A criatividade encoraja as compras
Em média, uma campanha publicitária na TV incentiva a venda a varejo de uma marca em vinte por cento. As campanhas mais bem-sucedidas, por outro lado, podem aumentar o tráfego em até três vezes e meia. Entre outras coisas, isto foi revelado por um exame do mix de marketing da Nielsen.
Também foi descoberto que a publicidade televisiva contribui em cerca de 50% para a venda excessiva de um produto de marca.
"Uma marca tem o melhor desempenho"
Tudo isso veio à tona em um artigo na revista americana Harvard Business Review. Foi dito que quando se trata da chave do sucesso da publicidade, todos citam o mantra do diretor criativo de uma das maiores agências internacionais de publicidade; que "nada é mais eficaz do que um anúncio criativo que seja fácil de lembrar e lembrar. Ela dura muito tempo, trabalha com menos mídia e constrói rapidamente um campo para os amantes da marca".
Em contraste, dois autores do artigo, dois pesquisadores da Universidade de Colônia, destacam: "No mundo do marketing, a criatividade deve ser finalmente transformada em uma venda. Portanto, a questão mais importante é se uma campanha publicitária é suficientemente eficaz para que uma marca tenha o melhor desempenho possível".
Eles triplicaram seu faturamento
A Nielsen encontrou uma resposta analisando a campanha publicitária televisiva de cento e cinqüenta produtos FMCG: O volume de negócios de cada marca anunciada aumentou 3,5 vezes para cada quinta campanha examinada, em comparação com uma média de 1,2 vezes.
Com base nas análises, verificou-se que o sucesso excepcional pode ser alcançado através de três fatores: primeiro, a qualidade do conteúdo, segundo, a implementação dos planos, e terceiro, os gastos ideais.
Como estas três coisas podem ser levadas a um nível ótimo? "Na Nielsen, acreditamos que uma' estrutura FTK' pode fornecer uma solução. Se uma marca se concentra em CONSUMIDORES, CONTEÚDO, CONEXÕES, uma campanha é bem sucedida e sua publicidade é boa", diz o estudo da Nielsen, que descreve os resultados da análise. (Em inglês, o nome da estrutura é 3C, ou seja, Consumidores, Conteúdo, Contexto).
Acesso total, mas exatamente
O primeiro passo para uma publicidade eficaz é chegar aos consumidores de forma eficaz. Portanto, além da realização plena, devemos nos esforçar para alcançá-los com precisão.
Enquanto houver dados sérios de audiência disponíveis para TV, as ferramentas de medição para telas disponíveis na Internet são geralmente menos potentes.
Entretanto, os dados de medição adequados são essenciais para o sucesso. Ao mesmo tempo, em alguns países, a Nielsen Digital Ad Ratings permite aos participantes do mercado selecionar o meio apropriado para o qual, além da audiência, estão disponíveis informações sobre o público-alvo.
Lembre-se do momento em que você compra
Em segundo lugar, o conteúdo de um anúncio de TV eficaz precisa captar a atenção do telespectador logo nos primeiros cinco a sete segundos porque o risco de perder o consumidor é maior durante esse tempo.
"Então o consumidor que precisa estar vinculado ao conteúdo e depois ativar sua memória no momento da compra", diz um estudo da Nielsen. - "Em nossa experiência, é claro que vários elementos importantes de um anúncio têm um efeito profundo na memória. Por exemplo, ele deve afetar mais de um sentido de cada vez; movimento para ajudar os telespectadores a perceber a visão; deixar que haja um campo visual central que atraia a máxima atenção do telespectador - tudo isso aumenta o impacto de um spot publicitário".
Se relacionado a tópicos anteriores
O terceiro pilar para aumentar a eficácia da publicidade é o contexto. Ao projetar uma campanha publicitária para uma marca, os contextos apropriados precisam ser considerados. Como a cada momento os consumidores respondem a um estímulo ou conteúdo, eles são preenchidos com tudo o que já os atingiu anteriormente:
"Se o conteúdo de sua publicidade estiver relacionado a um tópico que já é percebido pelos consumidores, você terá melhores resultados. E neste caso, ele estimula muito mais fortemente a função cerebral dos consumidores afetados, - nossas análises revelaram". Por conseguinte, é aconselhável modelar as campanhas publicitárias em direção ao FTK. Com a estrutura de Consumer-Content-Context, o dinheiro investido em campanhas publicitárias compensa melhor e aumenta a eficiência de seus gastos.
Publicado na revista Product Mix)
