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데이터 숙련도와 스토리텔링을 통한 차별화 입증

2분 읽기 | David Hohman, 닐슨 에이전시 솔루션 부문 상무이사, 2017년 9월

전 세계 많은 산업에서 성장을 기대하기 어려워졌고, 불안한 정치 및 경제 환경으로 인해 기업들이 광고 및 마케팅 지출을 줄이면서 대행사는 더욱 어려움을 겪고 있습니다.

어려운 거시 경제 상황과 더불어 대행사들은 전통적인 영역 밖에서조차 통합과 경쟁 심화에 직면하고 있습니다. 이러한 요소들을 종합적으로 고려할 때, 대행사는 차별화, 즉 자신을 차별화하는 특별한 소스를 보여주는 것이 훨씬 더 중요해졌습니다. 이를 위해서는 데이터에 대한 진지한 노력과 숙련도와 함께 크리에이티브와 스토리텔링이 중요한 역할을 합니다.

무엇보다도 대행사는 가장 현대적인 방식으로 고객의 요구를 충족할 수 있어야 하며, 이는 오늘날 구매자 기반 타겟팅에 적응하고 있다는 것을 의미합니다. 오디언스 구매는 계속해서 변화를 가속화하고 있습니다: 광고주는 행동 타겟을 구매하고 미디어 소유자는 이를 판매하기를 원합니다. 이러한 차별화된 데이터 기능은 닐슨 데이터를 핵심으로 구축되는 경우가 많으며, 이는 업계에서 가장 큰 대행사들의 독점 플랫폼 내에서 연결 조직 역할을 하는 이점이기도 합니다.

대행사의 마진이 지속적으로 압박을 받으면서, 대행사의 독점적인 기술 스택은 제로 베이스 예산과 광고 지출 삭감으로 인해 부족해진 클라이언트 자금에 더욱 의존하게 되었습니다. 그 결과, 모든 면에서 지속적인 압박을 받고 있는 대행사에게 절실히 필요한 벤치 파워를 제공하는 고품질의 타사 데이터와 기성 솔루션에 대한 수요가 계속 증가하고 있습니다. 이러한 상황은 데이터 및 클라우드 기업이 이러한 격차를 메울 수 있는 기회를 제공할 수 있습니다.

다행히도 이러한 장애물에 해결책이 없는 것은 아닙니다. 대행사는 닐슨 데이터(TV 및 라디오의 통화), 닐슨 토탈 오디언스 프레임워크 및 소프트웨어 솔루션을 사용하여 선형 및 디지털 플랫폼 모두에서 캠페인을 찾고, 계획하고, 활성화할 수 있습니다. 마지막으로, 닐슨은 대행사와 협력하여 신규 비즈니스를 모색 중인 대행사에게 단기 할인 라이선스를 제공하고, 대행사의 광고주 고객과 신규 비즈니스 잠재 고객의 요구를 충족하는 솔루션을 공동 개발하는 데도 도움을 주고 있습니다.

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