창의성이 쇼핑을 장려합니다
평균적으로 TV 광고 캠페인은 브랜드의 소매 판매를 20% 증가시킵니다. 반면에 성공적인 캠페인은 트래픽을 최대 3.5배까지 증가시킬 수 있습니다. 이는 무엇보다도 닐슨의 마케팅 믹스를 조사한 결과 밝혀진 사실입니다.
또한 텔레비전 광고가 브랜드 제품의 과대 판매에 약 50%를 기여하는 것으로 나타났습니다.
"최고의 성과를 내는 브랜드"
이 모든 것은 미국 저널인 하버드 비즈니스 리뷰의 기사에서 밝혀졌습니다. 광고 성공의 열쇠에 관해서는 모두가 주요 국제 광고 대행사 중 한 곳의 크리에이티브 디렉터의 만트라를 인용하며 "기억하고 기억하기 쉬운 창의적인 광고보다 더 효과적인 것은 없다"고 언급했습니다. 오래 지속되고 적은 미디어로 작동하며 브랜드 애호가를 위한 캠프를 빠르게 구축할 수 있습니다."
이와는 대조적으로 쾰른 대학교의 두 연구자는 다음과 같이 지적합니다: "마케팅의 세계에서 창의성은 궁극적으로 판매로 이어져야 합니다. 따라서 가장 중요한 질문은 광고 캠페인이 브랜드가 가능한 한 좋은 성과를 낼 수 있을 만큼 효과적인지 여부입니다."라고 말합니다.
매출 3배 증가
닐슨은 150개 일용소비재(FMCG) 제품의 TV 광고 캠페인을 분석하여 그 해답을 찾았습니다: 각 광고 브랜드의 매출액은 조사 대상 캠페인이 5회 증가할 때마다 3.5배씩 증가했으며, 평균 1.2배씩 증가한 것으로 나타났습니다.
분석 결과, 첫째, 콘텐츠의 품질, 둘째, 계획의 실행, 셋째, 최적의 지출이라는 세 가지 요소를 통해 뛰어난 성공을 거둘 수 있는 것으로 나타났습니다.
이 세 가지를 어떻게 최적의 수준으로 끌어올릴 수 있을까요? "닐슨은 'FTK' 구조가 해답을 제공할 수 있다고 생각합니다. 브랜드가 소비자, 콘텐츠, 연결에 집중하면 캠페인이 성공하고 광고 효과도 좋습니다."라고 분석 결과를 설명하는 닐슨의 연구 결과는 말합니다. (영어로 이 구조의 이름은 3C, 즉 소비자, 콘텐츠, 컨텍스트입니다).
전체 액세스 권한, 정확히
효과적인 광고의 첫 번째 단계는 소비자에게 효과적으로 도달하는 것입니다. 따라서 완전한 목표 달성과 더불어 정확한 목표 달성을 위해 노력해야 합니다.
TV에 대한 진지한 시청률 데이터를 사용할 수 있는 한, 인터넷에서 사용할 수 있는 화면의 측정 도구는 일반적으로 덜 강력합니다.
그러나 성공을 위해서는 적절한 측정 데이터가 필수적입니다. 동시에 일부 국가에서는 닐슨 디지털 광고 등급을 통해 시장 참여자가 시청률 외에도 타겟 고객에 대한 정보를 얻을 수 있는 적절한 매체를 선택할 수 있습니다.
구매 순간을 기억하세요
둘째, 효과적인 TV 광고의 콘텐츠는 첫 5~7초 동안 시청자의 시선을 사로잡아야 하는데, 이 시간 동안 소비자를 잃을 위험이 가장 크기 때문입니다.
닐슨의 연구에 따르면, "따라서 소비자는 콘텐츠에 구속된 후 구매 순간에 기억을 활성화해야 합니다."라고 말합니다. - "우리의 경험에 따르면 광고의 여러 가지 중요한 요소들이 기억에 큰 영향을 미친다는 것은 분명합니다. 예를 들어, 한 번에 두 가지 이상의 감각에 영향을 주어야 하고, 시청자가 시각을 인식하는 데 도움이 되는 움직임이 있어야 하며, 시청자의 최대 주의를 끄는 중앙 시야가 있어야 하며, 이 모든 것이 광고 스팟의 효과를 높입니다."라고 설명합니다.
이전 주제와 관련된 경우
광고의 효과를 높이기 위한 세 번째 요소는 맥락입니다. 브랜드를 위한 광고 캠페인을 디자인할 때는 적절한 컨텍스트를 고려해야 합니다. 소비자는 자극이나 콘텐츠에 반응하는 모든 순간에 이전에 소비자에게 영향을 미쳤던 모든 요소로 가득 차 있기 때문입니다:
"광고의 콘텐츠가 이미 소비자가 인식하고 있는 주제와 관련이 있다면 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다. 그리고 이 경우 영향을 받는 소비자의 뇌 기능을 훨씬 더 강하게 자극하는 것으로 분석 결과 밝혀졌습니다." 따라서 FTK를 대상으로 광고 캠페인을 모델링하는 것이 좋습니다. 소비자-콘텐츠-컨텍스트 구조를 사용하면 광고 캠페인에 투자 한 비용이 더 나은 성과를 거두고 지출의 효율성을 높일 수 있습니다.
제품 믹스 매거진에 게시됨)
