적입니다. 동시에 일부 국가에서는 Nielsen Digital Ad Ratings를 통해 시장 참여자가 시청률 외에도 대상 고객에 대한 정보를 사용할 수있는 적절한 매체를 선택할 수 있습니다.

구매하는 순간을 기억하십시오.

둘째, 효과적인 TV 광고의 콘텐츠는 처음 다섯 초에서 일곱 초까지 시청자의 관심을 끌 필요가 있는데, 그 시간 동안 소비자를 잃을 위험이 가장 크기 때문입니다.

"따라서 콘텐츠에 구속 된 다음 구매 순간에 기억을 활성화해야하는 소비자"라고 Nielsen 연구는 말합니다. - "우리의 경험에 비추어 볼 때, 광고의 다양한 중요한 요소가 기억에 중대한 영향을 미친다는 것은 분명합니다. 예를 들어, 한 번에 둘 이상의 감각에 영향을 주어야합니다. 시청자가 시력을 인식하도록 돕는 움직임; 시청자의 최대 관심을 끄는 중앙 시각 분야가 있어야합니다.이 모든 것이 광고 장소의 영향을 증가시킵니다. "

이전 주제와 관련된 경우

광고의 효과를 높이는 세 번째 기둥은 맥락입니다. 브랜드에 대한 광고 캠페인을 디자인 할 때 적절한 맥락을 고려해야합니다. 소비자가 자극이나 콘텐츠에 반응하는 매 순간마다 이전에 그들을 때린 모든 것으로 가득 차 있기 때문입니다.

"광고 내용이 이미 소비자가 인식하는 주제와 관련이 있다면 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다. 그리고이 경우 영향을받는 소비자의 뇌 기능을 훨씬 더 강하게 자극합니다 - 우리의 분석은 ". FTK에 대한 광고 캠페인을 모델링하는 것이 좋습니다. 소비자 - 콘텐츠 - 컨텍스트 구조를 사용하면 광고 캠페인에 투자 된 돈이 더 잘 지불되고 지출의 효율성이 향상됩니다.

Product Mix 매거진에 게재됨)