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Demonstração da diferenciação com proficiência em dados e narração de histórias

Leitura de 2 minutos | David Hohman, diretor administrativo da Nielsen Agency Solutions | Setembro de 2017

O crescimento tornou-se difícil para muitos setores em todo o mundo, e os ambientes políticos e econômicos instáveis tornaram a situação ainda mais difícil para as agências, pois as empresas reduzem seus gastos com publicidade e marketing.

Além das difíceis condições macroeconômicas, as agências estão enfrentando a consolidação e o aumento da concorrência, mesmo fora de seus círculos tradicionais. Combinados, todos esses elementos tornam muito mais importante que as agências demonstrem diferenciação - o molho especial que as distingue. A criatividade e a narrativa desempenham um papel fundamental nisso, juntamente com um sério compromisso e proficiência em relação a esses dados.

Acima de tudo, as agências precisam ser capazes de atender às necessidades de seus clientes da maneira mais contemporânea e, atualmente, isso significa que elas estão se ajustando à segmentação baseada no comprador. A compra de audiência continua a acelerar as mudanças: Os anunciantes querem comprar alvos comportamentais e os proprietários de mídia querem vendê-los. Esses recursos de dados diferenciados, aliás, são geralmente desenvolvidos com dados da Nielsen em seu núcleo - uma vantagem que serve como tecido conectivo dentro das plataformas proprietárias de muitas das maiores agências do setor.

Como as margens das agências estão sob pressão significativa e contínua, seus conjuntos de tecnologias proprietárias tornam-se mais dependentes do financiamento do cliente, que está se tornando escasso à luz do orçamento base zero e dos cortes nos gastos com publicidade. Como resultado, a necessidade de dados de terceiros de alta qualidade e de soluções prontas para uso continua a aumentar, pois eles fornecem a força de bancada tão necessária para as agências que sofrem pressão constante em todas as frentes. Isso pode gerar vantagens para as empresas de dados e de nuvem que possam intervir e preencher as lacunas.

A boa notícia é que esses obstáculos não são sem soluções. As agências podem usar os dados da Nielsen (a moeda para TV e rádio), a estrutura Nielsen Total Audience e soluções de software para encontrar, planejar e ativar suas campanhas em plataformas lineares e digitais. Por fim, a Nielsen tem trabalhado com as agências para fornecer licenças de curto prazo com desconto para agências em busca de novos negócios, e até mesmo tem ajudado a co-desenvolver soluções para atender às necessidades dos clientes anunciantes de uma agência e de novos clientes em potencial.

Este artigo foi publicado originalmente no Media Village.

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