创意鼓励购物
平均而言，电视广告活动可促进品牌零售额增长 20%。而更成功的广告活动则可将客流量提高三倍半。尼尔森的营销组合研究也揭示了这一点。
研究还发现，电视广告对品牌产品的过度销售起到了约 50% 的作用。
"一个品牌的最佳表现"
美国《哈佛商业评论》杂志的一篇文章揭示了这一切。文章指出，说到广告成功的关键，每个人都会引用一家大型国际广告公司创意总监的口头禅："没有什么比易于记忆和回味的创意广告更有效了。它持续时间长，使用的媒体少，能迅速建立品牌爱好者的阵营"。
与此形成鲜明对比的是，文章的两位作者，科隆大学的两位研究人员指出："在市场营销领域，创意最终必须转化为销售。因此，最重要的问题是，广告活动的效果是否足以让一个品牌尽可能地表现出色"。
他们的营业额增加了两倍
尼尔森通过分析 150 种快速消费品的电视广告活动找到了答案：在每五次广告活动中，每个广告品牌的营业额都增长了 3.5 倍，而平均增幅仅为 1.2 倍。
根据分析，可以通过三个因素取得巨大成功：一是内容质量，二是计划的实施，三是最佳支出。
如何才能使这三者达到最佳水平？"在尼尔森，我们相信'FTK'结构可以提供一个解决方案。如果一个品牌专注于'消费者'（CONSUMERS）、'内容'（CONTENT）和'连接'（CONNECTIONS），那么它的营销活动就是成功的，它的广告就是好广告"，尼尔森的研究报告这样描述分析结果。(该结构的英文名称为 3C，即消费者、内容、语境）。
完全访问，但正是
有效广告的第一步是有效地接触消费者。因此，除了全面实现之外，我们还必须努力做到准确实现。
只要有严肃的电视收视率数据，互联网上的屏幕测量工具一般都不那么强大。
然而，正确的测量数据是成功的关键。同时，在一些国家，尼尔森数字广告评级允许市场参与者选择适当的媒介，因为除了收视率之外，还可以获得目标受众的信息。
记住您购买的那一刻
其次，有效的电视广告内容需要从最初的 5 到 7 秒钟就抓住观众的注意力，因为在这段时间内，失去消费者的风险最大。
"尼尔森的一项研究指出："因此，消费者需要被广告内容所束缚，然后在购买时激活他们的记忆。- "根据我们的经验，广告中的各种重要元素显然会对记忆产生深远影响。例如，它必须同时影响一种以上的感官；帮助观众感知视线的运动；让中心视场吸引观众的最大注意力--所有这些都会增加广告插播的影响力"。
如果与以前的主题相关
提高广告效果的第三个支柱是语境。在为品牌设计广告活动时，需要考虑适当的语境。因为消费者对刺激或内容做出反应的每一瞬间，都充满了之前冲击他们的一切：
"如果您的广告内容与消费者已经感知到的主题相关，您将获得更好的效果。在这种情况下，它能更强烈地刺激受影响消费者的大脑功能--我们的分析显示了这一点"。由此可见，广告活动最好以 FTK 为模型。在 "消费者-内容-语境 "的结构下，投资于广告活动的资金会得到更好的回报，并提高您的支出效率。
发表于《产品组合》杂志）
