創造性が買い物を促す

平均して、テレビ広告キャンペーンはブランドの小売販売を20％促進する。一方、より成功したキャンペーンは、トラフィックを最大3.5倍増加させることができる。これは、ニールセンのマーケティング・ミックスの調査によって明らかになった。

また、テレビ広告は、ブランド製品の過剰販売にニールセンについて 50％貢献していることも判明した。

「ブランドが最高のパフォーマンスを発揮する

これらすべてが、アメリカの雑誌『ハーバード・ビジネス・レビュー』の記事で明らかになった。広告の成功の秘訣といえば、誰もが国際的な大手広告代理店のクリエイティブ・ディレクターのマントラを引用する。記憶に残りやすく、思い出しやすいクリエイティブな広告ほど効果的なものはない」。

これに対して、論文の著者であるケルン大学の研究者2人はこう指摘する：「マーケティングの世界では、創造性は最終的に販売に結びつかなければならない。したがって、最も重要な問題は、広告キャンペーンがブランドにとって十分に効果的であるかどうかである。

回転率を3倍にした

ニールセンは、150のFMCG製品のテレビ広告キャンペーンを分析して、その答えを見つけた：各広告ブランドの売上高は、平均1.2倍であったのに対し、5回目のキャンペーンごとに3.5倍に増加した。

分析によると、優れた成功は3つの要素によって達成されることがわかった。1つ目はコンテンツの質、2つ目は計画の実行、3つ目は最適な支出である。

この3つを最適なレベルに持っていくにはどうすればいいのか。「ニールセンでは、FTK構造が解決策になると考えています。ブランドがCONSUMERS（消費者）、CONTENT（コンテンツ）、CONNECTIONS（つながり）に焦点を当てれば、キャンペーンは成功し、その広告は良いものになる」と、ニールセンの調査結果は分析している。(英語では、この構造の名前は3C、すなわち消費者、コンテンツ、コンテキストです）。

フルアクセスだが、正確には

効果的な広告の第一歩は、消費者に効果的にリーチすることである。そのため、完全な達成に加え、正確な達成に努めなければならない。

テレビで本格的な視聴率データが入手できる限り、インターネットで利用できるスクリーン用の測定ツールは一般的にあまり強力ではない。

しかし、成功には適切な測定データが不可欠である。同時に、国によっては、ニールセン・デジタル広告視聴率によって、市場参加者は視聴率に加えて、ニールセンについて ターゲットオーディエンスの情報が入手できる適切な媒体を選択することができる。

購入の瞬間を思い出そう

第二に、効果的なテレビ広告のコンテンツは、最初の5秒から7秒で視聴者の注意を引く必要がある。

「ニールセンの調査によると、「消費者は、コンテンツに拘束された後、購入の瞬間に記憶を活性化させる必要があります。- "我々の経験では、広告の様々な重要な要素が記憶に大きな影響を与えることは明らかである。例えば、それは一度に複数の感覚に影響を与えなければならない、視聴者が視力を知覚するのに役立つ動き、視聴者の最大の注意を引き付ける中央の視覚フィールドがあるように - 広告スポットの影響を増加させるすべての ³"。

以前のトピックに関連する場合

広告効果を高める第三の柱は、文脈である。ブランドの広告キャンペーンをデザインする際には、適切な文脈を考慮する必要がある。なぜなら、消費者は刺激やコンテンツに反応する瞬間ごとに、それまで自分に襲いかかってきたすべてのもので満たされているからだ：

「広告の内容が、すでに消費者に認知されているトピックに関連している場合、より良い結果を得ることができます。そして、この場合、それははるかに強く影響を受けた消費者の脳の機能を刺激する、 - 私たちの分析が明らかにした ³"。つまり、FTKに向けた広告キャンペーンをモデル化することが望ましいということだ。Consumer-Content-Contextの構造により、広告キャンペーンに投資した資金は、より良い利益をもたらし、支出の効率を高める。

プロダクトミックス誌に掲載）