O crescimento tornou-se difícil para muitas indústrias em todo o mundo, e ambientes políticos e econômicos desconfortáveis tornaram ainda mais difícil para as agências, pois as empresas restringem seus gastos com publicidade e marketing.

Além das difíceis condições macroeconômicas, as agências enfrentam a consolidação e o aumento da concorrência - mesmo de fora de seus círculos tradicionais. Combinados, todos esses elementos tornam muito mais importante que as agências demonstrem diferenciação - o molho especial que as diferencia. A criatividade e a narrativa desempenham um papel fundamental nisso, aliada a um sério compromisso e proficiência em torno desses dados.

Acima de tudo, as agências precisam ser capazes de atender às necessidades de seus clientes da maneira mais contemporânea e, hoje em dia, isso significa que elas estão se ajustando ao direcionamento baseado no comprador. A compra pelo público continua a acelerar a mudança: Os anunciantes querem comprar alvos comportamentais e os proprietários da mídia querem vendê-los. Essas capacidades de dados diferenciados, aliás, são freqüentemente construídas com dados Nielsen em seu núcleo - uma vantagem que serve como o tecido conjuntivo dentro das plataformas proprietárias de muitas das maiores agências da indústria.

Como as margens da agência estão sob pressão significativa e contínua, suas pilhas de tecnologia proprietárias se tornam mais dependentes do financiamento dos clientes, o que está se tornando escasso à luz do orçamento baseado em zero e dos cortes nos gastos com publicidade. Como resultado, a necessidade de dados de alta qualidade de terceiros e soluções de prateleira continua a aumentar, pois eles fornecem a tão necessária força de bancada para as agências sob pressão constante em todas as frentes. Isto pode render uma vantagem para as empresas de dados e de nuvem que podem intervir e preencher as lacunas.

A boa notícia é que estes obstáculos não estão sem soluções. As agências podem usar os dados Nielsen (a moeda para TV e Rádio), a estrutura Nielsen Total Audience e soluções de software para encontrar, planejar e ativar suas campanhas tanto em plataformas lineares como digitais. Finalmente, a Nielsen tem trabalhado com agências para fornecer licenças a curto prazo com desconto para agências na caça a novos negócios, e até mesmo ajudou a co-desenvolver soluções para atender as necessidades dos clientes anunciantes de uma agência e novas perspectivas de negócios.

Este artigo apareceu originalmente no Media Village.